盡管海外市場在不斷擴張，但中興和華為外多年來開展的低價競爭導致的低利潤，已成為二者不堪承受之重。面對歐盟調查傳言的外憂和對手針鋒相對的低價競爭，策略的轉變考驗著中國設備商的轉型智慧
■本報記者 唐隆輝
中興通訊上周五發布了2012年半年度業績預告，預計2012年上半年凈利潤同比下降60%-80%，盈利為1.54億元至3.08億元，上年同期為7.69億元。受此影響，周一早盤股價快速跌停。而在這之前，據香港經濟日報報道，受歐盟調查的不利消息影響，中興通訊在上周二急跌近9%，創下了3年來的低位，對于媒體的報道，中興通訊表示，公司并無接受不法的國家補貼。
如果說，傳言中的歐盟調查是出于地方貿易保護而給中興帶來沖擊的話，半年業績披露的預期數據帶來的影響，則體現出企業自身市場競爭策略和產品服務盈利方面存在的問題。作為中國電信設備領域的領頭羊之一，中興需要探尋積極穩健的發展策略。
調查傳言引燃股價下跌導火索
歐盟調查中國通信設備商風波再起，中興及另一內地通訊設備商華為，日前傳出或被歐盟調查，指其接受國家補貼，對當地廠商不公。
此前，歐盟表示將針對中國通信設備制造商華為和中興提起貿易訴訟。今年5月底，華為和中興遭遇歐盟調查的消息傳出后，引發中國產業界高度關注。商務部部長陳德銘6月初曾在參加中歐經貿混委會期間就此事表示，中方希望歐盟信守G20峰會上達成的共識，不出臺新的貿易保護主義措施。中歐之間應克制使用貿易救濟措施，否則必然是兩敗俱傷。
商務部長的表態使事件一時淡出公眾視野，而今，隨著中興股價的下跌再次被提起，中方不得不再次表態。外交部歐洲司參贊華春瑩上周就歐盟委員會再次向中國企業發起反補貼調查一事予以回應，其強調，中歐關系的本質是合作、互利共贏的關系，中歐加強在廣泛領域的合作包括電信設備領域的合作也應是互利共贏的。華春瑩指出，中歐之間越來越相互依存，利益交融也在深入，在任何情況下歐盟對中興和華為這樣的中國企業發起反補貼調查都是損人不利己的。
目前華為和中興都沒有正式收到歐盟調查的通知，然而傳言依然在繼續。中興通訊股價從上周二開始下跌，而上周五盈利下降的預警更是一枚重磅炸彈，直到本周一頹勢依然在延續。
環境惡化，競爭手法單一藏隱憂
目前，通信行業競爭激烈，企業間的搏殺趨于白熱化，這導致了整個通信行業的格局動蕩。一方面，在全球經濟不景氣的大環境下，地方貿易保護主義形成壁壘增加了中興華為等中國設備商海外拓市的難度；另一方面，中興華為等中國設備商的低價策略乃至焦土化的惡性競爭也為自己制造了不少麻煩。
在歐洲市場，本土電信企業遭遇到了中國通信設備企業的強勁挑戰�，F在全球排名前十的電信設備制造商中，只有華為、中興和愛立信實現了盈利。從市場占有率來看，中國的華為和中興已經分別躍居全球第二和第五。它們與成名企業的交鋒武器不僅是低廉的價格，還有極具競爭力的先進技術。全球的電信產業剛剛從長達三年的蕭條期中復蘇過來，中國的通信設備企業在全世界的迅速擴展使北美和歐洲的同行們倍感壓力。
從中興自身的市場策略來看，盡管中興的海外項目在不斷擴張，但中興和華為在海外多年來開展的低價競爭導致的低利潤，已成為其不堪承受之重。在海外市場，華為針對中興有利潤、戰略突破的項目，不惜一切代價都要低價拿下，這些惡性競爭所導致的結果，使中興通訊2011年公司每股收益與2010年相比下降38%。中興通訊2011年的業績也表明，由于推行利潤換市場的策略，在歐洲進行了大量的設備贈送和搬遷，對公司的毛利率造成了一定的壓力。
海外市場競爭策略亟需轉變
美國《財富》雜志近日公布了2012年度全球企業500強排行榜。電信業共有20家企業上榜。但綜合來看，從榜單可以明顯發現，電信業整體已經出現發展疲態——收入增長、利潤下滑依然是電信業的普遍問題。從中興通訊自身看來，歷年的盈利增速維持在30%以上，2011年卻出現了巨大變化。去年中興通訊只有20.60億的盈利，同比下滑36.62%。到了今年一季度，中興通訊實現凈利潤1.51億，僅增長18.53%。
從全球企業500強榜單上看來，中興通訊市值正被海康威視超越，而在海外業務上又被華為搶奪，華為高速擴張的背后是中興通訊較為緩慢的步伐，本是同根生，同樣在全球市場打拼，卻同時陷入了零和博弈的窘境，這一點值得中興和華為反思。
在全球電信設備市場遭遇天花板，競爭激烈利潤見底的環境下，企業網被中興和華為均上調為“戰略級市場”。走出低利潤困境的中興和華為雖然在電信市場上有極高的相似度，但在企業市場上，兩家企業采取了不同的企業網策略，相同點是雙方均以云IT為基礎，鋪設企業網市場未來空前一致。
中興華為過去的低價競爭策略已顯現出弊端，作為國內兩大通信設備制造商，將國內的一套模式帶出國外并非可行。從中興在國外遭遇的種種阻礙看出，中國通信設備商在國外的生存環境并不好，在加上本國同行業對手的競爭壓力，容易給人帶去“窩里斗”的感覺。
行業低迷，蛋糕不會快速變大，周期性長、增速降低、運營成本提升等一系列問題被驟然放大。無論是中興通訊還是華為，都將面臨與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊等競爭對手更為激烈的搶食，這將考驗它們在市場上的競爭策略和產品服務盈利能力。
對于通信這個高度競爭的行業，需要各方轉變博弈的思維，市場固然需要競爭，但是過度的競爭損害的是行業長遠的發展效益。當然，需要轉變思維還需要相關的監管、主管部門的政策指引。
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本文標題：中興受累年中業績和調查傳言 亟需調整策略
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