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近年來，某位專家認為，定單制是真正的按需定產，每一臺生產線上的產品，都有對應的顧客，看起來很科學，沒有一點流通貶值的風險，沒有庫存貶值的風險。定單制的好處，可能還有許多，筆者就不再一一分析。由此，該專家得出結論，只有定單制才能拯救中國家電業。奉行規模制勝的中國家電企業，顯然沒有前途和希望。　　筆者對于這位專家定單制勝的看法，一直是持反對意見的。如果要把規模和定單上升到經營競爭的模式層面，規模是中國家電業贏取全球市場的重要法寶，而定單則更適合于工程市場或高價值市場。定單模式和規模模式各有適應的范疇，如果我們一定要說只有定單模式適應于中國家電業的發展，顯然是削足適履、強詞奪理的說法。　　其實，無論是在彩電、冰箱、空調，還是洗衣機、洗碗機、消毒柜和熱水器，在國內都沒有哪個企業憑借定單模式成為王者的先例。整體來講，不僅僅中國家電業要走規模制勝的道路，而且中國所有制造業都應該走規模制勝的道路，除了那些特別適應定單模式的特殊化市場之外。　　一、案例解讀：歷史沒有選擇定單制　　近日，筆者曾寫了《中國空調業：北派與南派的模式之爭》一文，對中國空調業現狀進行了簡略的分析，并且針對定單制與規模制進行了討論。但是，限于篇幅，筆者并沒有深刻解讀中國空調企業盛衰的基本原因，只是例舉了南方空調企業的實力、定單制的不服水土以及規模競爭是基于企業體系支持的觀點。　　其實，經過多年的洗牌之后，中國的空調行業，無論是制造企業，還是大型流通連鎖企業，都在朝“強者恒強”的方向靠攏。在制造業，格力、美的、志高等前十大品牌已經主導江湖，而格力、美的則是雙峰雄峙，其它品牌與前二強比較，實力懸殊是顯而易見的；在流通業，國美、蘇寧雄霸一二級城市，像武漢工貿家電、長沙通程電器、深圳順電等個別地方強勢連鎖則只能安居一隅。這就是中國空調業的現實江湖，除前面二強之外，后面隊列里的品牌，缺乏主動求變創新精神的企業必然越來越落后，只有極少數生命力強的企業能夠遇強則強。　　大家都知道，隨著市場全球化和信息全球化時代的到來，“一招鮮，吃遍天”的現象已經不復存在，如果有專家一定要強調“定單制”可以打遍天下無對手，那么，無疑是他以及所服務的品牌陷入了迷信定單制的泥沼，與融入主流的方向越來越遠，最終只能落入寂寞，成為昨日黃花。關于這一點，大家可以去找權威的空調年度報告，看看各品牌的歷年的位置及變化就可以了。如果各位有興趣的話，可以在搜索引擎上輸入“中國空調業北盛南衰”這個關鍵詞，某專家在05年左右就對空調業格局進行了評判，其預測似乎比神仙還靈光，可歷史的事實并沒有朝這個方向。事實會去檢驗專家們的預言正確與否，實際才就是最好的證明。　　眾所周知，空調業是個高淘汰的領域，許多曾經興風作浪的中國品牌，都已經成為永遠地定格在歷史里，或者再也無力重新走上長征超越之路。像迎燕、森寶、古橋、東洋電機、匯豐、索華、威力、先科、宗申、小鴨、中意、萬家樂、金正、樂華、天元、澳柯瑪、飛歌、華寶、科龍、小天鵝、春蘭、華凌等諸多空調品牌相繼淪陷，或者直接破產陣亡，或者陷入被其它品牌收購或反復收購的命運，還有像春蘭這樣曾經的市場王者，至今基本已經淪落為三線邊緣品牌。在家電連鎖領域里，同樣有諸多類似的案例。這些案例都在說明，在激烈競爭的行業里，沒有規模，就無法生存。　　二、追捧定單模式，棒殺規模生存　　筆者認為，如果中國制造企業不正視現實，按照某些專家的說法，迅速走到定單經營的階段，迅速走向中國創造的階段，估計現有企業生態平衡就會破壞。就目前而言，中國企業在人才、科技、資本和管理等方面，能夠掌控的資源還是相當有限的，中國企業還需要有繼續走長征的心態，還需要有艱苦奮斗、艱苦創業的精神，不能因為眼前所取得的一點成績就沾沾自喜。某專家為了推廣自己的思想或者出于其它商業目的，不惜一棍子打死沒有按他想法經營的企業品牌，是否太不厚道了。　　在市場經濟里，存在競爭是很正常的，選擇什么樣的運營模式也是要依據企業內外部環境的做決策的。