“假日經(jīng)濟”“新節(jié)能補貼”雙重因素作用下端午空調(diào)市場在湖南并不如人意，廠家理性、商家謹慎、銷售微增成為端午銷售的主旋律。奧克斯空調(diào)長沙營銷中心負責人表示：“端午小長假市場在啟動，但是收效一般，比平時有增長但比往年卻差很多�！�
理性投入 適當規(guī)模
端午節(jié)是2012年度最后一個小長假，湖南空調(diào)市場除家電連鎖開展一定的促銷活動外，廠家并沒有特殊的大力度的促銷。今年恰逢蘇寧入湘8周年，蘇寧推出預(yù)存抵限、發(fā)放特惠消費券、節(jié)能家電三重補貼等活動；同樣利用新節(jié)能補貼實施的契機，國美(微博)推出三重節(jié)能補貼惠民政策，國家補貼、廠家補貼、國美部分讓利補貼，除此之外，并無其他活動。而各個空調(diào)品牌只是參與家電連鎖的活動，沒有另外的資源投入，只是常規(guī)的促銷活動�！凹词故敲赖牡膬�(nèi)購會，也是每個星期都在舉行，大多數(shù)品牌只是在平時的價格上稍微下調(diào)，幅度在100-150元�！笨傮w而言，相比于以往的重要節(jié)假日，空調(diào)市場的促銷活動理性有余。
“從今年3月開始，市場上該做的都做了，現(xiàn)在比較偏理性”奧克斯長沙營銷中心負責人直言。顯然，在平淡的現(xiàn)實市場面前，廠商投入資源都相當謹慎，這是量與利權(quán)衡下的合理選擇。
上述人士向記者強調(diào)：“即使降價，整體市場銷量也不會有太大的增長，如此，還不如更注重利潤�！痹谶^去幾年，空調(diào)廠商以價格為擴大銷售規(guī)模的主要手段，適度利潤下的規(guī)模最大化被大多數(shù)企業(yè)所倡導(dǎo)。進入2012年度，空調(diào)行業(yè)失去了這一發(fā)展路徑的環(huán)境，經(jīng)過前兩年過度消耗，市場需求萎縮，即使激進的價格手段也是枉然。然而，資本的逐利性根深蒂固，因此，在平淡市場環(huán)境下，保證利潤成為銷售的第一要素，各個廠家也不輕易舉起價格利器，更何況，這一利器不再所向披靡。
“通過價格資源換取銷售對于現(xiàn)在的市場情況不實際�！币詩W克斯為代表的廠家對現(xiàn)實的市場行情下的價格手段有清晰認識，資源換空間如今來看頗不實際。
天公不作美
旺季銷售，“假日經(jīng)濟”是銷售的影響因素之一，但最主要的還是天氣。端午節(jié)期間湖南的天氣并沒能給空調(diào)市場“加把火”。6月20日起，湖南晴朗天氣當?shù)�，長沙的最高氣溫一度達到34.1℃，但是端午節(jié)期間部分地區(qū)的雨水帶來了涼爽，30℃左右的氣溫對于空調(diào)市場沒有太大的刺激作用。
在新增市場萎縮、一二市場高飽和度的情況下，依靠天氣催生空調(diào)應(yīng)急需求成為這個旺季大家的期盼，尤其是三四級市場，消費水平相對落后，高溫天氣能激發(fā)消費者對空調(diào)的需求，但是端午節(jié)期間天公并不作美。
缺乏市場需求、旺季天氣遲遲不熱等客觀利空因素下，6月起新節(jié)能補貼的實施可謂是最大的驚喜，只是目前來看對于空調(diào)廠商只有“驚”沒有“喜”。
三級能效主導(dǎo)市場
據(jù)了解，目前湖南空調(diào)市場仍是主推三級能效產(chǎn)品。消化庫存盡快升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、高能效產(chǎn)品沒有明顯價格優(yōu)勢、獲補手續(xù)繁瑣等問題導(dǎo)致廠商對參與新節(jié)能補貼情緒不高。
奧克斯長沙營銷中心負責人表示：“現(xiàn)在市場上三級能效產(chǎn)品庫存很大，廠家要實現(xiàn)產(chǎn)品升級，這部分產(chǎn)品必須盡快消化。”
此次新節(jié)能補貼政策的出臺可謂是相當倉促，從討論到最終敲定方案不到半個月時間，許多企業(yè)都措手不及。此輪補貼對象主要是定速一二級與變頻一二級能效產(chǎn)品，但是無論是渠道還是終端的銷售主力均是三級能效產(chǎn)品，尤其是旺季前期，渠道大量蓄水，而這部分產(chǎn)品的重點則就是三級能效產(chǎn)品。同時了，雖然補貼額度高于預(yù)期，但是參補產(chǎn)品扣除補貼的價格相比于三級能效產(chǎn)品仍沒有優(yōu)勢。因此，從短期來看，行業(yè)內(nèi)仍將以三級能效產(chǎn)品為主，尤其是這個旺季，將成為三級能效產(chǎn)品銷售的重要戰(zhàn)場。
由于前兩輪節(jié)能惠民以及家電下鄉(xiāng)實施過程中，出現(xiàn)了諸多不規(guī)范的行為，因此，此次節(jié)能補貼的要求更加嚴格、手續(xù)也更加嚴謹。本輪補貼同樣是補給工廠，工廠往往會先讓利消費者，這部分讓利會占用企業(yè)一定的資金。工廠同時也將這部分壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，但是面對錄入、填表、稅費等多重手續(xù)，不少經(jīng)銷商寧愿放棄銷售參補產(chǎn)品。奧克斯空調(diào)長沙營銷中心負責人表示：“今年的流程更加復(fù)雜，經(jīng)銷商對銷售補貼產(chǎn)品的熱情不高，180元的補貼誘惑不大�！�
推薦閱讀
有分析師表示，目前百思買全資控股公司五星電器面臨嚴峻的競爭壓力，既有國美、蘇寧等家電巨頭競爭，又有亞馬遜、京東商城擠壓 近日，從五星電器內(nèi)部傳出消息稱，五星電器將舉辦“百思買中國戰(zhàn)略新聞發(fā)布會”。而五星>>>詳細閱讀
地址：http://www.sdlzkt.com/a/zhibo/20120626/70927.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示