商界黃金定律：沒有壞的市場，只有壞的產品和管理。
那些抱怨年景和市場不好的企業，請看看這些令人咂舌的數據吧：一款iPhone4可以風靡全球1年多創造5000多萬臺的銷量;一塊英特爾的CPU芯片可以搶占全球市場九成左右的筆記本電話;一家韓國家電企業三星一年就可以創造出比中國六大家電巨頭總和還要多的銷售業績。
從這些跨國巨頭身上，奧克斯空調國內營銷總經理金杰卻找出了一些“普世價值”：它們除了都擁有規模實力、技術創新實力以及趨勢引領實力之外，在面向市場和消費者時，無一例外地堅持了“優質平價”的產品理念。這一發現讓金杰感到興奮，他表示，近年來奧克斯在國內空調業一直踐行“讓用戶以最小的付出享受最前沿的科技創新成果”這一優質平價理念，將在未來10年甚至更長時間內引領中國家電業的技術創新趨勢。
產品：撬動市場的支點
當年，阿基米德曾發出“給我一個支點，我將撬動整個地球”的豪言。面對當前的空調市場，行業巨頭奧克斯則以“產品力”，作為撬動整個空調行業格局變盤的支點。
就在剛剛過去的2012冷年，在國內空調業整體出現高達20%左右下滑背景下，奧克斯空調卻創造“同比增長15%、銷量超350萬臺”佳績。在空調業獨立觀察家看來，“這正是奧克斯的產品力開始彰顯市場競爭力，從而完成從技術領先、產品領先到市場領先的完美蝶變”。這也一舉奠定奧克斯在一線空調陣營的領跑地位。
今年以來，受到國家節能補貼新政的推動，高能效空調再度成為市場的佼佼者。記者注意到，兩年前奧克斯就推出最高能效比達6.5的壹系列空調，更是數次刷新中國變頻空調的能效比紀錄。
面對長期以來空調業身陷“家庭能耗大戶”的尷尬現實，奧克斯勇于創新，開創全球空調發展先河，推出“零下25℃超低溫啟動、30%超強大熱量、30%超節能省電”三大功能的熱霸2代空調。
這已經是奧克斯圍繞熱霸展開的第二輪技術創新和升級，并為之后“鏡界”空調的推出打下堅實的技術創新基礎。這款跨界時尚節能新品，擁有“安靜好睡眠、干凈愛洗澡、潔凈好空氣、鏡面夠時尚”等多重境界，成為今年奧克斯在國內空調業的“杠鼎之作”。
在金杰看來，“中國的市場從來不缺乏對于高品質空調有購買能力的消費者，缺乏的卻是真正依靠技術、功能和品質打動消費者的好產品，奧克斯就是要做優質平價理念的踐行者，以產品贏得市場與口碑“。
創新：企業傳承的靈魂
在近年來，國內空調業“內戰”武器屢屢表現為價格戰，以及一輪又一輪以 “技術創新”為噱頭的“概念大戰”，讓中國家電業的技術進步陷入到形式主義和技術空心化的歧途背景下，奧克斯在產品力上的強勢崛起，成為空調業最靚麗的一道風景線。
就在國家推出的“節能惠民”補貼政策后，奧克斯再度完成戰略性搶跑，并首次在“國家補貼”基礎上實現“廠家補貼、商家補貼”的三重讓利，從而提前鎖定奧克斯在節能空調市場的銷售勝局。
在資深空調觀察家看來，“奧克斯的三重補貼戰略搶跑絕非偶爾，這與企業近年來所堅守的創新內涵有著密切的關系。毫不夸張地說，沒有創新這一靈魂，奧克斯空調很難走到今天，并躋身行業一線領軍品牌行列”。
“工欲善其事、必先利其器”，這已經成為奧克斯創新方程式的一大戰略特色。記者注意到，就在最近三年間，奧克斯僅用于生產檢測設備改造的投入就高達4億元，并累計為推進“品質戰略”砸下數十億元巨資。同時，還與全球十大半導體供應商瑞薩和三菱電機，組建聯合實驗室展開最核心、最尖端的變頻技術和產品研發。
“就優質平價這一風靡全球的產品經營理念來說，不是價格越低越好，也不是質量過關就好，就是要以‘最高品質和最合適價格’讓最大多數人，都能享受到技術創新帶來的便捷舒適生活“，金杰指出，優質平價考驗不只是企業的成本控制能力和質量管理能力，還包括對各種內外部資源的創新整合能力。
近年來，針對很多農村消費者反映的家中電壓不穩、甚至經常大幅波動損害家電等情況，奧克斯在基于用戶需求反饋之后，快速圍繞超寬電壓和電流的變頻空調性能優化與創新，推出擁有三大核心技術的“真變頻空調“，既保證不同電壓環境下的正常運營，又避免電壓波動對空調使用壽命造成影響。
“內外兼修、軟硬兼施、服務最大眾的用戶服務“，這已經成為當前奧克斯在進行產品技術創新時的主導思想。基于這一理念，從去年開始奧克斯就開始不斷拆掉橫在企業和消費者之間的那堵無形大墻，讓消費者全面參與到企業的產品技術創新過程中來，讓產品的使用者成為產品創新的真正主導者。
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本文標題：奧克斯“優質平價”續寫蘋果傳奇
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