99元的手機,999元的特價空調,1499元的滾筒洗衣機,2999元的40英寸液晶電視……3C家電行業,價格戰這一使用了30年的競爭武器,今年旺季銷售剛啟動,便開始在各地市場上瘋狂地上演著,而且大有愈演愈烈,涉及領域越來越廣,降價幅度越來越大,參與廠商越來越多之勢。

　　對很多廠商而言,所謂價值戰,所謂品質戰,所謂轉型高端,關鍵時候沖銷量,還真的不如營銷前輩們傳下來的,屢試不爽的價格戰法寶奏效。不過,我寧愿希望這只是五一旺季前的一種非常態促銷,但愿殘酷的價格消耗戰,終于有一天真的不再是死灰復燃。

　　事實上,向前回顧這家電產業在中國普及發展的這30年,在技術、品質、品牌、服務等乏善可陳的背景下,價格戰歷來是銷售市場所向披靡的公開武器,特價策略永遠都是家電營銷精英們的最愛,打動消費者的殺手锏。“利潤靠上量、銷售靠促銷、品牌靠廣告、技術靠模仿”,行內前輩早已總結出,中國家電業這經典的“四靠”理論,讓整個家電產業鏈條上各個環節,尤其是家電消費者,長期處于焦慮和煩躁狀態,而這一切首先拜價格戰所賜。

　　按說長期在價格戰場上大打出手的廠商也明白,價格戰多半是殺敵一千,自損八百。長期使用特價機的消費者心里也很明白,便宜沒好貨,好貨不便宜。但是心理價位上的權衡比拼,總是讓人平靜不下來。有句流行語不是說么,跑不過劉翔不要緊,要跑過CPI;賺不賺錢不要緊,關鍵要維持住生產和經營運轉;同樣的電視機微波爐,隔壁家花的錢比咱家少,面子事大。如此周而復始,特價機從此陰魂不散。

　　如果說去年的市場不景氣,讓家電廠商們感覺到適時升級轉型,完全有助于企業追逐利潤的運營核心。去年度各廠商銷售業績格外亮麗,也明確昭示了高端轉型確實能帶來豐厚利潤;而放棄價格戰,也并沒有被市場和消費者所拋離。但是在今年海外市場回暖,外貿訂單紛至,內需市場利好政策頻出蛋糕繼續擴大,這價格廝殺戰反而勝似往年,確實讓人擔心。

　　如今的消費者似乎也不如以前那樣,只關注價格了。講究個性化品質享受,而不是簡單功能的使用,可能是新時期家電消費的更主流方式。從這個意義上說,家電廠商重新祭起價格戰,沖擊對手的話會犧牲利潤,沖量的話會影響品質售后。其結果很可能是既難以贏得市場,也拖累多年苦心經營的品牌價值。

　　更何況,目前各3C家電品類,無論是手機電腦,還是電視空調冰洗,占據最大市場份額的,未必是經營業績和利潤最好的。很多國內廠商動轍宣稱打敗了外資品牌,殊不知,很多外資品牌市場份額可能沒以前那么大了,但是利潤卻是錄得持續的增長和無限的擴大。那些被國內廠商搶過去的市場,多半是尚不成熟或者有待開拓的低利潤市場。外資才不傻呢,等你這邊廂費盡心思把農村家電消費市場培育開了,其憑借品牌和品質優勢大張旗鼓地進來分得杯羹,試看屆時國產品牌的先發優勢還能扛多久。

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本文標題：但愿家電業價格戰只是一種非常態促銷

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