“要讓用戶知道，除了相機，佳能的打印機也很全能。”近日，佳能(中國)有限公司高級副總裁渡邊秀一向記者透露了該公司在華業(yè)務商務品牌轉型的第二步驟：向中小企業(yè)推廣激光打印產品，謀求更高市場份額。
品牌商務化轉型
“這是個有趣的合作，通過大企業(yè)對接中小企業(yè)。”渡邊秀一指的是“助力SOHO行動”，即向入駐SOHO中國的50家中小企業(yè)提供激光打印產品兩年免費試用，這是一種新的推廣嘗試，也是佳能品牌從相機向辦公用品發(fā)力的一個契機。
“繼相機后，商務影像產品成為佳能在中國市場上發(fā)力的重點”，渡邊秀一介紹，佳能正加速商務品牌轉型，佳能相機產品在中國市場開拓成功后，占據佳能另外半壁江山的商務影像產品角逐中國市場被提上日程。
渡邊秀一告訴記者，今年佳能(中國)調整了商務影像方案部的組織架構，將推進佳能辦公產品向大、中、小商業(yè)用戶滲透，同時進一步加大針對消費者的宣傳，讓更多個人用戶關注和了解佳能的辦公設備以及其他多元化產品。“這是佳能推進其商務品牌影響力的第二階段，第一階段始于2010年，佳能提出了“商務元年”的概念。
“彩色打印和Wi-Fi技術是佳能在今年重點推廣的產品亮點。”渡邊秀一透露，激光打印設備是今年佳能力推的商務辦公產品之一。他認為，隨著中國經濟的發(fā)展，特別是隨著中國三四級城市經濟的發(fā)展，對整個中國激光辦公文印產品市場的增長起到非常重要的作用。目前國內辦公文印紙張的需求每年也在呈現逐年增長的態(tài)勢，這也說明用戶對于辦公文印的需求還是在增長中，必然會帶動激光辦公產品的需求增加。
從中小企業(yè)突破
“中小企業(yè)在世界各地，不論在哪個國家都是支撐國家的經濟基礎。”渡邊秀一認為，中國有超過3000萬家中小企業(yè)，市場需求潛力巨大，“中小企業(yè)對于佳能激光辦公產品來說，無疑是極為重要的市場。”
“拓展中小企業(yè)客戶，獲得認同很重要，‘助力SOHO行動’能夠實現佳能與中小企業(yè)零距離的接觸和合作”，渡邊秀一認為，中國中小企業(yè)對打印復印產品的設備價格、耗材成本、色彩類型都比較關心，必須聽取中小企業(yè)客戶的實際需求和使用反饋，才能幫助佳能摸索并研究出真正助力中小企業(yè)的解決方案。他透露，與SOHO中國的合作只是第一步，未來還將采取類似方式在中國多地建立與中小企業(yè)的聯系。
佳能(中國)有限公司商務影像方案部總經理江原大成告訴記者，佳能激光打印機目前在全國擁有遍布各地的約1000家合作伙伴，佳能自己也在內地設立有16個分公司和5個常駐辦事處，今年在北上廣三個區(qū)域總部基礎上，新設立了成都區(qū)域總部。
“從今年的渠道策略來講，還是要加大對3-6級市場的開拓，特別是西部地區(qū)市場。”江原大成介紹，保證有佳能相機銷售的地方就有佳能激光打印機的身影。
而渡邊秀一指出，在營銷策略上，從去年下半年開始就展開地鐵、公交、戶外廣告計劃，并加大電視廣告力度，也嘗試了《變形金剛3》、《親密敵人》等電影植入和贊助的方式，“有助于讓個人消費者最直觀地了解佳能辦公產品”。
商報記者 張緒旺
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