不懂企業經營管理，一味追捧定單模式，并將之推到極致，有意思嗎？為什么不能有一點點“我不贊同你的想法，但我尊重你的自由”的雅量呢？更何況，在多元的市場里，在瞬息萬變的環境里，該專家的說法真能自圓其說嗎？　　熟悉家電業的人士都知道，經過三十年的改革開放，中國家電業取得了突飛猛進的發展，基本都實現了“從小到大，由弱到強”的轉變。中國家電業規模不斷擴大帶來的好處是，不但中國消費者花最少的錢享受到了優質的產品和服務，迅速提高了生活質量，提升了生活檔次，而且也讓全世界的人民都花較少的代價獲得了工業規模化帶來的好處。所以，不僅僅在中國家電業，在其它很多領域，中國企業都已經成為主導者，中國成為了毫無爭議的世界制造中心，中國也成為了世界制造大國。　　中國成為世界制造大國之后，有不少有識之士認為，中國不僅要成為制造大國，應該成為制造強國，希望盡快地提升技術和品牌競爭力，提高企業的溢價能力。賺取較高利潤的這種想法，無疑是極為正確的。但是，從制造大國轉身為制造強國，必須要經歷一個漫長的過程，我們不能要求剛剛學會在舞臺上表演的人迅速成為明星。實際上，定單制只是一種業務管理的方式，但并不一定是最適合中國制造企業的業務模式。在相當長的時間內，中國企業在品牌、營銷、技術、質量等方面還無法全面超越跨國企業，規模生存仍然是我們必須的選擇。即使將來中國企業在品牌、營銷、技術、質量等方面處于比較領先的水平，我們還是離不開規模生存和規模發展。　　三、規模生存，適合于中國制造業　　筆者認為，規模生存適合于大部分的中國制造企業，具體理由如下：　　1、中國經濟總量不斷增長，增長速度能夠得到持續保持，具備良好的本土市場基礎。從實際情況來看，雖然中國已經成為全球最大的消費市場，但仍有許多方面的需要未得到有效滿足。從消費需要和消費能力之間的差距來看，差距正在不斷拉近。由此可見，中國未來市場仍然會有非常大的潛在容量，增長是完全可以預期的。　　2、中國具備成為全球制造業中心的基礎，相當長時間內都不會改變。首先，中國擁有豐富的、性價比最高的人力資源。與第三世界國家比較，中國人力資源素質較高，專業基礎好；與發達國家比較，幾乎同等質量的人才，中國人力資源的價格遠遠低于發達國家。其次，中國企業掌握了較為豐富的礦產資源和自然資源。其三，中國企業擁有了較好基礎設施、較為先進的設備。其四，中國保持長期的政治經濟穩定，是全球發展制造業最佳的天然良港。　　3、中國制造業要由大變強，必須經歷殘酷的市場洗禮。首先，由于中國市場龐大，很多企業都會有生存的機會，但是，行業發展到成熟階段，必然要淘汰一部分實力不濟的企業。其次，不是規模越大越好，規模一定要能夠得到體系支持。我們強調規模生存，但反對無休止的規模擴張，風險必須在可控范圍之內。其三，不經過市場的競爭洗禮，企業很難做大做強。其四，沒有足夠的規模，在市場競爭中，很難掌握市場主動權。其五，日本制造企業的精細做法不適應于現階段的中國企業，因為中國企業還沒有資本像日本制造企業那樣賺取超級利潤。　　當然，我們不反對有條件的中國制造企業向全球擴張品牌，不斷提升技術和質量影響力。但是，我們反對不切實際的盲目收縮規模，反對過于理想化的定單制一統天下。做大規模的中國制造企業，也可以借助全球的優質資本、優質人才和高新科技實現做強做優的目標。　　由于具備天時、地利與人和條件，中國制造業在全球中的的地位是勿容置疑的！無論是從中國企業的資源配置，龐大的市場需求，還是參與全球競爭的需要，做大規模都是中國制造業的必然選擇和強盛的根本。如果中國制造業都去依靠定單的方式生存，都想賺取超級利潤，那么，中國制造業對提升全球幸福指數的貢獻將大打折扣。只要我們戰略清晰，定位準確，持續改善，中國制造業一定能夠實現螺旋式的上升，一定能夠迎來越來越光明的未來。

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本文標題：中國制造業：做大規模才是強盛之本

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