6月19日，三星電子全球執行總裁、新任大華區總裁樸載淳攜高管團隊造訪中國最大的零售渠道合作伙伴——蘇寧，鞏固三星與蘇寧的戰略合作伙伴關系，謀求三星在華更大發展。樸載淳與蘇寧董事長張近東、總裁金明共議2012年戰略課題，重申2012年銷售增長50%的戰略目標，并圍繞線下門店績效提升、線上蘇寧易購合作以及產品專供、CPFR、營銷學院、三星蘇寧店中店等雙方深度合作項目展開溝通，推出系列舉措深化戰略合作。
圖：三星電子全球執行總裁兼大華區總裁樸載淳參觀蘇寧企業展廳
樸載淳首站訪問蘇寧 強化雙方戰略伙伴關系
6月初，原三星電子副社長樸載淳任命為三星電子新一任大中華區總裁，赴任后樸載淳即第一時間攜三星中國的高管團隊造訪蘇寧總部。這也是其首度造訪中國渠道商。樸載淳首先在蘇寧電器(002024,股吧)總裁金明的陪同下參觀了蘇寧企業展廳，對蘇寧的發展歷程、轉型變革以及取得的成績表示高度贊賞。
“中國是三星電子最重要的海外市場之一，蘇寧是三星最重要的戰略合作伙伴，來中國前，多位三星總部高層就告訴我要第一時間訪問蘇寧，這也促成了我今天與大家的見面。” 樸載淳的開場白道出了三星與蘇寧的深厚友誼。據悉，2005年三星和蘇寧即實施B2B系統直連，2006年建立SSMS聯合營銷學院，2010年雙方達成百億銷售戰略合作，2011年雙方啟動CPFR建設，2012年啟動JBP合作計劃......雙方的合作是在共同價值觀基礎上的供應鏈協同、產品戰略、人才培養等全方位的深度合作。
目前，蘇寧是三星在華最大的銷售商，2011年度三星在蘇寧的銷售增長近30%，2012年雙方制定了銷售增長50%的目標，并簽訂了彩電、冰洗、通訊、電腦、數碼等全品類JBP(聯合生意計劃)合作協議，進一步深化戰略合作。蘇寧董事長張近東表示，近幾年，消費類電子、IT產品零售成為中國零售市場的新亮點，這為三星這樣的全球電子巨頭帶來巨大機遇，今年上半年，在家電行業并非十分樂觀的形勢下，三星在蘇寧整體銷售仍保持較高增長，雙方2012戰略目標正穩步推進。
樸載淳對蘇寧推動三星在華發展表示感謝，并說：“在眾多三星高層與蘇寧建立的良好合作的基礎上，我也會在最短的時間內融入并深化雙方的友誼。隨著家電節能補貼政策的出臺，中國家電市場的需求被進一步挖掘，三星電子也將加強中國市場的投入。蘇寧是三星電子在華的最大銷售商，三星中國戰略的實施離不開蘇寧，三星將與蘇寧緊密配合，挖掘市場機遇，達成既定目標”。
電子商務凸顯 創新線上線下合作模式
張近東表示，“蘇寧面對新的市場形勢，明確了科技轉型的發展規劃，以互聯網、物聯網技術的廣泛應用推動企業轉型升級，積極實踐線上線下協同發展戰略。一方面加大核心實體店面、旗艦店的建設和二、三級市場的績效提升，并通過樂購仕門店的不斷開設進一步提升商品豐富度，提高銷售和服務能力;另一方面蘇寧也將通過新興電子商務的發展，來加速轉型。”
2011年，蘇寧易購銷售近60億元，成功躋身B2C行業前三，計劃今年沖刺300億銷售。今年5月，三星官方旗艦店高調進駐蘇寧易購，并實現手機、電腦、影音設備、相機、攝像機、彩電、洗衣機、冰箱等全品類產品的覆蓋。據了解，上半年，三星在蘇寧易購銷售同比增長達100%以上，雙方在官方旗艦店合作的基礎上，進一步明確了2012年度線上專供包銷機型的引進規劃，涉及彩電、冰箱、通訊、電腦、數碼等多個品類，并將圍繞消費者需求進行定制機型的生產和研發，豐富產品型號，推出蘇寧易購的專供機型，實現三星在蘇寧易購的更大銷售規模。
會上，雙方還約定在7月召開彩電品類的CPFR系統總結和提升會，年內將實現彩電品類CPFR系統的全國上線，并加速推進通訊、冰洗等其他品類CPFR項目建設;作為雙方中高層管理人員聯合培養的經典項目“SSMS三星&蘇寧營銷學院”也將于6月26日在天津開班，開展總監級別培訓班，進一步提升培訓的層次和深度，加強雙方團隊的融合。此外，三星在蘇寧核心門店開設的涵蓋最新最全產品的“三星蘇寧店中店”正穩步推進，目前已開始在蘇寧上海、南京、北京等核心城市門店開展選址、設計工作，預計“十一”前三星目前最高標準的旗艦店中店就將在蘇寧問世。針對國家節能補貼新政，三星表示，將全力并優先配合蘇寧產品結構調整，加大三星高能效產品在蘇寧線上線下渠道的銷售占比。
樸載淳表示，三星產品在蘇寧門店、樂購仕門店、蘇寧易購等多種渠道的全面推進，配合CPFR系統帶來的供應鏈效率提升、聯合培訓帶來的雙方團隊融合、“三星蘇寧店中店”帶來的顧客購物體驗的提升，三星和蘇寧的戰略合作必將進一步深化，雙方一定能圓滿實現2012的戰略合作目標。
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本文標題：三星大中華區新總裁首訪中國零售伙伴 攜手蘇寧攻略2012
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