近日，一條關(guān)于國(guó)內(nèi)格力空調(diào)與日本大金空調(diào)，共同出資成立合資公司，準(zhǔn)備在變頻空調(diào)領(lǐng)域大展拳腳的消息充斥于各大媒體。格力宣稱，將借本次合作的機(jī)遇，大力進(jìn)軍全球變頻空調(diào)市場(chǎng)。但就筆者看來，格力此番舉動(dòng)，其實(shí)就是對(duì)之前一直忽視的變頻空調(diào)市場(chǎng)，所做出的“亡羊補(bǔ)牢”的舉動(dòng)，相當(dāng)于是一個(gè)“躲貓貓”的游戲。    格力宣稱是進(jìn)軍全球變頻市場(chǎng)，而事實(shí)上格力在國(guó)內(nèi)的變頻市場(chǎng)都沒有做好。    格力與變頻擦肩而過    變頻空調(diào)是空調(diào)發(fā)展的必然方向，雖然在國(guó)內(nèi)經(jīng)過10年的市場(chǎng)培育，變頻空調(diào)一直處在叫好不叫座的位置，但自2008年以來，已經(jīng)受到了國(guó)內(nèi)大多數(shù)空調(diào)廠家的重視，以美的為首，在2008年下半年，就展開了轟轟烈烈的變頻運(yùn)動(dòng)。2009年伊始，空調(diào)變頻市場(chǎng)的動(dòng)作更是頻頻。    而縱觀格力空調(diào)在變頻上面的不作為卻讓人大跌眼鏡：在2008年的整個(gè)冰凍年里，格力仍以主推低能效的定頻空調(diào)為主，并因?yàn)椤皼鱿摹钡脑�因，積壓庫(kù)存近300萬臺(tái)，占國(guó)內(nèi)所有空調(diào)庫(kù)存的五分之一強(qiáng)。可以說，格力在2008年忽視變頻是一大敗筆。    格力為何與變頻擦肩而過？    筆者分析，首先，格力認(rèn)為定頻空調(diào)才是符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的認(rèn)識(shí)一直被貫徹，大力生產(chǎn)和主推定頻空調(diào)才是贏得市場(chǎng)，保持市場(chǎng)份額的法寶，變頻空調(diào)還不能滿足格力稱霸行業(yè)的要求。但隨之而來的“庫(kù)存門”卻使格力左右為難。    另外，格力認(rèn)為變頻市場(chǎng)雖然被炒得很火了，但要轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買力還需要一段時(shí)間，大力推出變頻空調(diào)目前還不是最佳出手時(shí)機(jī)，因而并沒有做什么準(zhǔn)備。但08年變頻空調(diào)的突然火爆讓格力措手不及。    再者，格力對(duì)國(guó)家推行能效升級(jí)標(biāo)的認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為低能效比的空調(diào)仍有生存的時(shí)間和空間。而事實(shí)卻給格力迎頭一棒――2009年3月，低能效比的空調(diào)將禁止銷售。    與格力相對(duì)的卻是，美的早在2004年就與變頻技術(shù)的鼻祖東芝合作，大力研發(fā)變頻技術(shù)，經(jīng)過五年的的精耕細(xì)作，厚積薄發(fā)，在2009新冷年一開盤，就挑起了變頻的價(jià)格大戰(zhàn)，把變頻賣出定頻價(jià)，迅速搶占了大量的市場(chǎng)份額，并在消費(fèi)者心中成功樹立了“買變頻，看美的”的認(rèn)識(shí)。    格力要對(duì)變頻“亡羊補(bǔ)牢”    估錯(cuò)變頻的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而錯(cuò)失良機(jī)的格力，已經(jīng)讓眾多專業(yè)人士對(duì)格力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力產(chǎn)生了質(zhì)疑。格力已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了在變頻空調(diào)上的失策，才著手進(jìn)軍變頻空調(diào)。    2009年2月18日，格力與大金在珠海舉行全球戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。根據(jù)協(xié)議，格力和大金將在精密模具、變頻壓縮機(jī)等一系列合作項(xiàng)目上展開全面合作，雙方投資達(dá)9.1億人民幣。這可以視為格力不甘于在變頻領(lǐng)域的落后，而發(fā)起的自救行動(dòng)。    亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚，是對(duì)做錯(cuò)事或者錯(cuò)過事之后的補(bǔ)救的形象描述。畢竟，在國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)領(lǐng)域，格力一直很少涉足，而且也缺少進(jìn)軍變頻的準(zhǔn)備，因此，聯(lián)手大金，借助外力來加速變頻的進(jìn)度就成了格力的選擇。    據(jù)了解，不同于以往國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)單純引進(jìn)日本技術(shù)的合作方式，此次格、金雙方的合作，將從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和零件開發(fā)階段開始。