“持續(xù)高溫救了空調(diào)業(yè)的命。”正在寫2009冷凍年空調(diào)市場總結的湖南格力空調(diào)董事長姜北，這位湖南空調(diào)行業(yè)名副其實的“老大”告訴記者，“更準確地說，天氣救了二、三線空調(diào)品牌的命，2008年中國空調(diào)業(yè)遭遇了‘滑鐵盧’，家用空調(diào)庫存總量高達1300萬臺，在今年夏天的持續(xù)高溫下全部賣光了！”
進入8月，2009冷凍年結束，2010新冷凍年開始。格力、美的、海爾、奧克斯、科龍、格蘭仕、春蘭、志高、三星、LG、松下等十多家空調(diào)品牌，經(jīng)過猛烈的市場拼殺之后回歸冷靜，開始盤算各自的得失，布局新年度各自的新版圖。
1300萬臺庫存曾經(jīng)遭遇空前危機
姚銀峰，美的空調(diào)中南大區(qū)的負責人，年初親自坐鎮(zhèn)湖南，兼任湖南空調(diào)總經(jīng)理。回想當時的情景，姚銀峰緩緩地告訴記者：“當時的壓力實在不小，但我們挺過來了，而且取得了輝煌的戰(zhàn)績。”
眾所周知，2008年的空調(diào)行業(yè)不僅和中國經(jīng)濟一起集體遭遇了樓市股市低迷、人民幣升值、原材料上漲等陰霾，而且還遭遇少有的 “涼夏”。這一系列因素導致2008年底我國家用空調(diào)行業(yè)庫存總量高達1300萬臺。這些庫存多為2008年上半年以高價位原材料成本生產(chǎn)的，并且其中 80﹪以上為4～5級低能效產(chǎn)品。而如果空調(diào)市場能效等級準入標準出臺，那么這些庫存產(chǎn)品將被市場拒之門外，成為一堆無人問津的“廢銅爛鐵”。
降價“祭旗”空調(diào)生死戰(zhàn)
一家媒體的廣告經(jīng)理肖女士至今還興奮地回憶，今年3月份以來，格力、美的、海爾、奧克斯等空調(diào)品牌的廣告戰(zhàn)波瀾壯闊。
國際經(jīng)濟危機以及國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的巨大庫存，使得空調(diào)廠家3月就開始行動起來，各大廠家紛紛打出促銷牌。美的、格力、海爾、奧克斯等空調(diào)廠家也紛紛宣布推出低價空調(diào)進行大規(guī)模促銷，2009年國內(nèi)空調(diào)大戰(zhàn)在牛年的早春打響。
國家信息中心市場處處長蔡瑩日前在接受采訪時表示，低價位的新一輪促銷，也帶來了明顯的市場轉機。根據(jù)相關統(tǒng)計顯示，2009年3月份國內(nèi)空調(diào)總銷量為374萬臺，同比減少39.8﹪，其中內(nèi)銷量為154萬臺，同比減少36.3﹪，空調(diào)行業(yè)的庫存量明顯減少。如此激烈的價格戰(zhàn)也讓2009年前幾個月的空調(diào)市場不乏看點，“消化庫存”、“降價促銷”成為2009年空調(diào)市場的關鍵詞。
高溫空調(diào)全面“井噴”
“我們連續(xù)很多天全省日銷量突破了1萬臺，一些機型已經(jīng)賣斷了貨，每天幾十臺貨車不停地從廣東調(diào)貨過來。”湖南格力空調(diào)董事長姜北7月中旬的一天告訴記者。“天氣這么熱，都快忙暈了”。這是記者當時在采訪各大空調(diào)賣場時，促銷員說得最多的一句話。事實上，從5月份開始顧客就逐漸增多，到6月下旬的時候達到第一個高峰，7月迎來了全面“井噴”行情。通程、家潤多、蘇寧、國美等家電賣場都忙著緊急調(diào)貨。通程電器副總經(jīng)理余騰達稱，高峰時上午開門不過一個半小時就銷售了幾百臺空調(diào)，相當于淡季里幾天的銷量。
政策讓“井噴”更猛烈
國家各大利好政策的實施， 讓空調(diào)市場行情更猛烈更持久 。
2009年2月，國家開始在全國范圍內(nèi)大力推廣“家電下鄉(xiāng)”政策，空調(diào)首次入圍。根據(jù)政策，農(nóng)村居民購買中標的空調(diào)產(chǎn)品可以享受政府提供的 13%的價格補貼。據(jù)最新統(tǒng)計資料顯示，2008年末湖南空調(diào)保有量每100戶不足3臺，農(nóng)村市場顯然大有可為。今年5月，國家又緊鑼密鼓出臺了一系列惠民的利好政策。5月20日，財政部、發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空調(diào)器推廣實施細則》。對達到能效等級1級或2級標準的高效節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品實施財政補貼(變頻空調(diào)不在補貼范圍)。格力、美的、海爾、海信、長虹等19家企業(yè)的1140個型號入圍。只要消費者購買相關產(chǎn)品便可以獲得300 元/臺(套)至850元/臺(套)不等的補助。
特征“馬太效應”更加明顯
今年空調(diào)行業(yè)一方面整體脫銷，另一方面，“馬太效應”又非常明顯，行業(yè)出現(xiàn)了“強者恒強”的局面。格力、美的兩大品牌占有了市場份額的80%左右。奧克斯、海爾、志高、科龍、海信等品牌也有精彩表現(xiàn)，LG、三星等國際品牌份額進一步減少。
今年消費者購買空調(diào)時價格已不是最主要的因素，品牌、節(jié)能產(chǎn)品成為消費者的首選。“我買空調(diào)首先是看中這個品牌，其次才是價格。”在通程購買空調(diào)的嚴先生告訴記者。今年空調(diào)市場與往年相比，另一個特點是消費者更加傾向于節(jié)能產(chǎn)品。三級能效以上的節(jié)能型空調(diào)成為市場主流，其中格力的節(jié)能王子、睡夢寶等一級節(jié)能產(chǎn)品成為空調(diào)市場的極品，受到消費者的追捧。
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本文標題：銷售全面“井噴”天氣救了空調(diào)業(yè)的命？
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