蘇寧、諾基亞高管團隊合影
8月21日，諾基亞公司執(zhí)行副總裁、全球銷售及市場負(fù)責(zé)人Chirs Weber攜高級副總裁、亞太區(qū)銷售及市場負(fù)責(zé)人Neil Gordon等高管團隊到訪蘇寧電器南京總部，這也是繼7月中國區(qū)負(fù)責(zé)人谷思華后，諾基亞高管團隊再度與蘇寧洽談深化合作。雙方就如何進(jìn)一步做好中國市場、鞏固戰(zhàn)略合作與蘇寧高層進(jìn)行探討，并在產(chǎn)品策略、終端建設(shè)、新興技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新以及電子商務(wù)領(lǐng)域的合作等多方面達(dá)成了共識。
圍繞中國消費市場、零售市場發(fā)展趨勢，以及未來的合作規(guī)劃，雙方重點探討了手機產(chǎn)品在中國各級市場的消費特點、銷售占比、未來趨勢以及蘇寧與諾基亞合作戰(zhàn)略規(guī)劃等問題。蘇寧電器總裁金明表示，近幾年，消費類電子、IT產(chǎn)品零售保持了高速增長，在手機銷售中，具備門店覆蓋優(yōu)勢、運營商合作不斷加深的家電連鎖渠道在整體市場中的銷售占比進(jìn)一步提升，同時，線上電子商務(wù)渠道銷售增長也十分迅猛。“蘇寧正積極實踐虛實結(jié)合、線上線下融合的新模式，為遍布全國的1700多家門店與高速發(fā)展的蘇寧易購搭建了共享采購、共享服務(wù)的資源整合平臺，蘇寧可以為消費者提供諾基亞產(chǎn)品在線上線下更好的服務(wù)與體驗。”
Chirs Weber表示，作為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，蘇寧在創(chuàng)新的商業(yè)模式、云服務(wù)、電子商務(wù)和科技轉(zhuǎn)型方面的發(fā)展及規(guī)劃令人印象深刻。諾基亞十分愿意繼續(xù)深化與蘇寧的合作關(guān)系，利用蘇寧強大的資源平臺，共同做好產(chǎn)品的經(jīng)營推廣。“目前，蘇寧在推動企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，諾基亞也正以第二次創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)應(yīng)對市場，雙方模式上的對接將會有力推動各自核心競爭力的提升。”
針對市場結(jié)構(gòu)的變化，Chirs Weber表示諾基亞會加快產(chǎn)品線的優(yōu)化，靈活應(yīng)對市場競爭。據(jù)了解，此前在Lumia系列產(chǎn)品銷售推廣方面雙方協(xié)同合作，蘇寧已成為中國最大的Lumia產(chǎn)品零售渠道。雙方計劃，后期將基于消費者需求，在產(chǎn)品首銷、包銷等方面嘗試差異化的合作。鑒于蘇寧在windows手機銷售方面的豐富經(jīng)驗，在windows8系列產(chǎn)品的推廣銷售上，雙方有望實現(xiàn)更深度的合作。
在終端建設(shè)方面，蘇寧將在線上線下兩個渠道建立諾基亞產(chǎn)品在中國最為全面的銷售與展示平臺，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的品牌體驗和服務(wù)。尤其對快速發(fā)展的線上業(yè)務(wù)，諾基亞將與蘇寧易購在品牌定位、產(chǎn)品選擇、頁面推送、官網(wǎng)鏈接、客戶端應(yīng)用等方面展開深入合作，并建立完善的溝通機制，增加專人對接，確保溝通成果執(zhí)行到位，把握市場機遇，提升線上品牌占比。
對于未來的發(fā)展，金明表示，隨著新戰(zhàn)略的推進(jìn)，蘇寧在渠道資源、服務(wù)能力、消費需求把握等方面的優(yōu)勢將更加明顯。“蘇寧可為諾基亞開放信息平臺，共同制定適銷對路的差異化商品，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、采購、物流、信息和管理等系統(tǒng)的無縫對接，線上線下一起發(fā)力，提升雙方的核心競爭力。”
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本文標(biāo)題：蘇寧攜手諾基亞推“雙線”戰(zhàn)略合作
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