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9月的通信業(yè)，一定是一場終端大戰(zhàn)的開始，經過艱苦的談判，中國聯(lián)通祭出重器iPhone，一路殺奔而來，以iPhone修煉的功能和以往戰(zhàn)績，莫不使人膽寒，面對這樣的敵人，中國移動也不得不揮槍應戰(zhàn)。oPhone還是一介草民，像>>>詳細閱讀
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理想和現實總歸存在著極大的落差,今年唱得響亮的家電下鄉(xiāng)半年報結果出爐,同樣有很多意料之外的結論。 比如,之前廠商專家們都認定銷售最火的應當是彩電,結果遙遙領先的是冰箱冷柜,甚至占到了總量的接近7成；之前忽悠的數億農民受益,拉動廠商上千億銷售,實際上至少一半的農民可能是“被受益”了,而廠商實際銷售拉動的量額數字,至少也被官方打了個“對對折”。 商務部正式報告稱,這半年全國下鄉(xiāng)家電累計銷售金額在208億,拉動內需270億元。 再比如,盡管各路廠商格外起勁地宣稱自己在家電下鄉(xiāng)競賽中大獲全勝,但位列官方家電下鄉(xiāng)成績單前茅的,基本上都是此前在國內市場占據領先優(yōu)勢的大品牌。像海爾在冰箱、洗衣機、熱水器、電磁爐等領域保持領先地位；美的、格力在空調領域繼續(xù)保持領先優(yōu)勢；海信、TCL、創(chuàng)維、長虹等品牌則繼續(xù)在農村彩電市場領跑。而所謂家電下鄉(xiāng)令二三線地方品牌起死回生的機遇,實在是不堪回首啊。 仔細研究下家電下鄉(xiāng)半年成績單,還有不少數據可以玩味。比如說外資品牌,只有松下在洗衣機、空調領域,AO史密斯在熱水器,諾基亞在手機這3個品牌取得相對還算“嘛嘛地”的業(yè)績,在彩電、冰箱、洗衣機等銷售比重較大的領域,外資品牌基本上全軍覆沒,難以獲得規(guī)模與利潤的支撐。也不能想當然地盲目相信合資洋家電下鄉(xiāng)熱情,比如寶島臺灣的櫻花牌熱水器,辛辛苦苦中標之后只賣出了13臺。當然它還不是最差的,還有幾個中標的洋品牌竟然一臺也沒有賣出去；在農民普遍認為是高科技的電腦品牌中,所謂的世界電腦巨擘戴爾、華碩等通通被剃了光頭,居然“零銷售”。 自5月份獲準下鄉(xiāng)的熱水器、電磁爐、微波爐等小家電備受熱捧,中標企業(yè)數量最多,實際銷售形勢卻是最差最讓人失望,甚至出現了像尚倍特、圣元電子等企業(yè)的熱水器銷售只有1臺的情況。而此前中標92家太陽能企業(yè),竟然有80多家沒有銷量。微波爐、電磁爐兩大類實用小家電錄得有銷售的企業(yè)居然只有美的、海爾兩家,合計加起來銷售居然只有39臺,貴為龍頭的格蘭仕甚至半年沒有賣出一臺下鄉(xiāng)微波爐電磁爐。 也有不意外的,比如海爾在家電下鄉(xiāng)銷售量額的絕對強勢地位。很多人不服氣,以為是政策的幫忙。但事實上,海爾能在家電下鄉(xiāng)領域大獲全勝,完全得益于海爾自身20年來在農村市場的不斷耕耘跑路,造就了海爾如今在農村市場得天獨厚的品牌優(yōu)勢,密集覆蓋至村組的海爾營銷網、物流配送網、售后服務渠道網絡等等。用海爾集團高級副總裁周云杰的話說,“家電下鄉(xiāng)”在政策上是公平的,海爾的成功就在于打通了“家電下鄉(xiāng)”最后一公里的任督二脈。 看看一組數據吧,海爾現在已經有遍布全國的6000個縣級專賣店,2.3萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點,3.8萬個村足不出村就能買到海爾產品。據稱海爾的計劃是今年內在全國7萬個村里建立海爾聯(lián)絡站。通過這些聯(lián)絡站反饋所在村民的需求,比如誰家閨女出嫁要置辦家電、誰家的洗衣機想更新等等,掌握了這些需求,海爾的營銷隊伍隨即進行上門服務。 很多人不看好海爾,認為其在一線市場的競爭力已經過時了落伍了,但是有如此強勢的客戶儲備,海爾必然是其他家電廠商最為可怕的競爭對手。
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