“20億元，沒錯(cuò)!今年淡季回款較去年同期18億元又創(chuàng)新高，也是行業(yè)唯一取得增長企業(yè)”。
四月的最后一個(gè)周末，正在寧波一線督戰(zhàn)全國“縣鎮(zhèn)聯(lián)動”大型促銷的奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰告訴記者，“在行業(yè)增長時(shí)我們保持穩(wěn)步增長，在行業(yè)下滑時(shí)我們?nèi)匀槐３稚蠞q趨勢，這意味奧克斯已完成在國內(nèi)空調(diào)業(yè)品牌力、產(chǎn)品力、渠道力和促銷力的全面構(gòu)建，讓消費(fèi)者對奧克斯品牌認(rèn)知擁有新的定義和解讀”。
就在這個(gè)周末，記者看到，奧克斯空調(diào)在全國70多個(gè)縣城的中心廣場迅速掀起一股藍(lán)色旋風(fēng)，一頂頂奧克斯藍(lán)帳篷組成的搶購專區(qū)、一個(gè)個(gè)身著奧克斯藍(lán)馬夾組建的巡游隊(duì)伍、一臺臺奧克斯鏡界空調(diào)組成的時(shí)尚鏡面墻，在短短2天內(nèi)共吸引來自全國300多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多名消費(fèi)者的積極參與搶購，最終實(shí)現(xiàn)空調(diào)銷售28000多臺，吸引近百萬的縣鎮(zhèn)消費(fèi)者關(guān)注，創(chuàng)下7秒售出一臺空調(diào)的“奧克斯速度”，書寫我國空調(diào)業(yè)的新奇跡。
商家：十分懷疑到百倍擁護(hù)
“連續(xù)一個(gè)小時(shí)都沒有抬過頭，三個(gè)收銀員齊上陣都忙不過來，我不得不從朋友公司臨時(shí)借來兩臺點(diǎn)鈔機(jī)，這才讓她們有了喝水的空檔“，四川南充經(jīng)銷商姚應(yīng)強(qiáng)站在奧克斯空調(diào)縣鎮(zhèn)聯(lián)動的活動現(xiàn)場，一會兒協(xié)調(diào)開票收錢，一會兒又指揮空調(diào)送貨、還不忘跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商叮囑幾句。
就在今年4月的一個(gè)周末，在南充縣與南部幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的縣鎮(zhèn)聯(lián)動活動中，姚應(yīng)強(qiáng)共賣出800多臺奧克斯空調(diào)。盡管與此前河南沁陽那場活動實(shí)現(xiàn)的奧克斯空調(diào)2000臺還有差距。但姚應(yīng)強(qiáng)告訴記者，“從第一次搞縣鎮(zhèn)聯(lián)動賣300多臺，到今天翻一倍多。這是我賣空調(diào)10多年來第一次通過一場活動賣出這么多空調(diào)，這讓我接下來更有勁搞活動”。
今年以來，在國內(nèi)空調(diào)業(yè)身陷發(fā)展低谷，再度遭遇來自紅海市場“競爭白熱化、需求持續(xù)下滑、低價(jià)惡戰(zhàn)持續(xù)”等不理性競爭力。與2008年那場寒冬相比，這個(gè)空調(diào)業(yè)的冬天還缺乏國家政策的外衣防寒。一大批位于縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空調(diào)經(jīng)銷商陷入“2—3個(gè)月沒有開張，難得靠特價(jià)機(jī)賣一臺空調(diào)”困境中。記者了解到，不少空調(diào)經(jīng)銷商要么要求廠家給予特價(jià)機(jī)支持，要么干脆轉(zhuǎn)行賣空氣能熱水器、賣建材去了。
“坐在家里是等死，走出去是找死。我也抱著等的態(tài)度，反正空調(diào)賣不出去的又不是我一家”，談到幾個(gè)月前的情況，姚應(yīng)強(qiáng)告訴記者，就在他像其它品牌空調(diào)經(jīng)銷商一樣等待機(jī)會時(shí)、信心一點(diǎn)點(diǎn)喪失時(shí)，奧克斯空調(diào)找到他，希望他主動出擊，拉人氣搞活動做促銷增銷量，并承諾只要他愿意做活動，不僅可以提供促銷費(fèi)用，還可以提供全套活動方案、宣傳單頁、海報(bào)、帳篷、液晶電視禮品、導(dǎo)購員等一系列資源，甚至總部領(lǐng)導(dǎo)和中心經(jīng)理還可以專門下來簽名售機(jī)，幫助商家一起想對策、搞活動、配資源。
