本報記者從經(jīng)銷商處獲悉，4月中旬，中山格蘭仕生活電器制造有限公司更名為廣東格蘭仕生活電器制造有限公司。該經(jīng)銷商透露，更名動作或與上市有關(guān)。

　　格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈在接受本報專訪時稱，格蘭仕上市必在“十二五”（2011-2015年）規(guī)劃內(nèi)，并且不否認(rèn)正在與投資機構(gòu)接洽。

　　根據(jù)其“十二五”規(guī)劃，格蘭仕還將于期內(nèi)達到銷售額超千億的目標(biāo)。為此，格蘭仕開展一系列架構(gòu)調(diào)整工作。

　　整體上市

　　此前，順德坊間流傳格蘭仕要以微波爐業(yè)務(wù)先行上市的說法。

　　不過在去年，格蘭仕將微波爐歸入生活電器，成立了順德格蘭仕生活電器銷售有限公司。各地銷售均以微波爐、小家電打包進場。今年，該公司進一步更名為廣東格蘭仕生活電器商業(yè)公司。

　　4月，中山格蘭仕生活電器制造有限公司亦更名為廣東格蘭仕生活電器制造有限公司。對此，新聞發(fā)言人陸驥烈回應(yīng)，更名是為了業(yè)務(wù)整合，“到時為上市帶來什么效果我們拭目以待”。其進一步解釋格蘭仕捆綁微波爐與小家電銷售也是出于業(yè)務(wù)整合的原因。經(jīng)銷商能夠用更豐富的品類，構(gòu)建更完善的管理模式。

　　陸驥烈坦承，整合是要小家電對品牌的增值提供新的動力，今后冰空洗、廚房電器也要對品牌增長提供功效，最終整合為一種品牌效應(yīng)。

　　中投顧問家電行業(yè)研究員任敏琪認(rèn)為，將小家電與發(fā)展趨于成熟的微波爐產(chǎn)品放在一個公司銷售，能夠有效利用微波爐產(chǎn)品的銷售渠道和資源，在一定程度上促進格蘭仕小家電的銷量，憑借渠道和品牌優(yōu)勢將成為吸引投資者的有效方式。

　　家電產(chǎn)業(yè)資深觀察人士梁振鵬則表示，格蘭仕微波爐產(chǎn)品不僅做到國內(nèi)第一，也是全球第一，微波爐增長放緩是必然趨勢。從投資者角度看來，與小家電捆綁后帶來的增長空間更加廣闊。“對電飯鍋、壓力鍋、豆?jié){機等產(chǎn)品來說，農(nóng)村的市場才剛剛開始。”

　　“從中國家電品牌來看，利潤最高的是小家電。如果格蘭仕將微波爐和小家電整體上市，前景相當(dāng)看好。”梁振鵬說。

　　一位投行內(nèi)部人士稱，格蘭仕資產(chǎn)狀況良好，如果上市，能獲得比市場估值高的股價。

　　格蘭仕則強調(diào)上市所融資金不會用在重復(fù)規(guī)模和擴張上，2011到2012年的案例已經(jīng)給這些企業(yè)敲響警鐘。“格蘭仕不是靠上市獲得規(guī)模效應(yīng)，要把白電行業(yè)的高尖端技術(shù)快速產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)生企業(yè)效益。”陸驥烈說。

　　調(diào)整

　　2011年1月，格蘭仕提出到“十二五”期末即2015年，集團整體銷售規(guī)模達到1000億元。同一周期內(nèi)，國內(nèi)外市場卻均面臨房地產(chǎn)市場調(diào)控、原材料價格上漲、經(jīng)濟萎縮等壓力。這意味著格蘭仕的千億銷售計劃是在與市場相逆的情況下展開。

　　據(jù)了解，格蘭仕銷售模式原本以二級法人營銷中心為主，銷售子公司僅保留了4家。今年以來，銷售子公司進一步被取消進貨售貨的權(quán)力，回歸到銷售管理者的角色。

　　格蘭仕方面解釋，上述調(diào)整是決策和執(zhí)行機制發(fā)生了變化，簡化中間環(huán)節(jié)。集團職能明確為決策中心，它維護盈利模式、培養(yǎng)人才、提供資源；銷售公司負(fù)責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)和檢查；而營銷中心則執(zhí)行指令。新聞發(fā)言人陸驥烈則說：“（銷售子公司）不需要關(guān)聯(lián)交易。”

　　事實上，格蘭仕銷售子公司“削權(quán)”與其渠道布局相適應(yīng)。格蘭仕從去年開始加大渠道下沉工作，銷售向三四線城市鋪開。原本在全國設(shè)有70多個銷售中心，每個省份增設(shè)銷售中心。今年的工作重點也在于渠道下沉。從這方面來說，需要進一步厘清銷售公司與經(jīng)銷商的關(guān)系，對經(jīng)銷商充分放權(quán)。“對家電品牌來說，一、二線城市基本與國美()、蘇寧等賣場合作，但三、四線市場、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)就必須交給經(jīng)銷商開發(fā)。”梁振鵬說。

　　陸驥烈在接受本報采訪時也透露了對經(jīng)銷商的重視。他說：“各種渠道模式的實踐并不是排他性的，我們是希望（與經(jīng)銷商）有一種分工、整合、共建共享。”

　　陸驥烈表示，格蘭仕對國內(nèi)市場的看法樂觀。原因之一是國家提出通過提速城鎮(zhèn)化來擴充內(nèi)需，隨著城鎮(zhèn)化速度加快和農(nóng)民的收入水平提高，還有新興城鎮(zhèn)的建設(shè)，中國的廣泛企業(yè)都能獲得的市場的提升。

　　其次，格蘭仕不認(rèn)為城市房地產(chǎn)政策起了很大的負(fù)面作用，住房的剛性需求開始顯現(xiàn)。而從2000年房地產(chǎn)業(yè)興起至今十年，這一批人的家電整體使用壽命到期，城市將迎來家電更新?lián)Q代的高峰期。

　　再者，2011年家電產(chǎn)業(yè)政策的激發(fā)作用還將進一步顯現(xiàn)。

　　中投顧問家電行業(yè)研究員任敏琪也認(rèn)為，微波爐、小家電受到家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策結(jié)束的影響較小，其市場需求未完全釋放，后階段仍有發(fā)展空間。

　　據(jù)了解，2011年格蘭仕營業(yè)額在2010年的基礎(chǔ)上有所增長，但增長率小于前幾年。凈利潤則由于原材料成本升高等原因，跟2010年基本持平。

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本文標(biāo)題：格蘭仕逆周期調(diào)整謀上市 銷售子公司“削權(quán)”

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