記者日前獲悉，伊萊克斯與蘇寧電器簽署排他性戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，伊萊克斯將中國的洗衣機產(chǎn)品交給蘇寧電器獨家經(jīng)銷。同時，伊萊克斯將全面從其他渠道撤柜，通過短期內(nèi)大幅度收縮挽救持續(xù)虧損的不良局面。此前，伊萊克斯已宣布關(guān)閉長沙的冰箱工廠，收縮冰箱市場的戰(zhàn)線。

　　伊萊克斯上演大撤退

　　繼以轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場為借口，悄然退出競爭激烈的中國空調(diào)市場后，來自歐洲的高端家電品牌伊萊克斯再度在冰箱和洗衣機領(lǐng)域玩起了“曲線退市”的游戲。至此，伊萊克斯已經(jīng)基本完成其在中國家電市場的業(yè)務(wù)收縮與清理。一位知情人士向記者表示，接下來不排除其會在甩完包袱后突然撤出中國。

　　對于伊萊克斯退守蘇寧，不少國內(nèi)洗衣機企業(yè)負責(zé)人表示，這是自尋死路。一位不愿署名的洗衣機營銷總監(jiān)向記者表示，交給蘇寧經(jīng)銷短期內(nèi)可減少伊萊克斯在營銷費用上的支出，但渠道單一化很容易使其今后的發(fā)展隱入絕境。

　　對此，中國營銷委員會副理事長洪仕斌一針見血地指出，伊萊克斯在玩火，完全將自己的命運完全交給蘇寧來掌握。一旦蘇寧哪天不高興將伊萊克斯掃地出門，伊萊克斯只能露宿街頭。當(dāng)然，也不排除今后伊萊克斯就變成蘇寧的洗衣機產(chǎn)品制造商，銷售環(huán)節(jié)的利潤完全由蘇寧獲取。這樣的話，伊萊克斯在中國市場發(fā)展還有什么前途？

　　業(yè)內(nèi)人士評價，伊萊克斯斷臂求生體現(xiàn)了外資企業(yè)強大的抗寒耐力，但持續(xù)的銷售不振局面卻不斷考驗著伊萊克斯歐洲決策層的耐心。如何實現(xiàn)伊萊克斯在中國市場的完美善后，既保留外資企業(yè)的顏面，又盡量避免經(jīng)營業(yè)績大量虧損，成為新任伊萊克斯中國區(qū)董事總經(jīng)理古尼拉當(dāng)前的主要任務(wù)。

　　此前，古尼拉曾向媒體透露，伊萊克斯正在進行裁員和壓縮銷售渠道的戰(zhàn)略整合，冰箱市場資源也將縮減至北京、上海、重慶、天津4個直轄市。同時將全部退出中低端冰箱市場，長沙工廠將在今年3月底停產(chǎn)。更早前，伊萊克斯由于缺乏在中國的生產(chǎn)基地，在廚房家電產(chǎn)品上選擇了委托貼牌加工的方式進行。

　　洪仕斌指出，明眼人一眼就能看出，伊萊克斯的這些動作，就是為了最后退出中國市場，在提前打掃戰(zhàn)場，讓蘇寧電器等獨家經(jīng)銷商擁有更大的空間。

　　蘇寧陷入獨銷怪圈

　　記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，蘇寧電器獨家承銷伊萊克斯洗衣機并非偶然。此前，蘇寧曾獨家銷售過飛歌空調(diào)、熊貓空調(diào)、飛達仕空調(diào)。影響較大的則是去年獲得美國惠爾浦在空調(diào)與熱水器上的中國獨家經(jīng)銷。一位蘇寧的家電供應(yīng)商告訴記者，表面上是蘇寧電器獨家銷售，實際上大多都是蘇寧獲得品牌使用權(quán)后，在國內(nèi)尋找上述產(chǎn)品的貼牌加工，賺取更多利潤。

　　一直以來，蘇寧都不滿足家電分銷商的角色，幾度涉足上游制造商領(lǐng)域獲得更大的利潤空間。多年前，蘇寧電器曾在南京建立了一家空調(diào)器廠生產(chǎn)熊貓空調(diào)。后來，由于企業(yè)精力有限，且小規(guī)模生產(chǎn)空調(diào)無法獲得更多利潤，就無下文。2006年蘇寧曾投資一家名為“南京愛普萊斯高新科技公司”，邀請郎青、梁偉等空調(diào)業(yè)內(nèi)的“老人”擔(dān)當(dāng)正副總經(jīng)理，欲通過在外尋求貼牌的方式介入家電制造業(yè)。

　　朗青曾多次帶隊前往格蘭仕、科龍等家電企業(yè)洽談眾多家電產(chǎn)品的貼牌一事。此后不知何種原因，關(guān)于該公司職能，蘇寧電器董事長張近東曾對媒體表示，并非介入上游制造，只是承擔(dān)物流配送。

　　近兩年來，蘇寧電器通過獲得品牌獨家銷售權(quán)的方式，滿足企業(yè)挺進上游產(chǎn)業(yè)的夢想。不過，對于蘇寧電器的獨家銷售合作模式，一些競爭對手并不看好。某區(qū)域家電連鎖商認為，蘇寧獨家銷售，表面上是借強勢渠道推進產(chǎn)品的銷量，但由于渠道單一、品牌影響力弱，消費者并不了解。此外，一些同行還會對蘇寧獨家經(jīng)銷的產(chǎn)品進行私下攻擊。

　　一些跡象則表明，蘇寧近年來在獨家銷售這條道路上走的并不順利，每年蘇寧都會淘汰一些獨銷品牌。有知情人士透露，在蘇寧門店，各家電品牌的導(dǎo)購員都會被強制性要求銷售獨家承銷的產(chǎn)品，向其它品牌導(dǎo)購員下達銷售任務(wù)。

　　此次，獲得一個在中國發(fā)展了近20年未能贏利的外資品牌洗衣機銷售權(quán)，蘇寧同樣也面臨不少風(fēng)險。一位業(yè)內(nèi)人士表示，在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，蘇寧要專門為伊萊克斯開辟銷售專區(qū)，配置導(dǎo)購員，這種前期的大量投入能否收回回報，令人擔(dān)憂。

　　一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，伊萊克斯洗衣機在中國市場的占有率遠在10名之外，不足1%。有行業(yè)評論員認為，一旦伊萊克斯放棄中國市場的自主經(jīng)營，蘇寧就要額外承擔(dān)起伊萊克斯的售后服務(wù)，勢必會增加運營成本。同時，經(jīng)銷商還要承擔(dān)起對品牌的宣傳推廣等職能，這些都會讓蘇寧這樣的獨家經(jīng)銷商在人力、物力等方面投入加大。

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本文標(biāo)題：伊萊克斯委身蘇寧電器“暗藏玄機”

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