淡季回款突破20億元再創(chuàng)新高，成為空調(diào)業(yè)唯一取得增長的企業(yè)。鏡界空調(diào)新品上市僅一周多，市場銷量便突破2萬臺，其中1萬臺全是缺貨狀態(tài)下的預(yù)售。

　　這不是神話，這是奧克斯空調(diào)在2012年國內(nèi)空調(diào)市場寫下的“濃墨重彩”一筆。就在剛剛過去的“空調(diào)黃金周”五一期間，我國空調(diào)業(yè)出現(xiàn)高達(dá)30%的下滑，一大批企業(yè)的“特價空調(diào)、買贈促銷”都未能挽救銷量節(jié)節(jié)下滑頹勢。奧克斯空調(diào)憑借鏡界新品的銷量全面爆發(fā)、渠道下沉帶來的市場銷量增長，以及“鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動”大型促銷構(gòu)建的商業(yè)信心，成功在2012年抄底空調(diào)業(yè)。

　　奧克斯提前登上安全島

　　今年以來，在國內(nèi)空調(diào)業(yè)身陷發(fā)展低谷，再度遭遇來自紅海市場“競爭白熱化、需求持續(xù)下滑、低價惡戰(zhàn)持續(xù)”等不理性競爭力。與2008年那場寒冬相比，這個空調(diào)業(yè)的冬天還缺乏國家政策的外衣防寒。一大批位于縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空調(diào)經(jīng)銷商陷入“2—3個月沒有開張，難得靠特價機(jī)賣一臺空調(diào)”困境中。記者了解到，不少空調(diào)經(jīng)銷商要么要求廠家給予特價機(jī)支持，要么干脆轉(zhuǎn)行賣空氣能熱水器、賣建材去了。

　　擺在國內(nèi)所有中外家電企業(yè)面前的選擇只有一個：抓住渠道、擴(kuò)大渠道。因此，健康渠道才是企業(yè)的生命線、。面對當(dāng)前國內(nèi)眾多空調(diào)企業(yè)還在積極謀求“線上線下“渠道建設(shè)時，已經(jīng)提前在2011年完成京東、天貓、易購等電商渠道布局的奧克斯，再度掀起“渠道下沉”的新革命。通過“戰(zhàn)略賣渠”、“風(fēng)雨同舟”兩大專項(xiàng)工程，為身處空調(diào)寒冬的空調(diào)經(jīng)銷商提供除了資金、促銷資源外，還有淡季旺銷的神秘寶典。

　　就在2012年淡季，奧克斯在全國1000多個縣城發(fā)起數(shù)千場的“縣鎮(zhèn)聯(lián)動”大型促銷，通過提前半個月宣傳、蹲點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村、推出預(yù)存現(xiàn)金購機(jī)翻倍等一系列手段，在國內(nèi)空調(diào)零售幾乎停滯的淡季，創(chuàng)造“4個小時銷售2000臺”空調(diào)的淡季神話，還創(chuàng)造“空調(diào)淡季回款突破20億元”的奧克斯現(xiàn)象。

　　空調(diào)專家指出，“當(dāng)前在一二級城市市場空調(diào)需求趨于飽和下，奧克斯通過渠道下沉、挺進(jìn)三四五級市場，為企業(yè)尋找到新的增長點(diǎn)，更讓整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)找到了登陸安全島的戰(zhàn)略路徑”。目前，奧克斯空調(diào)共在國內(nèi)建立15000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)、500家專賣店和8000多個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其中三、四級市場中的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量占比達(dá)80%。

　　大企業(yè)奧克斯開創(chuàng)的三大境界

　　縱觀當(dāng)今風(fēng)靡全球的各類家電數(shù)碼產(chǎn)品，沒有一件不是“高帥富”產(chǎn)品，無論是蘋果iPhone

　　、西門子零度保鮮冰箱、三星smartTV，都是擁有“高端品牌定位、高新技術(shù)含量、帥氣外觀設(shè)計、帥真流行審美，以及富庶的企業(yè)資金實(shí)力”。

　　資深市場觀察人士則指出，“在所有高帥富產(chǎn)品的背后，都有一個‘優(yōu)質(zhì)平價’的親民理念，最終是要讓技術(shù)創(chuàng)新、時尚設(shè)計變成提升人們生活品質(zhì)的手段，讓產(chǎn)品革新來源于用戶的需求，最終回歸到滿足用戶需求“。

　　正是基于這一理念，在成功推出全球制熱神器“熱霸空調(diào)“后，日前，奧克斯再度在市場競爭中彰顯出強(qiáng)大的“產(chǎn)品競爭力”，推出鏡界系列空調(diào)，并同時開創(chuàng)國內(nèi)空調(diào)業(yè)的三大境界，即懂睡眠很安靜、健康空氣很潔凈、會洗澡愛干凈。

　　在金杰看來，“鏡界空調(diào)通過由內(nèi)而外的創(chuàng)新，完成了中國空調(diào)業(yè)在‘優(yōu)質(zhì)平價’這一全新產(chǎn)品類別上的突破”。記者看到，無論是產(chǎn)品內(nèi)在功能的三重境界，還是產(chǎn)品外在與蘋果iPhone相媲美的極簡主義鏡面設(shè)計，在實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)與技術(shù)融合創(chuàng)新后，關(guān)鍵是充分考慮中國消費(fèi)者的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)了鏡界空調(diào)的“高端不高價、高貴不奢侈”。

　　產(chǎn)品給力、促銷用力，渠道也在持續(xù)發(fā)力。記者看到，奧克斯空調(diào)在全國70多個縣城的中心廣場迅速掀起一股藍(lán)色旋風(fēng)，一頂頂奧克斯藍(lán)帳篷組成的搶購專區(qū)、一個個身著奧克斯藍(lán)馬夾組建的巡游隊(duì)伍、一臺臺奧克斯鏡界空調(diào)組成的時尚鏡面墻，在短短2天內(nèi)共吸引來自全國300多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多名消費(fèi)者的積極參與搶購，最終實(shí)現(xiàn)空調(diào)銷售28000多臺，吸引近百萬的縣鎮(zhèn)消費(fèi)者關(guān)注，創(chuàng)下7秒售出一臺空調(diào)的“奧克斯速度”，書寫我國空調(diào)業(yè)的新奇跡。

　　在空調(diào)資深產(chǎn)業(yè)觀察家看來，“商家回款多源自出貨快，出貨快源自消費(fèi)者愿意買，這又刺激了商家主動出擊變‘坐商’為‘做商’，最終奧克斯基于自身的產(chǎn)品力和品牌力，在商家和消費(fèi)者之間建立一條良性循環(huán)的倍增紐帶”。

　　推薦閱讀

　　格蘭仕空冰洗全線產(chǎn)品上榜 “全國質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”

日前，由中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會主辦的“全國質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”榜單揭曉，格蘭仕品牌空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)全線入圍獲此殊榮。作為中國制造的三張名片之一，格蘭仕產(chǎn)品一直以穩(wěn)定而卓越的質(zhì)量被消費(fèi)者和業(yè)界所認(rèn)可，此次>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：鏡界奧克斯寒冬抄底空調(diào)業(yè)

地址：http://www.sdlzkt.com/a/zhibo/20120530/64112.html

 1/2    1  2 下一頁