身處市場(chǎng)一線，在過(guò)去的2008年，我聽到了很多由于甲方資金受限而推遲要貨或者合同延期執(zhí)行、貨款很難付清的案例。最近幾個(gè)月，悲觀的情緒幾乎感染到每一個(gè)企業(yè)�！币患抑�名外資企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人這樣向《電器》記者反映2008年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)的境遇。

　　經(jīng)過(guò)了前幾年的市場(chǎng)高速增長(zhǎng)后，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)在2008年不得不開始減速慢行。業(yè)內(nèi)人士估算，2007年，中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)的總銷售額約為300億元；而2008年，中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)的總銷售額約為320億元，行業(yè)的總增長(zhǎng)率最多只有7%，這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于往年的20％～30％。

　　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒(méi)有過(guò)去，2009年已經(jīng)來(lái)到。明媚的春光里，中央空調(diào)行業(yè)難道真的要延續(xù)“冬”的蕭瑟？

　　品牌格局保持穩(wěn)定

　　雖然2008年全球經(jīng)濟(jì)遭遇風(fēng)暴，中國(guó)市場(chǎng)也遭遇地震、房地產(chǎn)寒流等事件，但《電器》記者從不同渠道了解的信息顯示，在中國(guó)市場(chǎng)高速發(fā)展的慣性下，中國(guó)的中央空調(diào)行業(yè)只是放慢了腳步，市場(chǎng)及品牌的格局基本沒(méi)有變化。

　　“相比于2007年，我們依然保持14%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。”大金中央空調(diào)有關(guān)人員向《電器》記者透露。2008年，大金調(diào)整了市場(chǎng)策略，將終端市場(chǎng)需求和消費(fèi)體驗(yàn)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)開展銷售工作，所以雖然在大型建筑項(xiàng)目上增長(zhǎng)有限，但總體來(lái)說(shuō)，大金基本保持了和2007年一樣的同比增長(zhǎng)率，在中國(guó)特別是華東周邊地區(qū)市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。

　　而國(guó)內(nèi)品牌中，美的、格力、海爾也依舊保持較好的市場(chǎng)增長(zhǎng)及占有率。美的中央空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝然向《電器》記者介紹說(shuō)，2008年，美的中央空調(diào)內(nèi)外銷總銷售額約為50億元（包括大型機(jī)組、熱泵熱水器以及中小型中央空調(diào)），其中內(nèi)銷市場(chǎng)銷售額達(dá)33億元，內(nèi)銷額同比增長(zhǎng)30%以上�！�2008上半年，市場(chǎng)增長(zhǎng)率還要高點(diǎn)，大約為60%，到2008年8月前后，市場(chǎng)出現(xiàn)了一些震蕩。”郝然透露，2008年美的多聯(lián)機(jī)和單元式機(jī)組的銷售額各有10億多元，另外熱泵熱水器的銷售額約有2億元。總體來(lái)說(shuō)，美的中央空調(diào)旗下的各種產(chǎn)品都保持了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)，湖北、湖南、四川以及整個(gè)華北市場(chǎng)，美的都取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)�！�2009年，我們計(jì)劃內(nèi)銷市場(chǎng)要做到42億元�！焙氯徽f(shuō)。

　　“2008年，在國(guó)內(nèi)品牌中，我們的市場(chǎng)業(yè)績(jī)緊隨美的�！备窳σ晃徊辉竿嘎缎彰�的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示�！澳壳埃�格力不僅制造離心機(jī)、螺桿機(jī)、模塊機(jī)、水地源熱泵、組合柜、風(fēng)盤風(fēng)柜等大型中央空調(diào)機(jī)組及配套，還擁有多聯(lián)機(jī)、風(fēng)管機(jī)、熱水機(jī)、單元機(jī)（風(fēng)冷柜、水冷柜）、戶式水機(jī)等輕型商用空調(diào)（中小型中央空調(diào)），總計(jì)十大系列1000個(gè)品種，涵蓋了整個(gè)中央空調(diào)產(chǎn)品線，可以廣泛地應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。雖然全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)襲，但格力通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)細(xì)分、走進(jìn)小區(qū)推廣宣傳等手段，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)增長(zhǎng)。2008年，格力中央空調(diào)內(nèi)銷額超過(guò)25億元�！痹撌袌�(chǎng)負(fù)責(zé)人透露說(shuō)。