其中變頻壓縮機(jī)的初期產(chǎn)能就超過100萬臺(tái)，建設(shè)周期一年，預(yù)計(jì)2010年就可正式投產(chǎn)。而且，作為雙方戰(zhàn)略合作的重要部分，雙方宣布還將進(jìn)行原材料零部件的聯(lián)合采購(gòu)，以及變頻空調(diào)整機(jī)的聯(lián)合研發(fā)等。格力董事長(zhǎng)朱江洪認(rèn)為，大金擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，格力則擁有規(guī)模化制造管理和成本（包括采購(gòu)成本）的優(yōu)勢(shì)。但這些合作能否為格力在變頻空調(diào)上的后來居上奠定基礎(chǔ)。    從格力的忽視變頻到聯(lián)合大金重視變頻的行為改變，亡羊補(bǔ)牢是對(duì)其最佳的解釋。但此時(shí)界入變頻市場(chǎng)，是為時(shí)未晚還是為時(shí)已晚？國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)還能留給格力多少的彌補(bǔ)時(shí)間和空間？格力還能否登上變頻空調(diào)的末班車？這些問題都讓業(yè)內(nèi)與媒體產(chǎn)生疑慮？    大金能否成為格力的救命稻草    但格力的這個(gè)牢能否補(bǔ)好卻有待商榷。畢竟格力在變頻空調(diào)這個(gè)領(lǐng)域是屬于“后來者”，在渠道和市場(chǎng)上都處在了不利的地位。在去年國(guó)家公布變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)之后，多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變頻空調(diào)上的推廣聲勢(shì)一時(shí)超過了行業(yè)老大格力，不說埋首變頻長(zhǎng)達(dá)十載的海信，也不說倡導(dǎo)變頻空調(diào)平民化的美的，就是一直處在二線地位的志高空調(diào)都擺出了變頻技術(shù)的擂臺(tái)，可見，他們借助行業(yè)升級(jí)重排江湖地位的意圖十分明顯。    而且，大金能否是格力的救命稻草也還是未定。    營(yíng)銷專家肖南方認(rèn)為，格力突然聯(lián)手日本大金發(fā)力高端的變頻空調(diào)市場(chǎng)，其目的就是在經(jīng)銷商面前樹立起高科技、高端的形象，令經(jīng)銷商忘記2008空調(diào)涼夏帶來的空調(diào)高庫(kù)存、為資金緊張頻于崩盤的現(xiàn)狀，繼續(xù)鎖定格力，從而繼續(xù)打款給格力購(gòu)進(jìn)高價(jià)的變頻空調(diào)產(chǎn)品。所以強(qiáng)勢(shì)的格力還在進(jìn)一步擠壓經(jīng)銷商手中的資金，而經(jīng)銷商還在隱忍。但08年遺留下來的，經(jīng)銷商手中的高庫(kù)存定頻空調(diào)就成為了不定時(shí)引爆的火藥桶。    其次，合作項(xiàng)目短期難獲利。從格、金合作開始到成果出來，最少還要1年的時(shí)間（變頻壓縮機(jī)）。而09年對(duì)于國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)最關(guān)鍵的一年，格力卻只能在旁邊觀望。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將利用這一年的時(shí)間在變頻的道路上走的更遠(yuǎn)，也就是說，格力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，錯(cuò)失了2008年之后，還不得不對(duì)2009年說聲“抱歉”。    第三，大金的行業(yè)壟斷地位在日本因?yàn)橹醒肟照{(diào)競(jìng)爭(zhēng)者的增多，而受到挑戰(zhàn)――2002－2005年，連續(xù)四年業(yè)績(jī)下滑，在2006年中國(guó)奧運(yùn)場(chǎng)館的競(jìng)標(biāo)中，大金也幾乎顆粒無收。特別是2008年以來，日本大金更遭遇了嚴(yán)重的海外市場(chǎng)下滑和行業(yè)市場(chǎng)的萎縮。此時(shí)，大金和格力一拍即合，而且在人事安排上，合資公司是以格力委派董事長(zhǎng)，并占有3/5的董事會(huì)名額，使得格力處在主導(dǎo)地位。這也表明，合資公司將是按照格力的操作模式來進(jìn)行，而格力在市場(chǎng)策略中出現(xiàn)的硬傷，則必然會(huì)帶入合資公司，致使合資的初衷或者不能完全實(shí)現(xiàn)。    第四，海外的變頻市場(chǎng)的成熟程度更勝于國(guó)內(nèi)，而格力所瞄準(zhǔn)的海外變頻市場(chǎng)的宣告就更像是“躲貓貓”游戲。

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本文標(biāo)題：格力聯(lián)手大金玩躲貓貓 意圖亡羊補(bǔ)牢

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