日前，國美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭相繼啟動下鄉(xiāng)工作組、建立下鄉(xiāng)產(chǎn)品展廳、售后服務下鄉(xiāng)、下鄉(xiāng)產(chǎn)品“雙補貼”促銷等一系列針對農(nóng)村市場的攻略。三聯(lián)商社、廣百電器、合肥百大、國生電器、大連商社、牡丹江廣匯、揚州匯銀、江蘇蘇果等區(qū)域性下鄉(xiāng)流通渠道中標單位及各大家電下鄉(xiāng)廠商共計3062款中標產(chǎn)品和7.36萬家承銷商備案銷售網(wǎng)點，已相繼完成家電下鄉(xiāng)“招標、資格審查、備案”等前期準備工作，發(fā)起家電下鄉(xiāng)促銷攻略。 此外，自2月1日起開展家電下鄉(xiāng)工作的云南、浙江、西藏、上海、天津、寧波、深圳等省區(qū)以及新疆建設兵團流通渠道招標及銷售網(wǎng)點備案工作也將有望在3月前完成。 家電下鄉(xiāng)的全面啟動無疑將給廣大農(nóng)村消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，給他們的物質(zhì)文化生活帶來深刻的影響和變化。而對于處在金融危機余波中的家電廠商而言，無疑是“這個春天最好的消息”。 事實上，商務部、財政部從2007年12月開始在山東、四川、河南三省率先開展財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為期半年試點工作開始，就明確顯示出家電下鄉(xiāng)政策是一項長效政策。尤其是去年10月決定將家電下鄉(xiāng)政策擴大到內(nèi)蒙古、遼寧等14個省區(qū)并報經(jīng)國務院批準自12月1日起實施的同時，商務部、財政部即明確了“為保持政策公平，家電下鄉(xiāng)在各地區(qū)實施的時間統(tǒng)一暫定為4年”。更表明其是一項長效實施方案。 本月起，家電下鄉(xiāng)在全國范圍內(nèi)全面推廣。從目前的市場反應來看，圍繞是否取得家電下鄉(xiāng)“門票”的資格爭奪戰(zhàn)，一時間升級為“證明自身實力，擴大品牌影響”的品牌宣傳戰(zhàn)。從各大家電廠商的反應來看，對于家電下鄉(xiāng)刺激內(nèi)需、拉動消費的短期刺激作用，寄予非常高的期望。但在如何長效執(zhí)行家電下鄉(xiāng)政策，推動家電下鄉(xiāng)政策最終實現(xiàn)“促進社會主義新農(nóng)村建設，提高農(nóng)民生活質(zhì)量，更好地統(tǒng)籌國內(nèi)外市場，引導建立適合農(nóng)村消費特點的生產(chǎn)和流通體系”以及“加快農(nóng)村消費升級、擴大農(nóng)村消費，促進內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展”等長效目標方面，則缺乏必要的認識和思想準備。 家電企業(yè)應將家電下鄉(xiāng)營銷作為一項長期的營銷策略，納入企業(yè)農(nóng)村市場營銷中長期規(guī)劃當中。一方面，應積極構(gòu)建負責家電下鄉(xiāng)工作的營銷團隊；另一方面，則要著手制定家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)營銷方案，從而構(gòu)建家電下鄉(xiāng)的長效營銷機制。 家電下鄉(xiāng)營銷既要包括中標產(chǎn)品的營銷，還需要包括非中標產(chǎn)品的下鄉(xiāng)營銷，即所謂的“非下鄉(xiāng)營銷”。當前，各大家電廠商將家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品營銷放在“政策宣傳到位、財政補貼到位、售后服務到位”等關(guān)鍵點上的做法無可厚非。但在考慮中標產(chǎn)品國家政策促銷對非中標產(chǎn)品廠商促銷政策沖擊的同時，還應該考慮到廠商原有及現(xiàn)有促銷政策是否構(gòu)成對“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品”市場形成沖擊的可能。 在此情況下，推動中標產(chǎn)品營銷與非中標產(chǎn)品營銷由“雙軌制”合并為“單軌制”就成為必要。一方面，既要發(fā)揮下鄉(xiāng)產(chǎn)品適合農(nóng)村市場、政策補貼讓利消費者的差異化優(yōu)勢；另一方面，又要將下鄉(xiāng)產(chǎn)品納入廠商的買贈、讓利、以舊換新、延保等統(tǒng)一促銷體系，從而形成下鄉(xiāng)產(chǎn)品相對于其他同類產(chǎn)品的相對優(yōu)勢。 因此，對于下鄉(xiāng)產(chǎn)品的“厚此”營銷，有效避免隨著時間、市場變化，下鄉(xiāng)政策效果的淡化甚至弱化情況的出現(xiàn)，有助于推動家電下鄉(xiāng)政策的長效執(zhí)行。而在下鄉(xiāng)營銷中將家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品排除在廠商統(tǒng)一促銷之外的“薄彼”做法，則有可能使得這一項關(guān)系到農(nóng)村消費結(jié)構(gòu)升級的惠農(nóng)便農(nóng)政策“變味”，演變成家電廠商為了擺脫目前困境的“一時之策”，將家電下鄉(xiāng)作為“宣傳噱頭”的投機之舉。 此外，下鄉(xiāng)營銷既不應回避市場份額最大化、銷售利潤的最大化等借助家電下鄉(xiāng)營銷提升企業(yè)自身利益的“在商言商”的問題；又必須避免“排斥限制、壟斷市場、以次充好、相互壓價”等違反家電下鄉(xiāng)政策規(guī)定以及市場競爭秩序規(guī)范的問題。 事實上，立足于長效執(zhí)行的下鄉(xiāng)營銷本身無需借助于任何投機取巧的做法，即可在家電下鄉(xiāng)的商機中取得豐厚的市場回報。所以，真正成熟的商家絕不會“圖一時之快”，而必然選擇“不急不躁”的長效營銷戰(zhàn)略，從而開辟出一片更為廣闊的農(nóng)村市場新天地。
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