　　海爾中央空調(diào)事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者，海爾中央空調(diào)2008年整體銷售業(yè)績(jī)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)�！拔�機(jī)與機(jī)遇總是并存的，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也帶來(lái)了新的消費(fèi)需求。用戶更傾向于選擇節(jié)能的產(chǎn)品來(lái)節(jié)約運(yùn)行成本，目前海爾已有的奧蘊(yùn)系列產(chǎn)品，在能效比方面業(yè)界領(lǐng)先，就非常符合用戶的選擇條件；另外，很多消費(fèi)者為了節(jié)約開銷，把一些娛樂(lè)活動(dòng)也帶到家中進(jìn)行，這無(wú)疑增加了用戶的室內(nèi)活動(dòng)時(shí)間，消費(fèi)者開始更關(guān)心室內(nèi)空氣健康問(wèn)題。海爾中央空調(diào)推出的除甲醛家庭中央空調(diào)能夠高效、綠色地清除室內(nèi)污染物，尤其是甲醛污染，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)空氣凈化，幫助用戶解決了難題，得到了新裝修家庭的青睞�！彼�說(shuō)。

　　傳統(tǒng)的美系品牌也基本保持了以前的市場(chǎng)格局�！杜�通空調(diào)資訊》所做的一份調(diào)查顯示：雖然2008年美系品牌總的市場(chǎng)增長(zhǎng)率出現(xiàn)了2.1%的負(fù)增長(zhǎng)，但在大型冷水機(jī)組市場(chǎng)，約克、開利和特靈依然有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。另外，據(jù)《電器》記者了解，部分美資品牌還在2008年開始了數(shù)碼渦旋等主要面向輕型商用市場(chǎng)和家用市場(chǎng)的中央空調(diào)產(chǎn)品的推廣。例如江森自控旗下的約克2008年6月起陸續(xù)召開了約30場(chǎng)數(shù)碼渦旋產(chǎn)品研討會(huì)，其數(shù)碼渦旋機(jī)組產(chǎn)品銷售因而有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。而被大金收購(gòu)的麥克韋爾則在單元式機(jī)組市場(chǎng)做足功夫，未來(lái)有望與國(guó)產(chǎn)品牌一爭(zhēng)天下。

　　性價(jià)比較高產(chǎn)品受青睞

　　雖然主流品牌保持了較穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，但在高端市場(chǎng)，中央空調(diào)企業(yè)的銷售還是受到了很大的阻力，而性價(jià)比較高的風(fēng)管機(jī)等產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞�！安浑y看出，堅(jiān)守高端的企業(yè)即使市場(chǎng)出現(xiàn)增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)幅度也是較低的�！蹦橙召Y品牌市場(chǎng)人員評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　“現(xiàn)在很多項(xiàng)目招標(biāo)都有一定的經(jīng)濟(jì)限制，往常有很好機(jī)會(huì)的數(shù)碼渦旋產(chǎn)品和多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品往往不被看好，因?yàn)閮r(jià)格太貴了�！遍L(zhǎng)虹中央空調(diào)的一位銷售人員表示。2008年，長(zhǎng)虹中央空調(diào)共實(shí)現(xiàn)銷售額1億多元，其中螺桿機(jī)和末端產(chǎn)品的銷售比重較往年有較大幅度的提升，而較昂貴的多聯(lián)機(jī)組的銷售則表現(xiàn)平平。

　　數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的主要提供者艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)的一位負(fù)責(zé)人對(duì)此觀點(diǎn)表示認(rèn)同。他表示，2008年上半年，數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的銷售還保持良好的勢(shì)頭，但到下半年，市場(chǎng)銷售就發(fā)生了微妙的變化�！皩�(duì)于我們的下游OEM客戶來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)銷售遭遇了一定的阻力�！彼�說(shuō)。而據(jù)《電器》記者了解，目前數(shù)碼渦旋的OEM生產(chǎn)企業(yè)除三星外，格力、美的等都遭遇了數(shù)碼渦旋產(chǎn)品的銷售下滑；而同時(shí)，一直在大型工商用制冷空調(diào)領(lǐng)域深耕細(xì)作的美系品牌約克、特靈等則將發(fā)展的目光投向了性價(jià)比相對(duì)大型機(jī)組較高的數(shù)碼渦旋機(jī)組。

　　國(guó)產(chǎn)品牌也毫不諱言自身在性價(jià)比相對(duì)較高的單元式機(jī)組（風(fēng)管機(jī)組、天花機(jī)組以及5HP以上的柜機(jī)產(chǎn)品）市場(chǎng)的增長(zhǎng)。“在中小型中央空調(diào)領(lǐng)域，海爾中央空調(diào)產(chǎn)品類型有：?jiǎn)卧�式空調(diào)、第五代KVR系列、第六代奧蘊(yùn)KVR系列、戶式水機(jī)等多種系列。其中單元式空調(diào)包含低、中、高級(jí)靜壓風(fēng)管機(jī)，四面出風(fēng)嵌入機(jī)，5HP柜、10HP柜等多種系列。這些產(chǎn)品都是我們的主力銷售產(chǎn)品。”海爾宣傳負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。美的則表示，其多聯(lián)機(jī)組和單元式機(jī)組的銷售幾乎持平，其中單元式機(jī)組市場(chǎng)有較好的增長(zhǎng)。消息人士稱，美的和格力2008年40%以上的市場(chǎng)增長(zhǎng)來(lái)自單元式機(jī)組。