沒想到，正是這一場場“縣鎮(zhèn)促銷“活動在空調(diào)寒冬中迅速激活奧克斯空調(diào)的銷售信心。“消費(fèi)者都在搶購、我們干勁就更足”，目前，在山東濟(jì)南、浙江溫州，河南鄭州、駐馬店，、河北石家莊、陜西寶雞等全國多個(gè)地區(qū)，“縣鄉(xiāng)聯(lián)動”已經(jīng)成為奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)逆勢領(lǐng)漲的“制勝法寶”。
越來越多的商家參與到“縣鎮(zhèn)聯(lián)動”活動中，最終成功推動奧克斯在今年淡季國內(nèi)空調(diào)業(yè)平均下滑20%以下背景下，空調(diào)銷售淡季回款卻突破20億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)又快又好的發(fā)展。在空調(diào)資深產(chǎn)業(yè)觀察家看來，“商家回款多源自出貨快，出貨快源自消費(fèi)者愿意買，這又刺激了商家主動出擊變‘坐商’為‘做商’，最終奧克斯基于自身的產(chǎn)品力和品牌力，在商家和消費(fèi)者之間建立一條良性循環(huán)的倍增紐帶”。
消費(fèi)者：大企業(yè)奧克斯
很多經(jīng)銷商說，“2012年的空調(diào)業(yè)，奧克斯創(chuàng)造神話，刷新奇跡”，通過“縣鎮(zhèn)聯(lián)動”在全國空調(diào)業(yè)不僅創(chuàng)造“7秒賣1臺空調(diào)”的奧克斯速度，還創(chuàng)造“淡季旺做回款突破20億”的奧克斯現(xiàn)象。
在金杰看來，“20億元回款再創(chuàng)新高的背后，奧克斯沒有神話，只有基于市場和經(jīng)銷商的品牌拉力、產(chǎn)品拉力、促銷拉力的內(nèi)功夯實(shí)，特別是最近三年多的持續(xù)蝶變，讓消費(fèi)者看到了一個(gè)散發(fā)品牌魅力、比肩國際大企業(yè)的新奧克斯空調(diào)”。
2010年?duì)渴秩蚬Ψ蚓扌抢钸B杰開啟中國空調(diào)業(yè)的“真功夫”博弈大幕，2011年推出全球制熱巔峰技術(shù)熱霸空調(diào)打破空調(diào)百年技術(shù)瓶頸，2012年實(shí)施品質(zhì)戰(zhàn)略引領(lǐng)全球家電競爭回歸品質(zhì)本位，到目前推出跨界空調(diào)鏡界新品開創(chuàng)中國空調(diào)業(yè)的“三大境界”、在全國1000多個(gè)縣城掀起“縣鎮(zhèn)聯(lián)動”促銷，奧克斯空調(diào)在“舉手投足”間都流露出作為一家行業(yè)大企業(yè)的成熟、魅力、責(zé)任感。
“原來買奧克斯空調(diào)，就是沖著價(jià)格便宜去的。現(xiàn)在買奧克斯，就沖著品牌、品質(zhì)和技術(shù)去的。”一位空調(diào)用戶向記者指出，李連杰代言這就是大企業(yè)的大手筆，國際巨星代言的標(biāo)準(zhǔn)都很高，不是大企業(yè)根本不理。同樣，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，奧克斯更是屢創(chuàng)奇跡：繼中國南北極科考隊(duì)的指定專用產(chǎn)品熱霸空調(diào)后，奧克斯再度推出跨界空調(diào)“鏡界”新品打造空調(diào)業(yè)的“蘋果手機(jī)”，讓優(yōu)質(zhì)平價(jià)成為一種消費(fèi)的新潮流。
同樣，作為大企業(yè)的奧克斯在品質(zhì)上的“真功夫”也不是吹出來的：4億多的技術(shù)研發(fā)和檢驗(yàn)檢測設(shè)備投入、1萬多空調(diào)品質(zhì)檢驗(yàn)員、6000小時(shí)無故障運(yùn)行檢測、300多道品質(zhì)工藝保障。業(yè)內(nèi)專家指出，“短短三年間，奧克斯就將顧客對空調(diào)滿意度提升至86%的中國最高水平，并力爭在未來三年將顧客滿意度再度提升至95%以上的全球最高水平，這就是奧克斯的實(shí)力和決心。”
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本文標(biāo)題：20億淡季回款 奧克斯粉碎空調(diào)寒冬傳說
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