(樂購網(wǎng)專欄 作者：康斯坦丁）面對蘋果一家的攻勢，數(shù)量眾多筆記本電腦的廠家顯得有些應(yīng)對不及。但盡管單個的蘋果看起來并非那么強(qiáng)大，而其他筆記本廠商加起來，無論銷量、銷售額都不是蘋 果能比肩的。而這就像戰(zhàn)國七雄一樣，蘋果是秦國，乃七國中最強(qiáng)大的，如果剩下六國能夠真正聯(lián)合起來抗衡秦國，秦國自然無法統(tǒng)一中國。這聯(lián)合，卻談何容易? 各種理由糾葛讓眾多的筆記本廠商們也好像那戰(zhàn)國六雄一樣，面對蘋果，有心想反擊“無力執(zhí)行
所以必須有人站出來，靠筆記本廠商不行，需要一個更上游的廠商，這時英特爾義無反顧地推出了“超級本的概念”。這種所謂的超級本其實(shí)比較接近蘋果的Macbook，以實(shí)用、輕薄為主要賣點(diǎn)，多采用SSD，待機(jī)5小時以上。超級本的價格也不貴，主流價格均在1000美元以下。
從各方面看，超級本都算是相當(dāng)不錯的實(shí)用選擇，價格不貴，實(shí)用性很高。除了一些大型應(yīng)用以外，超級本都能玩轉(zhuǎn)。所以英特爾對超級本的期望很高，大力推廣超級 本，有消息說英特爾用了最大宣傳費(fèi)來力推超級本。各大筆記本廠商也競相推出自家的超級本。客觀地說，這些超級本大多做得不錯，但在市場上卻遭遇了滑鐵盧。 那這是什么原因?qū)е鲁壉疽簧鲜芯驮庥龊?
消費(fèi)者不買賬
北京、重慶等城市賣場中那擺放著眾多品牌超級本的柜臺，冷冷清清，就算偶爾有人光顧，卻甚少人下單。究其原因，自然是消費(fèi)者對超級本并不買賬。那么為什么一系列有性價比的筆記本電腦無法得到消費(fèi)者的青睞呢?
原因很多，首先是中國市場的整體購買力并不好，別看北京上海等地消費(fèi)力極強(qiáng)但那只是部分市場，整個中國的內(nèi)需一直疲軟。3000元左右的筆記本銷路較好，高于這個價格就難以走量。消費(fèi)者手上只有有限的預(yù)算，用超級本的錢，就能買到蘋果的Macbook，這讓超級本的市場被蘋果搶走一大塊。此外，平板電腦也對筆記本市場造成了較大的沖擊。很多消費(fèi)者買筆記本電腦的用處只有一個，那就是上網(wǎng)和娛樂，現(xiàn)在更加時尚便攜的平板電腦價格不過4000元以內(nèi)，很多消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買平板電腦，超級本的市場自然被進(jìn)一步壓縮。
超級本有點(diǎn)類似上網(wǎng)本的境遇，當(dāng)年了上網(wǎng)本只火了很短的一段時間就很快退出了主流消費(fèi)市場，目前來看超級本的初級市場情況比較類似上網(wǎng)本，但究竟市場走向如何，還需要廠商和市場表現(xiàn)兩方面來決定。
店員不愿賣
超級本的推廣也是一個大問題。超級本超級在何處?屏幕超級?CPU超級?還是內(nèi)存超級?其實(shí)超級本這些配置一個都不超級，真正算得上超的，也就超薄了。所以第一線的銷售人員在銷售超級本時，很難快速地給客戶解釋清楚超級本的概念，消費(fèi)者自然也就無法理解這些和蘋果Macbook差不多價格的本本到底有什么優(yōu)勢。
另外，超級本這個名字本身給用戶一種概念那就是配置一定很高，不然怎么叫超級本呢?但目前的超級本為了追求超薄和續(xù)航能力，配置都處于中等偏下，這就讓消費(fèi) 者在購買時有較大的心里反差，產(chǎn)生逆反心理。同時促銷人員并沒有在超級本身上有更多的提成，也不會大力推廣超級本的銷售，所以上述情況讓超級本的銷售陷入 了一種惡心循環(huán)，沒人買就沒人推，沒人推就更沒人買。
所以目前我們了解到的情況是，超級本在各大賣場的銷售都比較糟糕，賣得好的一些柜臺超級本也僅有5%左右的份額，銷售的超級本大都是一些低于5000元的低端產(chǎn)品，而一些賣得差得柜臺那銷售數(shù)字簡直不堪入目。而據(jù)了解，這個價位的超級本，無論從厚薄程度，還是機(jī)器性能來說都距離真正意義上的超級本，差很遠(yuǎn)。
廠商不發(fā)力
英特爾聲嘶力竭地推廣超級本，但眾多的廠商們卻并不完全買賬。有了上網(wǎng)本的前車之鑒，筆記本廠家在這種新概念產(chǎn)品的投資上顯得更加謹(jǐn)慎。很多手機(jī)廠商喜歡玩 換殼式銷售，筆記本廠商則相反，喜歡玩換芯銷售。一款筆記本的磨具出來以后，可以反復(fù)使用，區(qū)別只是內(nèi)部配置有所不同而已。
而到了超級本這里，這種換芯銷售方式未必能行得通，因?yàn)槌壉镜耐庥^是一大賣點(diǎn)，再加上超級本的機(jī)身很薄，所以不同配置的型號可能會重新設(shè)計(jì)磨具，這樣就導(dǎo)致超級本的研發(fā)成本高，風(fēng)險增大，而且市場上的同質(zhì)化效應(yīng)還讓廠商們無法保護(hù)研發(fā)成果。
英特爾通過各種優(yōu)惠政策邀約筆記本廠商們來制作多款OEM超 級本，但廠商們顯得并不那么積極。在加上市場的冷淡反映，超級本一上市就遭遇寒冬。超級本這一概念本身有可取之處，但如何經(jīng)營?擺在英特爾面前的路還很 長。可惜英特爾并非是以營銷見長的企業(yè)，更多的時候這家企業(yè)躲在幕后，可能缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)。所以，超級本的市場前景并不被各方看好。
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本文標(biāo)題：速途專欄：“超級本”為何會超級難賣？
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