99元的手機(jī),999元的特價空調(diào),1499元的滾筒洗衣機(jī),2999元的40英寸液晶電視……3C家電行業(yè),價格戰(zhàn)這一使用了30年的競爭武器,今年旺季銷售剛啟動,便開始在各地市場上瘋狂地上演著,而且大有愈演愈烈,涉及領(lǐng)域越來越廣,降價幅度越來越大,參與廠商越來越多之勢。
對很多廠商而言,所謂價值戰(zhàn),所謂品質(zhì)戰(zhàn),所謂轉(zhuǎn)型高端,關(guān)鍵時候沖銷量,還真的不如營銷前輩們傳下來的,屢試不爽的價格戰(zhàn)法寶奏效。不過,我寧愿希望這只是五一旺季前的一種非常態(tài)促銷,但愿殘酷的價格消耗戰(zhàn),終于有一天真的不再是死灰復(fù)燃。
事實(shí)上,向前回顧這家電產(chǎn)業(yè)在中國普及發(fā)展的這30年,在技術(shù)、品質(zhì)、品牌、服務(wù)等乏善可陳的背景下,價格戰(zhàn)歷來是銷售市場所向披靡的公開武器,特價策略永遠(yuǎn)都是家電營銷精英們的最愛,打動消費(fèi)者的殺手锏。“利潤靠上量、銷售靠促銷、品牌靠廣告、技術(shù)靠模仿”,行內(nèi)前輩早已總結(jié)出,中國家電業(yè)這經(jīng)典的“四靠”理論,讓整個家電產(chǎn)業(yè)鏈條上各個環(huán)節(jié),尤其是家電消費(fèi)者,長期處于焦慮和煩躁?duì)顟B(tài),而這一切首先拜價格戰(zhàn)所賜。
按說長期在價格戰(zhàn)場上大打出手的廠商也明白,價格戰(zhàn)多半是殺敵一千,自損八百。長期使用特價機(jī)的消費(fèi)者心里也很明白,便宜沒好貨,好貨不便宜。但是心理價位上的權(quán)衡比拼,總是讓人平靜不下來。有句流行語不是說么,跑不過劉翔不要緊,要跑過CPI;賺不賺錢不要緊,關(guān)鍵要維持住生產(chǎn)和經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn);同樣的電視機(jī)微波爐,隔壁家花的錢比咱家少,面子事大。如此周而復(fù)始,特價機(jī)從此陰魂不散。
如果說去年的市場不景氣,讓家電廠商們感覺到適時升級轉(zhuǎn)型,完全有助于企業(yè)追逐利潤的運(yùn)營核心。去年度各廠商銷售業(yè)績格外亮麗,也明確昭示了高端轉(zhuǎn)型確實(shí)能帶來豐厚利潤;而放棄價格戰(zhàn),也并沒有被市場和消費(fèi)者所拋離。但是在今年海外市場回暖,外貿(mào)訂單紛至,內(nèi)需市場利好政策頻出蛋糕繼續(xù)擴(kuò)大,這價格廝殺戰(zhàn)反而勝似往年,確實(shí)讓人擔(dān)心。
如今的消費(fèi)者似乎也不如以前那樣,只關(guān)注價格了。講究個性化品質(zhì)享受,而不是簡單功能的使用,可能是新時期家電消費(fèi)的更主流方式。從這個意義上說,家電廠商重新祭起價格戰(zhàn),沖擊對手的話會犧牲利潤,沖量的話會影響品質(zhì)售后。其結(jié)果很可能是既難以贏得市場,也拖累多年苦心經(jīng)營的品牌價值。
更何況,目前各3C家電品類,無論是手機(jī)電腦,還是電視空調(diào)冰洗,占據(jù)最大市場份額的,未必是經(jīng)營業(yè)績和利潤最好的。很多國內(nèi)廠商動轍宣稱打敗了外資品牌,殊不知,很多外資品牌市場份額可能沒以前那么大了,但是利潤卻是錄得持續(xù)的增長和無限的擴(kuò)大。那些被國內(nèi)廠商搶過去的市場,多半是尚不成熟或者有待開拓的低利潤市場。外資才不傻呢,等你這邊廂費(fèi)盡心思把農(nóng)村家電消費(fèi)市場培育開了,其憑借品牌和品質(zhì)優(yōu)勢大張旗鼓地進(jìn)來分得杯羹,試看屆時國產(chǎn)品牌的先發(fā)優(yōu)勢還能扛多久。
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本文標(biāo)題：但愿家電業(yè)價格戰(zhàn)只是一種非常態(tài)促銷
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