租金上升與可比門店銷售下滑兩頭夾擊，讓家電大連鎖瘋狂開店的模式走到了盡頭。今年一季度，蘇寧和國美(微博)關閉虧損門店的力度前所未有，加速轉向“旗艦店+互聯網”的新模式。
蘇寧今年一季度關閉了35家門店；國美雖沒有透露關店數量，但在廣州，它已關閉了幾家低效門店。中國家用電器產業協會全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建預計，國美蘇寧今年上半年關店的數量將超過100家。
租售比破4%警戒線
“經濟大環境不好，硬撐沒有好處。今年一季度下滑厲害，結果就是成本上升，單位產出下降�！币晃辉诩译姶筮B鎖某地分公司任總經理的業內資深人士向《第一財經日報》透露，今年一季度國內家電零售額同比下降了20%~30%；二季度同比下降15%左右。
“市場疲軟，銷售下滑，今年我曾幫公司與業主談判，要求減租，節省了1000多萬元的租金，但這不代表行業的總體情況�！鄙鲜鋈耸客嘎�，租金一般都會每兩年或三年遞增一次。“今年租金沒有大幅上漲，但因為銷售額下降，仍然使租金占比上升�！�
“租售比（租金占銷售額的比例）以前一般在3.5%左右，今年上升到5%~6%�！彼f，按行規，租售比超過3.6%后，實體門店就容易發生虧損。因為如果租金在總成本中的占比達4%，工人占比3%，水電費占比2%，總體費用的占比就已經達到9%。
而國美今年一季度毛利率為19.95%，蘇寧在20%左右，租售比上升已是難以承受之痛。
事實上，租售比近年上升明顯。據全國消費電子渠道商聯盟依據上市公司資料的統計，國美的租售比2006年為3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%；蘇寧的租售比為2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。
目前，租金已是家電大連鎖所有費用中最高的一項。2011年，蘇寧的租金高達36.16億元；國美的租金也達到26.20億元（僅上市公司門店的數據）。而當年，國美人工費用占比2.94%，廣告促銷費用占比1.51%；蘇寧人工費用占比3.88%，廣告促銷費用占比1.29%，均低于租金占比。
2010年以舊換新等刺激政策陸續啟動，家電市場旺盛，可比門店業績增長較快，所以租售比出現同比下降的可喜現象。但進入2011年下半年之后，隨著上一輪節能惠民等刺激政策逐步撤出，加上宏觀環境不佳，家電需求增速明顯放緩，租售比重新提升。
吳咸建預計，2012年家電連鎖的租售比會繼續上揚。一則按過去簽訂的合同，租金會遞增式上升；二則房地產商在住宅限購之后，為了保利潤都力挺商業地產；三則由于市場疲軟，可比門店收入下降。如，蘇寧今年一季度可比店面銷售收入同比下降7.24%。
關店潮背后的轉型路
實體門店一直瘋狂增長的模式已經到頭，隨之而來的是轉型——關閉低效店，提升實體門店的單店效益；同時拓展電子商務。
蘇寧2012年1~3月，新開連鎖店26家，關閉連鎖店35家。蘇寧表示，公司加大店面優化力度，更加注重對店面成本效益的考核分析。二季度預計還將調整/關閉約50家門店。店面的關閉使得單季度一次性閉店支出有所增加，但三四季度租售比也會隨之下降。
國美雖然沒有在一季報中透露關店的數量。但據本報記者觀察，在廣州，國美農林下路店、昌崗路原永樂旗艦店、天河東路店等已經關閉。
“現在行業已經回歸本質。以前喊888元的空調，消費者會排隊購買，現在根本沒人理會。消費者變得理性，企業競爭也變得理性�！鄙鲜鲑Y深人士指出，今后，國美、蘇寧在二三級城市還會繼續開店，在一級城市則會突出超級旗艦店，2000平方米左右的中型店會減少�！皢渭優榱巳Φ�、賠錢賺吆喝的開店模式已經過時。”
吳咸建認為，國美、蘇寧面對租金上升的應對之道主要有以下幾條：一是關閉低效店，預計今年上半年，國美蘇寧關店數量將超過100家；二是在超級旗艦店引入百貨業，如蘇寧的樂購仕店引入家居、家飾等產品，因為百貨業的毛利率較高，一般超過20%；三是嘗試自建物業，控制租金成本。去年年底國美曾試圖與大股東組建合資公司，發展二三級市場的商業物業，后因資本市場擔心關聯交易而作罷。
“還有一個實用的辦法是‘小腦袋、大肚子’�！眳窍探ㄕf，把一樓黃金租位轉租出去，或減少一樓使用面積，主要賣場放在二樓以上。
電子商務是另一個重要的應對之策。蘇寧、國美今年都加大了對電子商務的投入，并亮出了宏偉的目標。蘇寧易購今年銷售額要達到去年約60億元的四五倍，達到200億~300億元的銷售規模。國美也號稱今年要爭奪國內家電網上銷售第一的寶座，最近國美還注資國美網上商城和庫巴網，并將庫巴網的全部股權收歸國美體系。
但電子商務也并非一片坦途。上述資深人士說，它表面看下單率高、沒有人工和鋪租成本，但是一則價格高度透明，毛利率較實體店低；二則下單的區域與實體店相比更不可控制，比如，在中山、江門買一臺洗衣機，如果電子商務的物流只在廣州地區，那么物流配送的成本壓力會比較大。目前網上銷售毛利率低、費用高，仍然處于戰略虧損期。
推薦閱讀
據黑龍江衛視新聞頻道《法治在線》欄目報道，6月18日，哈爾濱市民丁淑媛拿到了一份本該與她生活毫無關系的檢驗報告：黑龍江省五金電器產品質量監督檢驗站關于蘇泊爾真不銹健康鐵鍋的報告，報告顯示該產品所檢項目合格>>>詳細閱讀
本文標題：租售比破4%警戒線 國美蘇寧關店止損
地址：http://www.sdlzkt.com/a/zhibo/20120703/72701.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示