幾乎是不約而同，幾大家居商把目光都投向了家電業。客戶群的諸多共性需求，使得家電賣場與家居市場間，有著天然的合作基礎。近日，隨著家居市場競爭態勢的白熱化，國美、蘇寧等家電巨頭正以合作伙伴的姿態，開始介入杭州的家居大戰。而業內人士預測，經濟大勢未穩，“縱橫交錯”的網狀聯合營銷模式，或將是建材家居行業抵御“金融危機”，增強企業生存能力的新方式。
新營銷模式
買家具建材加送家電購物券
在新時代家居生活廣場“你裝修我貼錢”第二季活動中，國美電器率先“現身”。根據新時代與國美的合作協議：凡是4月18日到4月26日間，根據報名者預交現金的額度，消費者可獲得1600元至8000元不等的國美購物券。
現在是蘇寧。相比于新時代與國美的仍屬“試水”的區域合作，蘇寧電器與紅星美凱龍全國性的聯手決戰五一的統一行動，則更顯得蓄謀已久。
據透露，僅五一活動期間，蘇寧電器至少將拿出價值3000萬的現金券，參與紅星美凱龍的全國五一特惠活動�！艾F在僅僅杭州地區，蘇寧電器就要拿出1000萬的現金券。”紅星美凱龍億豐店店長裘斌表示，五一是杭州紅星上半年計劃中的一個最重要的節點，預計本次活動單顧客返現就將達到800多萬。而此次活動贈送的蘇寧現金券，在蘇寧電器杭州地區各大賣場內任何促銷活動的基礎上都可使用。
蘇寧電器杭州區域營銷負責人亦向記者證實，五一期間，蘇寧電器的活動力度本身就非常大，而持有紅星美凱龍發的蘇寧現金券用戶，則可以在此基礎上再打一個95折。
新戰略合作
家居與家電賣場結盟求雙贏
家電現金購物券的介入只是一個信號。杭州的家居市場與家電賣場之間，實際正醞釀著更為緊密的長期戰略合作與業態共融。
對于此種坊間說法，裘斌也予以了正面的回應。“五一的合作，僅僅是開始，我們有計劃與蘇寧等家電賣場簽訂更為穩定的全年合作�！蓖瑫r，作為紅星美凱龍金茂店的負責人，裘斌透露，預計在10月份開業的40萬平方米城東金茂店，肯定會融入包括家電、家裝、休閑娛樂、美食餐飲，甚至零售百貨、金融服務等在內的多樣業態�！捌渲�，專業家電賣場的規劃面積為1萬平方米�！�
無獨有偶的是，在新時代家居生活廣場，以及即將開業的宏豐家居城后期規劃中，也都為連鎖家電賣場的進駐預留了“位置”。
“家居與家電的聯手是大勢所趨。”有關業內人士表示，雖然屬于不同業態，但家居客戶與家電客戶之間有著很多共性與必然聯系，家居與家電賣場的互動，有利于雙方在保持自身專業經營的前提下，圍繞“家”這一主題實現一種優勢互補與資源共享，最終實現的是雙贏乃至多贏。
新趨勢
“家”產業鏈催生聯合營銷
“合縱家電業僅僅是其中的一個方向”。據觀察，“泛家居產業鏈”的發展，正使包括建材、家具、家裝、家電，甚至房產、汽車等在內的上下游產業，形成雙向、多向的立體聯合營銷模式。而杭州各大家居市場營銷策略也正往這個方向悄悄發生變化。
除了上述兩大家居市場與家電賣場的搶先合作，五一即將在和平國際會展中心啟幕的第二屆浙江家具裝飾節，立足大家居行業，組織家具、建材、家裝三大關聯產業聯動、聯展，更依托政府與協會的力量，首次將區域性展會擴展成全省大聯展，在全省開設多個分會場，聯盟各地企業“抱團取暖”。
即將在五月份開業的宏豐家居城，則意欲把“淘房節”搬到開業現場，聯手余杭組團內多家房地產商，嘗試房產+家居的復合營銷模式，通過板塊的集群效應，在推動杭州大城西板塊的居住人氣的同時，擴大宏豐家居城的知名度與影響力。
而天星龍馬上將啟動的二期“天星龍創意設計廣場”，則是杭城首個將裝飾設計產業大集聚的高端平臺，大型建筑設計院、品牌裝飾企業、精品設計機構三個層次的創意企業，配套天星龍裝飾博覽中心，為消費者提供的將是從設計、選材到施工的“一條龍”的完善服務。
營銷專家艾略特艾登伯格(ElliottEttenberg)早在其著名的《4R營銷》一書中預言：“聯合營銷(Co-Marketing)將是后經濟時代新的大趨勢。”有業內人士認為，整個大家居行業也是一個利益共同體，多業態、多品牌的聯手，發揮行業抱團的集群優勢共享渠道、客戶資源，不僅有利于企業降低營銷成本，跳出惡性價格戰，尋找到新的利潤增長點，也有利于消費者享受更低的折扣，實現其高效“一站式”購物的愿望，并為產品售后服務提供雙重或多重保障。
但浙江省家具協會會長蔣鴻源對開始盛行的強強聯合卻表示了謹慎，他認為，相對于產品整合，產業鏈的整合，更具有誘惑力和殺傷力。目前，家居與各種業態的整合仍處于試探階段，效果有待觀察�！耙驗楸姸鄻I態或許爭搶的都是同一塊蛋糕�！比绾卧趶姀娐摵现姓业椒�定的共贏模式，是企業需要認真思考的問題。
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本文標題：家電巨頭介入建材家居業 共贏還是爭搶
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