最近一段時間，南方天氣燥熱，廣州的溫度一度飆升至38.6℃。與不少上班族相似，只要辦公室的中央空調一停，我就恨不得馬上插上翅膀飛回家，另辟嘆空調戰地，順便看一下娛樂節目，以犒勞自己一天的辛勤工作。不過，幾天下來，我發現自己趁早回家又多了一個理由：平時基本不看電視的我，開始習慣性地收看某娛樂性節目《××大沖關》。節目里，游戲的勝出者可以獲得價值不菲的獎品———美的變頻空調。

    每當觀看這個節目的時候，我都不禁會琢磨：為什么空調廠家是拿變頻空調來做獎品，而不是拿定速空調來做獎品？是定速空調不夠高端，不足以登上獎品之列，還是對于普羅大眾來說，定速空調過于常見，不夠吸引人呢？或許，這只是空調廠家的一種營銷手段。

    不管如何，我們不得不佩服廠家的用心良苦。但話說回來，對于普通消費者而言，在一般的家電賣場，消費者更多只會是扎堆在某空調品牌專柜前面，問問價格和售后服務情況，順便嘆下空調，至于變頻與定速到底哪個更節能，哪個更環保，兩者之間到底有什么區別，相信大多數消費者并沒有耐心聽下去。

    顯然，變頻空調有著自身的優勢，但礙于價格因素的制約，容易讓消費者產生對比心理。這時，空調廠家就應該更多地在兩者之間的定位進行區分。不可否認，就變頻空調而言，由于成本的限制，廠家不可能動輒亮出“千元空調”的促銷價，也沒有必要在低端市場去和定速空調較真。與此同時，由于被國家“節能產品惠民工程”拒之門外，1級、2級定速空調將獲得300-850元的能效補貼，兩種因素摻雜在一起后，變頻空調在價格因素方面終歸是輸掉了一大截。

    當然，作為后起之秀，變頻空調也不甘于落后，而是努力追趕。今年以來，變頻空調發展態勢可謂“迅猛”。來自中怡康的數據顯示，進入2月以后，變頻空調的銷量保持了平均每月112%的增速，雖然在銷售數量上暫時不占據優勢，但銷售額已攀升至整個空調零售總額的21.6%。

    竊以為，既然價格方面無法作出太大讓步，而消費者又有這方面的需求，廠家倒不如直接把變頻空調定位在中高端，打差異化戰略。甚至，廠家可以在家電賣場單獨擺上一個專柜，申明“該專柜擺放均屬中高端空調產品”，讓消費者直接明了，思考一下到底自己該買哪種空調。畢竟，在價格面前，空調產品有時還真經不起這種對比。

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本文標題：變頻空調就該定位中高端 打差異化戰略

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