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本文標題：傳統渠道做死了某些國產手機大品牌？
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風頭正勁的奢侈手機品牌VEVA最近召開了“星耀VEVA 飾我真愛-----VEVA 飾品手機全球首發式”。在首發式之前，VEVA東家，中電通信董事長吳志陽在接受記者采訪時表示，手機品牌要做強做大，創新最重要，VEVA取得成功的最重要一點，就是在渠道創新上，VEVA不走國美、蘇寧等傳統銷售渠道，因為這些傳統渠道苛捐雜稅太重，層層扒皮，以前曾經很牛的一些國產品牌現在沒有了，就是倒在渠道的殘酷剝削下。 吳志陽說，VEVA的定位是將來肯定要打造成奢侈品牌，現在要不斷創新，追求差異化，做出檔次。VEVA創新，除了市場定位的細分、精準外，很重要的是在渠道創新上，拋棄了傳統的渠道銷售模式，在國美、蘇寧等傳統渠道，根本找不到VEVA的影子。吳志陽說，因為這些傳統渠道手機品牌和種類太多，一個大賣場里面有五六百種產品，VEVA如果置身其中，就被諾基亞、摩托羅拉、三星等淹沒了，根本沒辦法來突出自己。所以，VEVA準備自建五百家專賣體驗店進行銷售，另外網絡、電視購物等新興銷售渠道也是VEVA的重要渠道。吳志陽表示，VEVA很熱愛電視購物，僅2008年就投了3個億的廣告費，但都掙回來了，與其他品牌不一樣，VEVA做電視購物很實在，不夸大，不粗制濫造。由于VEVA的銷售是直接從出廠價到零銷售，省掉了經銷商的中間盤剝，所以雖然立志打造奢侈品牌，但價格并不高，能被廣大消費者接受。 吳志陽表示，如果VEVA利用傳統渠道銷售，利潤再高都沒用，可能早就倒閉了。由于渠道商的層層扒皮，再好的產品，賺錢都不多，以前南方高科、創維、夏新都是做得不錯的，就是因為渠道商苛捐雜稅太重，讓他們遭受了致命內傷，這是VEVA的前車之鑒。
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