　　業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)品牌幾乎呈現(xiàn)出了整體增長(zhǎng)的局面，一個(gè)重要原因在于，單元機(jī)組的市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模增長(zhǎng)。與外資品牌相比，國(guó)內(nèi)品牌深諳單元機(jī)組產(chǎn)品的市場(chǎng)操作，并且擁有廣泛的二三級(jí)市場(chǎng)的渠道資源，這不僅成就了國(guó)內(nèi)品牌在逆勢(shì)中的增長(zhǎng)，更使得外資品牌逐漸放棄了在單元機(jī)產(chǎn)品上與國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

　　雖然2008年單元式空調(diào)在中小型空調(diào)市場(chǎng)上似乎更受歡迎，但獲得了一定市場(chǎng)份額的國(guó)產(chǎn)品牌還是在積極準(zhǔn)備下一步的競(jìng)爭(zhēng)�！�2009年是危機(jī)也是機(jī)會(huì)。在占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，我們還要加強(qiáng)技術(shù)方面的裝備，做好高端產(chǎn)品，為下一步發(fā)展做準(zhǔn)備�！敝靖呱逃每照{(diào)事業(yè)部總經(jīng)理雷航表示。志高商用空調(diào)2008年銷售額約為8億元。

　　節(jié)能產(chǎn)品普遍看好

　　在經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)不樂(lè)觀的情況下，雖然性價(jià)比較高的風(fēng)管機(jī)及天花機(jī)目前更有銷售市場(chǎng)，但政策對(duì)于節(jié)能產(chǎn)品導(dǎo)向使每個(gè)企業(yè)不得不關(guān)注節(jié)能產(chǎn)品的推廣�！�2008年，節(jié)能產(chǎn)品的銷售已經(jīng)不可小覷，據(jù)我們了解，中國(guó)水源和地源熱泵市場(chǎng)增長(zhǎng)率就高達(dá)20%，市場(chǎng)銷售額在20億～24億元�！鼻迦A同方一位技術(shù)負(fù)責(zé)人說(shuō)。據(jù)悉，目前清華同方實(shí)施的熱泵項(xiàng)目面積已超過(guò)50億平方米，一年就可節(jié)約煤4000萬(wàn)噸，同時(shí)減少二氧化碳排量8000萬(wàn)噸。

　　據(jù)《電器》記者了解，自2005年起，中國(guó)水源和地源熱泵的應(yīng)用明顯加快。北京及沈陽(yáng)等城市已經(jīng)為熱泵技術(shù)的運(yùn)用出臺(tái)了專門的政策法規(guī)，建設(shè)部也在2005年后出臺(tái)了一系列支持熱泵技術(shù)發(fā)展的措施，并將大連、青島等城市列為試點(diǎn)城市；而重慶等城市更是出臺(tái)了財(cái)政補(bǔ)貼措施，推進(jìn)熱泵空調(diào)的使用——在這一系列政策的推動(dòng)下，經(jīng)過(guò)兩三年的過(guò)渡，2008年，中國(guó)熱泵空調(diào)市場(chǎng)開始風(fēng)生水起。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，熱泵空調(diào)產(chǎn)品華北地區(qū)尤其在天津、山東等區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)最為迅速，而2007年度勢(shì)頭強(qiáng)勁的東北市場(chǎng)在2008年度卻放慢了采用熱泵空調(diào)產(chǎn)品的步伐，主要原因是，此前上馬的眾多水源和地源熱泵項(xiàng)目，在實(shí)際使用過(guò)程中并沒(méi)有得到廣泛的認(rèn)同，用戶的信心受到打擊�！八�源和地源熱泵市場(chǎng)的高增長(zhǎng)吸引了越來(lái)越多的企業(yè)投身進(jìn)來(lái)，然而事實(shí)證明，一些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展顯得盲目樂(lè)觀。目前中國(guó)共有五六百家生產(chǎn)熱泵的企業(yè)，真正具備生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)估計(jì)只有30家左右。終端用戶對(duì)這個(gè)新興產(chǎn)品有所接觸和認(rèn)知之時(shí)，最先面對(duì)的是這樣的無(wú)序現(xiàn)狀，這無(wú)疑是熱泵空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展必須要盡快解決的問(wèn)題。”該人士對(duì)熱泵空調(diào)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展表示擔(dān)憂。

