看上去很美麗的國家節能補貼，卻在空調市場執行過程中頻頻遭遇尷尬和質疑。
“一款1.5匹格力2級能效變頻空調，京東商城售價6499元，算上國家節能補貼240元，售價還高達6259元。同樣規格的格力3級變頻空調，京東商城售價才3349元，兩者相差近3000元。同樣，三菱電機的一款1.5匹1級能效變頻空調售價為6200元，國家補貼300元，同規劃的3級能效變頻空調售價4980元，買國家補貼的高能效變頻空調很吃虧。”
在國家節能補貼新政實施1個月后，不少來自北京、上海、南京等地消費者在接受《中國企業報》記者采訪時抱怨，國家節能補貼是為了鼓勵大家購買1、2級節能變頻空調，但補貼之后的空調價格高于不補貼的產品，這不是典型的“沖著國家補貼去、買回一臺貴空調”。
原本是國家用于刺激節能家電消費的節能補貼，為何在空調市場遭遇來自消費者的不滿?這到底是國家政策制定失誤，還是企業節能空調價格賣得貴，或是消費者只看眼前價格忽視長遠使用成本?帶著這一問題，《中國企業報》記者展開了一番調查。
節能變頻空調不便宜
國家對于1、2級變頻空調180元—400元不等的節能補貼，在過去一個月市場執行過程中，并未讓廠商和消費者獲得滿意結果。
一位消費者抱怨，“單看國家提供幾百塊的節能補貼，感覺空調價格可以下降不少。但我進入賣場之后才發現，面臨節能空調高達數千元售價，這點補貼實在是杯水車薪，不如買沒有補貼的三級變頻空調。”
在蘇寧易購，同樣是大金1.5匹變頻空調，1級能效售價為6230元、2級能效售價5183元、3級能效售價3615元。在國美電器網上商城，一款2級能效格力32變頻空調售價6500元、一款2級能效格力35變頻空調售價7499元。一款3級能效TCL36變頻空調售價僅為2698元。隨后，在對蘇寧電器(002024,股吧)、國美電器的多家門店走訪發現，除了節能變頻空調價格居高不下外，產品數量偏少也成為無法刺激消費者購買欲的阻力之一。
當前，眾多空調企業為了獲取國家節能補貼，正在快速完成銷售渠道中低能效空調的淘汰、增加1、2級高能效變頻空調的比重。如此一來，節能補貼不僅未能拉低空調整體售價，反而因產品升級換代推高了消費購買成本。
“國家節能補貼的初衷是推動高能效變頻空調的推廣普及，按照目前企業的產品價格和市場布局，顯然與政策初衷相違背，也難以真正借助政策東風完成對高能效變頻的普及。”資深家電觀察家洪仕斌坦言，節能變頻不便宜責任不在國家，而是以格力為首的空調企業，在過度強調高價格、追求規模化銷售，忽視對高能效變頻空調的大面積普及和消費者接受度，反而將國家政策推向尷尬地步。
國家補一點企業讓一點
“節能變頻空調的推廣，不可能只依靠國家政策，必須要在國家補一點的基礎上，企業還要讓利一點，商家甚至還要舍一點，多方合力才能在‘十二五’期間完成代表節能升級方向的高能效變頻空調普及。”春蘭集團高級副總裁劉亞夫在接受《中國企業報》記者采訪時表示，就算搭上國家政策的順風車，企業也不能高枕無憂，必須要圍繞市場主動求變。
四年前，在我國空調業的變頻取代定頻成為市場主導浪潮中，正是得益于美的等行業龍頭推動。如今，1、2級節能變頻對3、4級非節能變頻替代普及，也離不開大企業力量。
在這場高能效變頻空調的普及浪潮中，曾經的“空調一哥”春蘭開始走向臺前，發起一場“2級產品3級價格”市場運動：春蘭2級變頻空調在享受180元至400元不等的國家補貼基礎上，還推出比市場同類品牌的同類2級變頻空調價格再便宜1000元左右的讓利幅度。來自蘇寧電器、重慶商社等全國及區域家電連鎖渠道的消息顯示：憑借2級變頻空調爆發式增長拉動，近1個月來春蘭空調整體銷量實現同比20%以上的增長。
在劉亞夫看來，“高能效絕不代表高價格，春蘭空調以全產業鏈布局和掌握變頻核心技術的雙重優勢，有實力也有責任在今年打響高能效變頻普及戰”。顯然，在春蘭這一次選擇的2級變頻空調普及背后，隱藏著不只是“高能效不等于高價格”的產品優質平價理念，還隱藏著“大企業不等于領軍企業”的商業謀略，春蘭希望通過“2級變頻空調”這一市場精準切口，借助國家政策東風以“小步快跑”策略完成對空調市場份額的步步搶奪。
不過，面對春蘭2級變頻空調平均高達1400多元讓利、平均僅3000元左右的售價，還是讓不少消費者感覺“一夜之間”回到當年的價格戰時代。“春蘭絕不是在打價格戰，而是在進行一場基于技術創新下的價值戰，通過我們的技術創新避免消費者為高能效升級帶來的高成本、高價格買單”，春蘭空調一位內部人士指出，作為早在1992年就研制推出國內首臺變頻空調的企業，春蘭一直致力于包括無氟變頻壓縮機、永磁無刷直流調速電機、PAM180°矢量控制芯片、模塊和控制算法等最為核心的變頻技術創新，今年春蘭已經推出第六代變頻空調。
洪仕斌指出，春蘭2級變頻空調逆勢增長的背后，關鍵是在市場上找到差異化切口。當前不少空調企業都還處于“消化”不節能3、4級變頻空調，1級變頻價位又相對較高，這無疑給了沒有3級變頻庫存、卻儲備了眾多型號2級能效變頻的春蘭空調突圍機會。
事實上，在任何一輪國家產業刺激政策的背后，都隱藏著企業持續擴張的商業機會以及由于政策實施帶來的行業發展拐點。當前，國家節能補貼在引發所有空調企業的市場經營重心都轉向節能產品布局和推廣時，卻忽視“補貼也未能解決高能效變頻空調售價居高不下、影響市場銷售和消費需求”這一現狀。
借助持續20多年的變頻技術創新和企業主動讓利消費者的雙輪驅動，春蘭空調這家在中國空調業歷史最悠久的老牌勁旅，在搭上國家政策順風車后，看到同行都未曾發現的“高能效變頻空調普及瓶頸”，以一次“2級產品3級價格”的市場小行動，成功為企業在當前節能市場銷售高度同質化社會背景下，構建一輪銷量持續上漲的大陽線。
在劉亞夫看來，“當前國內空調業已經步入成熟期，企業品牌格局也趨于穩定，對于春蘭空調的整體復興來說，我們從來沒有想到會上演品牌格局的‘一夜逆轉’，就想通過在企業內部、在市場競爭、在行業過程中的一點點突破、一點點創新、一點點成長，最終匯聚成推動春蘭空調全面復蘇的系統競爭力。”
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本文標題：節能新政遇冷：意外催生春蘭空調復興
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