5月正式進入傳統的旺季，空調市場熱鬧了許多。價格的漲與降，新品賣點的大力宣傳，廠商的促銷活動，尤其是國家補貼“新政”的出臺把對空調行業的關注度又推向了一個高潮。 “會說話”的空調在格蘭仕即將問世，更是吸引了大眾的眼球。筆者從格蘭仕集團了解到，5月格蘭仕大篷車的“大練兵”活動，直接對準終端、人氣爆滿，成功引爆旺季市場。
格蘭仕“大練兵”蓄勢發力旺季市場
隨著一二級空調市場的飽和度逐漸增強以及房地產政策的持續調控，一二級市場增長緩慢。三四級市場受房地產市場影響不明顯，再加上大多數市場搭乘家電下鄉政策的末班車，增速明顯。大白電集團格蘭仕在穩固一、二級市場占比的同時也加速拓展三四級市場的占有率。2011年5月，格蘭仕投資10億元啟動專賣店財富工程，在三四級市場大力建設專賣店，目前專賣店開展的可謂紅紅火火，銷售業績蒸蒸日上。除此之外，格蘭仕大篷車的精彩活動也持續不斷。5月，格蘭仕大篷車“大練兵” 在全國各地成功上演，為旺季市場拉開了序幕。
格蘭仕5月全國“大練兵”堪稱是備戰旺季的一次成功演練，為應對旺季市場的爆發銷售進一步積累了成功的經驗，不論是終端促銷上還是售后人員的培訓上，格蘭仕各項工作都準備的井然有序。筆者從江蘇市場了解到，為了備戰旺季，江蘇格蘭仕4月底召開2012年格蘭仕空調技術培訓暨旺季備戰分區動員會議，會議不僅確保了格蘭仕空調產品和服務能夠滿足消費者，還對格蘭仕空調內部的人員提出了更高的工作要求。河南、河北、北京等區域在總部的支持下也開展了備戰旺季的會議。
讓消費者成最大贏家 銷量逆勢增長
目前家樂福、大潤發等大型超市，為了給顧客提供方便，都有接送消費者班車。如果有人告訴你，買格蘭仕的空調也可以享受車接車送的待遇，你可別大吃一驚。5月19—5月20格蘭仕在河南開展的“開倉放價”活動，力度之大，服務之完善，引爆整個中原市場。據了解，活動期間，消費者不僅可以享受專車接送的待遇，還可以當場驗貨、現場提貨，現場派工，更重要的是活動期間格蘭仕空調價格一步到底，享受工廠發貨價，并且所售機型全部享受10年全免費包修服務。一位購買空調的張先生表示：“價格低，服務好，安裝又及時，我本來想等到天氣熱很了才買的，但看到格蘭仕的活動力度那么大，于是就一下子買了兩臺。”筆者從河南格蘭仕相關負責人了解到，這次活動不僅回饋了老客戶，還大大贏得了很多新客戶的支持，活動期間格蘭仕空調大受追捧，兩天出貨達1100多套。
筆者從杭州銷售公司陳國榮總經理獲悉，就在河南活動火爆開展的前幾天，杭州5月12—13日的火爆促銷，也取得了不錯的效果，大大提升了格蘭仕人沖鋒旺季市場的士氣。杭州格蘭仕聯合蕭山和義烏當地媒體，空冰洗聯袂讓利，贏得了許多消費者前來購買，活動場面火爆。蕭山匯德隆家電廣場、義烏新虹家電人氣爆滿，Q系列、V系列非常暢銷。河北格蘭仕5月21日聯手清苑正大以及5月26日聯手北國電器“價格空降，規模空前”，最大降幅達500元，徹底引爆了當地的消費狂潮。
格蘭仕直接對準終端，大篷車切實把消費者服務到底，除河南、河北、杭州以外，南京、重慶等地區也捷報連連。盡管5月全國陰雨天較多，高溫天氣少，新的補貼政策尚未實施，格蘭仕依然能憑借集團實力從終端市場入手主動出擊，贏得了逆勢增長的業績，讓業內刮目相看。
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