　　除熱泵產(chǎn)品外，提高了能效比的多聯(lián)機(jī)及熱回收產(chǎn)品依然受企業(yè)關(guān)注。格力有關(guān)人員則表示，格力已經(jīng)將節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)推廣列入了戰(zhàn)略計(jì)劃。“多聯(lián)機(jī)方面，我們將進(jìn)一步推廣家用中央空調(diào)，以及直流變頻熱回收模塊化多聯(lián)機(jī)組和熱泵熱水多聯(lián)式空調(diào)機(jī)組等兩類新產(chǎn)品，在綜合能源利用，提高產(chǎn)品能效的同時(shí)，滿足人們對(duì)生活熱水的需求。熱水機(jī)方面，將推出家用、商用等多種類型熱水機(jī)和空調(diào)熱水機(jī)，提高能源的利用效率�！痹撊藛T透露。

　　海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，其主推的海爾奧蘊(yùn)家庭中央空調(diào)就是非常節(jié)能的產(chǎn)品。該產(chǎn)品采用了節(jié)能鎖控制技術(shù)，制冷時(shí)可以鎖定在26℃，制熱時(shí)鎖定在20℃，方便系統(tǒng)節(jié)能管理；同時(shí)壓縮機(jī)渦旋盤采用柔性結(jié)構(gòu)，有效防止了液擊現(xiàn)象發(fā)生，延長(zhǎng)了機(jī)組使用壽命。

　　市場(chǎng)走勢(shì)謹(jǐn)慎樂(lè)觀

　　對(duì)于2009年中央空調(diào)的市場(chǎng)走勢(shì)，多數(shù)企業(yè)表示持謹(jǐn)慎態(tài)度�！�2008年，我們還保持了較平緩的增長(zhǎng)，但2009年上半年，中央空調(diào)行業(yè)有可能遭遇更大的挑戰(zhàn)�！蹦硺I(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的狀況有可能滯后到2009年上半年持續(xù)影響中央空調(diào)企業(yè)發(fā)展。“雖然政府出臺(tái)了4萬(wàn)億元資金拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃，但這筆錢可能不會(huì)對(duì)中央空調(diào)市場(chǎng)特別是中小型中央空調(diào)市場(chǎng)起到多大的帶動(dòng)作用。政府計(jì)劃將這些錢用在拉動(dòng)民用內(nèi)需上，例如建設(shè)廉租房或者公用設(shè)施，這些地方并不需要安裝中央空調(diào)產(chǎn)品�！痹搶＜曳治稣f(shuō)。

　　也有少數(shù)企業(yè)人員對(duì)2009年的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。山東貝萊特一位銷售人員私下表示：“危機(jī)也就是機(jī)會(huì)，首先中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體上仍舊保持增長(zhǎng)，只是增速有所降低，從大環(huán)境看，企業(yè)仍舊有機(jī)會(huì)；其次，國(guó)家將‘節(jié)能減排’作為首要任務(wù)來(lái)抓，就刺激了很多企業(yè)開發(fā)新技術(shù)，而政府也對(duì)一些新技術(shù)的使用給出多項(xiàng)政策補(bǔ)貼措施，這就帶來(lái)了很多新的商機(jī)；另外，很多人認(rèn)為房地產(chǎn)不景氣會(huì)拖垮中央空調(diào)業(yè)，這并不準(zhǔn)確。因?yàn)椴糠种醒肟照{(diào)企業(yè)所包攬的是公共建筑項(xiàng)目，而不是通常說(shuō)的民用房地產(chǎn)項(xiàng)目，而我認(rèn)為政府公共建筑項(xiàng)目不會(huì)減少投資，這也意味著中央空調(diào)行業(yè)并不會(huì)遭受‘滅頂之災(zāi)’。”

　　而四川成都的一位中央空調(diào)經(jīng)銷商則表示，受地震影響，2008年四川中央空調(diào)市場(chǎng)遭遇重創(chuàng)。而在未來(lái)的3～5年，國(guó)家及社會(huì)將對(duì)四川災(zāi)后重建給予大量的資金和物質(zhì)支持，相信未來(lái)一段時(shí)間四川的中央空調(diào)市場(chǎng)容量將會(huì)大幅增長(zhǎng)，前景值得期待。

　　郝然也向《電器》記者透露，目前美的已經(jīng)在四川市場(chǎng)拿到一些訂單，而且訂單對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)要求非常高。新年后，美的中央空調(diào)接單狀況尚屬良好，目前正在積極開展細(xì)分市場(chǎng)、控制成本等工作，以積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

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