短期變頻不會取代定速
記者：變頻空調市場正在升溫。今年年初以來，美的、志高、格蘭仕等品牌的變頻空調采取降價行為，使得市場上變頻空調與同類定速空調的價差進一步縮小，今年變頻空調是否會成為廠商的主力機型？
吳元煒：雖然今年年初以來美的、志高等廠商在變頻空調推廣上采取了一系列降價行為，但今年市場的主力機型仍是傳統定速機型。面對新一輪變頻空調市場普及帶來的機遇，要看各企業如何抓住機會搶占市場，價格戰并不是唯一可取的辦法。特別值得一提的是，目前變頻空調處于市場導入期，企業應慎重選擇價格戰，應該更多地關注產品價值本身。
回首家用空調產業的發展，空調已經由20年前的奢侈品變成現在的大眾消費品，這一過程正是技術進步、規模效應帶來的產品制造成本下降的結果。這如同老百姓現在使用的手機一樣，在“大哥大”時代，因為產品價格高，普通老百姓買不起，現在隨著產品價格和通信資費的下降，普通人都可以使用手機了。
目前空調市場上主要存在著交流變頻、120°方波、180°正弦波3種變頻空調控制技術。與前兩者相比，180°正弦波控制技術的適應性、可靠性及效率均為最高，且能耗更低，成為廠商推廣的新興產品。
此外，從節能效果上看，變頻空調與傳統定頻空調相比，若是連續使用有著舒適、節能、快速制冷制熱能力強的優點，若使用時間短則節能效果不明顯。
記者：目前很多空調企業都宣稱未來變頻空調將取代傳統定速空調市場，你對此怎么看？
吳元煒：現在有些企業希望我多為變頻空調說好話，但我認為兩者在技術和產品上各有優缺點，不能完全站在哪一邊的立場上說話。所以，我一直強調所有廠商要共同迎接新一輪技術普及，共同為國家“節能減排”工作作貢獻。
推廣變頻空調要結合消費者使用習慣和使用時間而定。中國人在節能方面的消費習慣是“省著用”，比如很多中國人在“三伏天”才舍得天天吹空調，即便如此也不是一天24小時開空調。如果溫度在身體可以忍受的范圍內，會通過吹電風扇和扇蒲扇的方式來降溫，從而達到節能的目的。相比之下，歐洲人在夏天則是要求室內溫度24小時保持18℃的恒溫狀態，這時變頻空調會自動變頻調溫，產品節能省電的優勢就顯現出來了。
所以說，如果連續使用并且使用時間長，變頻空調節能優勢明顯。相反，如果消費者在夏天只是每天開幾小時空調，就沒有必要買價格昂貴的能效一級節能空調，購買能效二、三級空調同樣可以達到省錢省電的效果。我始終強調空調節能要與消費者的使用時間和使用習慣相匹配，這樣才是真正的節能�；诖�，短期來看變頻空調難以完全取代定速空調。
家電下鄉是開拓海外市場“試金石”
記者：從2月1日起，空調、摩托車、電腦和熱水器等產品陸續進入家電下鄉補貼產品范圍，這對空調行業來講是一個利好消息。目前來看，各家空調企業都希望能夠把握住這次空調下鄉的機會提升銷量，這勢必會加劇廠商在農村市場的競爭。對此你怎么看？
吳元煒：我對空調家電下鄉有以下3點看法：
第一，家電下鄉的空調產品質量要好。目前業內人士都很擔心，一些空調企業會將低價和劣質的城市產品推向農村市場，這種做法不但對農民是不負責的，而且還會砸了自己的牌子。家電下鄉絕不是傾銷庫存，唯有保障產品和服務質量，才能實實在在落實家電下鄉政策。
第二，家電下鄉的空調產品功能要簡單。從目前情況來看，空調消費的主力是一、二級市場的城鎮居民，雖然市場上銷售的產品充斥著各種各樣的節能、健康、殺菌、超靜音等概念，但基本功能卻大同小異。因此，企業為農民提供的產品一定要功能實用、操作簡單，滿足農民使用空調最基本的“制冷”需求。
第三，不能把城市的商品直接推向農村市場，要為農民提供適合農村市場的差異化產品。農村作為與城市迥然不同的市場，電壓不穩、鼠類橫行等特殊的使用環境要求企業針對農村市場特點重新設計產品，如產品的“寬電壓”設計在農村市場是保障空調正常運行的必備條件，產品還要有針對農村市場的整機防鼠設計等。
記者：有人評論，農民對空調需求量不大，因此空調下鄉實際意義不大，你對此怎么看？
吳元煒：本次空調下鄉將參與投標的空調能效下限定為三級，從而杜絕了四、五級能效的城市高能耗空調進入農村市場。國家制定空調家電下鄉政策的初衷對消化產業過剩產能、調整產品結構、促進行業健康發展有著積極作用，但絕不是將農村看作消化高能耗空調庫存的地方，這與國家推行節能減排政策、改善農民生活質量的政策初衷顯然不符。
現在大家分析家電下鄉產品的銷售情況，普遍認為農民對電視機需求量最大，因為農民需要看電視豐富業余文化生活，電冰箱需求次之，空調需求最低。空調下鄉真的市場需求很小嗎？不是的。相關數據顯示：一個地區只有冰箱普及率達到70%以上才會進入空調產品的普及期。目前我國的情況是，在一些經濟水平較發達的縣級以下農村，冰箱早已達到了70%的普及率，下一步空調產品將會隨著家電下鄉進入新的普及期。
我認為，空調企業在開拓農村市場時，不能簡單地把農村市場看成“鐵板一塊”。因為中國農村市場發展不均衡，農民收入也不均衡，城鄉差異化非常明顯。以北京為例，昌平區的農村和延慶縣的農村不一樣，在昌平區一些經濟較發達的農村，大部分的農戶幾年前就已經擁有了空調，使用空調成為農民家庭富裕的象征。相反，延慶縣的一些經濟發展較緩慢的農村，雖然空調普及率不高擁有巨大的潛在市場，但受交通不發達等因素的影響，企業為農民購買空調后所需支出的物流送貨、上門安裝等隱性成本非常高。
綜合來看，空調下鄉對中國空調企業深度了解我國農村市場具有深遠意義，特別是對今后計劃以自主品牌出口巴西、印度等發展中國家市場的中國空調企業有著重要的市場參考價值，因為上述國家的農村發展狀況在某種程度上與我國農村有著相似之處。
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本文標題：空調下鄉為開拓海外新興市場提供參考
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