空調(diào)導(dǎo)購(gòu)員無(wú)奈于銷售的下滑，而某家電連鎖空調(diào)柜柜長(zhǎng)卻承受著銷售必須增長(zhǎng)的壓力�！榜R上端午了，三天有幾百萬(wàn)的任務(wù)，我還沒提成，完成指標(biāo)就拿幾百塊，完不成就扣錢，銷售的增長(zhǎng)在我的收入上沒有體現(xiàn)”
“現(xiàn)在我們的提成也跌了�！蹦臣译娺B鎖空調(diào)導(dǎo)購(gòu)員向艾肯家電網(wǎng)記者抱怨現(xiàn)在收入不如以往。空調(diào)零售市場(chǎng)的萎縮也累及最最前沿的銷售人員，依靠按銷售臺(tái)數(shù)計(jì)算獲得提成的銷售人員在銷售下滑的同時(shí)，收入也在下滑。
該導(dǎo)購(gòu)員介紹了目前空調(diào)行業(yè)銷售提成的普遍價(jià)位，主要分5元、10元、30元、50元、100元等幾個(gè)不同的檔次，普及機(jī)型的提成約30元每臺(tái)、定速機(jī)和特價(jià)機(jī)也就5元-10元每臺(tái)，柜機(jī)和高端機(jī)的提成可以達(dá)到50元-100元每臺(tái)。但是在行業(yè)形勢(shì)不景氣的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加劇、盈利能力下滑，不少企業(yè)都在壓縮費(fèi)用，這也轉(zhuǎn)嫁到終端導(dǎo)購(gòu)員身上，他向記者透露：“現(xiàn)在我們的整體提成下滑了20%�！�
在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)中，家用電器和音像器材零售額的按年增長(zhǎng)率的放緩速度特別明顯，5月份的零售額絕對(duì)值為499億元，按年增長(zhǎng)率已大幅下跌至0.5%，近乎零增長(zhǎng)，4月份的零售額同比增長(zhǎng)為7.7%。家用電器和音像器材前5個(gè)月的零售總額為2199億元，同比也僅增長(zhǎng)了2.0%。而艾肯家電網(wǎng)從空調(diào)廠商處獲取的信息也證實(shí)了同比下滑的市場(chǎng)狀況，在4-5月重要節(jié)點(diǎn)的空調(diào)消費(fèi)都不能與去年同日而語(yǔ)，甚至有經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)作出了下滑30%的判斷。
“大河有水小河滿”整個(gè)行業(yè)的繁榮才能帶來(lái)個(gè)人收益的增加，但眼下的空調(diào)銷售行情顯然不能為個(gè)人帶來(lái)更豐厚的回報(bào)。由于前兩年政策高額補(bǔ)貼激發(fā)的市場(chǎng)造成消費(fèi)提前透支，加之嚴(yán)控下的房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮導(dǎo)致新增消費(fèi)減少，2012年度空調(diào)市場(chǎng)增幅放緩甚至出現(xiàn)下滑。“我們旺季周末好點(diǎn)也就三四十套，去年遠(yuǎn)不止這個(gè)量”某二線品牌促銷員對(duì)今年的銷售情況有強(qiáng)烈的不滿，“現(xiàn)在就連工程機(jī)也沒了，以前還有企業(yè)來(lái)買個(gè)二三十臺(tái)工程機(jī)，今年很少了�！�
因此今年空調(diào)價(jià)格雖然上漲，但是零售的下滑致使這部分盈利空間沒能給予終端促銷員，反而增加了他們的銷售難度。上述二線品牌銷售人員說(shuō)到：“今年的空調(diào)是真貴，現(xiàn)在的空調(diào)價(jià)格只會(huì)上漲，現(xiàn)在普遍的變頻機(jī)價(jià)格在3000元以上，這個(gè)消費(fèi)者接受還是有一定難度。
空調(diào)導(dǎo)購(gòu)員無(wú)奈于銷售的下滑，而某家電連鎖空調(diào)柜柜長(zhǎng)卻承受著銷售必須增長(zhǎng)的壓力�！榜R上端午了，三天有幾百萬(wàn)的任務(wù)，我還沒提成，完成指標(biāo)就拿幾百塊，完不成就扣錢，銷售的增長(zhǎng)在我的收入上沒有體現(xiàn)”由于特定的收入構(gòu)成，該人士對(duì)即將到來(lái)的端午節(jié)銷售沒有太多期待，“我是越忙越?jīng)]錢�！�
時(shí)下已經(jīng)2012年度旺季的最后階段，借助于新節(jié)能補(bǔ)貼的利好，空調(diào)市場(chǎng)稍有起色，該空調(diào)柜柜長(zhǎng)表示：“6月的第二星期銷量已經(jīng)比前段時(shí)間翻了一番，主要是節(jié)能補(bǔ)貼帶出來(lái)的銷售，消費(fèi)者知道這個(gè)政策，應(yīng)該空調(diào)會(huì)便宜，加上天熱了幾天，前來(lái)購(gòu)買的人也多，但是主要還是集中在定速機(jī)，補(bǔ)貼過(guò)后二級(jí)能效1.5機(jī)在2500元左右，這個(gè)價(jià)位消費(fèi)者接受程度比較高�！�
空調(diào)銷售的旺季恰逢政策的刺激，零售市場(chǎng)開始升溫，這也許能給終端銷售人員一絲安慰，畢竟對(duì)于這個(gè)群體而言，一年中最重要的收入來(lái)自旺季。
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本文標(biāo)題：空調(diào)市場(chǎng)遇冷 導(dǎo)購(gòu)員提成下滑20%
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