“國美只是張近東宏大計(jì)劃中的第一步，贏得了大家電市場(chǎng)。下一步，就是電商，京東自然首當(dāng)其沖。”李立說。

　　張近東曾對(duì)公司核心團(tuán)隊(duì)和不少機(jī)構(gòu)盟友說過： “我們跟京東早晚有一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。”

　　“張近東不是隨便拍腦袋打仗的，他有很充分準(zhǔn)備的。”李立笑著往后仰。

　　2011年，張近東從公眾視野中消失了大半年。這段時(shí)間里，他去了美國，考察沃爾瑪、亞馬遜、Bestbuy等行業(yè)巨頭，并與美國投資機(jī)構(gòu)碰面，還見了巴菲特。

　　在美國的一次聚會(huì)上，張近東談起自己要借鑒美國公司做大蘇寧。聽得頗有興致的巴菲特掏出自己的錢包遞給張近東說：“那你也幫我拿去投資吧。”

　　隨后，張近東在硅谷參觀了IBM、Google、微軟、Facebook等在IT行業(yè)最領(lǐng)先的公司，參觀學(xué)習(xí)其后臺(tái)支持系統(tǒng)，并籌劃建立蘇寧硅谷研究院。離開美國后，他去了一趟印度，參觀網(wǎng)站后臺(tái)支持系統(tǒng)。

　　回國后，張近東召開會(huì)議，要求全力以赴加強(qiáng)電子商務(wù)的技術(shù)研發(fā)。

　　今年，張近東還邀請(qǐng)了包括華為、騰訊在內(nèi)的全國各大IT公司大佬，到蘇寧易購總部南京開會(huì)。

　　在這一年里，張近東在集合海外及中國一切可以利用的力量，做電商。

　　據(jù)幾位今年見過張近東的機(jī)構(gòu)投資人說，張近東最近一直信心滿滿。“蘇寧易購的物流配送業(yè)務(wù)正如火如荼地做，目前全國有12個(gè)蘇寧的物流配送中心，張近東每談到此便自豪流露。他對(duì)蘇寧易購抱有非常高的期望。”

　　此時(shí)的張近東和蘇寧所做的事情，像極了此前為開發(fā)大家電業(yè)務(wù)、超越國美所做的準(zhǔn)備。

　　今年下半年，消失了大半年的張近東終于再次露臉。原本蘇寧常由二把手孫為民或下屬任峻出席公眾活動(dòng)，但近來，張近東及蘇寧電器都頗為高調(diào)。

　　8月9日，張近東一反常態(tài)，在北京極為高調(diào)地召開了一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)眾多媒體出席。張近東在會(huì)上振奮地說：“蘇寧易購要做中國最大的3C零售商。”

　　“這不是刺激劉強(qiáng)東嘛?3C本來就是劉強(qiáng)東拼死拼活在做的東西，你蘇寧易購冒出來說要做中國最大，他能不受傷?”

　　劉強(qiáng)東果然怒了，隨之而來的就是一場(chǎng)雷聲大雨點(diǎn)小的價(jià)格戰(zhàn)。

　　“張近東早該把京東干掉。他現(xiàn)在動(dòng)手已經(jīng)有點(diǎn)晚了，京東長大了。”鵬華基金副總裁高陽說。

　　8月15日，京東商城在公司內(nèi)部會(huì)議室幕墻上貼了“打蘇寧指揮部”幾個(gè)大字，以示必勝?zèng)Q心。

　　據(jù)聞張近東在看到網(wǎng)絡(luò)流傳照片時(shí)大笑。“看雙方表現(xiàn)就看出高下了。劉強(qiáng)東畢竟是年輕急躁，辦事考慮不夠張近東老成。這么一來，所有人都覺得劉強(qiáng)東引發(fā)了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，你覺得是不是呢?”李立說。

　　劉強(qiáng)東之舉正中張近東下懷。

　　價(jià)格戰(zhàn)必然損害供應(yīng)商利益。目前，眾多供應(yīng)商一致認(rèn)定劉強(qiáng)東是價(jià)格戰(zhàn)始作俑者，給行業(yè)帶來損失，將罪名歸到劉強(qiáng)東頭上。甚至有些供應(yīng)商撕破臉皮，聲稱不再向京東供貨。深圳一家大型基金公司高管也對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說：“劉強(qiáng)東是個(gè)瘋子。”

　　前述一位基金副總裁也指責(zé)道，各賺各錢不是挺好的嘛，非要傷害自己傷害別人。

　　“這才是張近東老道的地方，這才是蘇寧團(tuán)隊(duì)厲害的地方。”李立說，“京東銷售綜合費(fèi)用率比蘇寧高了兩個(gè)百分點(diǎn)。所以，打價(jià)格戰(zhàn)，持久價(jià)格戰(zhàn)，傷更重的是京東。劉強(qiáng)東心知肚明。”

　　但是，劉強(qiáng)東不得不打一仗，并且選擇了將時(shí)間提前，因?yàn)椋瑫r(shí)間拖得越長，蘇寧易購的電商準(zhǔn)備越充分，對(duì)京東越?jīng)]有好處。

　　京東目前很需要錢，但是融資困難，未來再打仗勝算更小。分析師和研究員都在說，京東融資成功，公司才有可能存活做大。劉強(qiáng)東若能成功融資，他的錢只能用在兩個(gè)方面，一個(gè)是繼續(xù)拿去打價(jià)格戰(zhàn)，繼續(xù)虧，一個(gè)是做大物流。

　　8月14日，在中投證券召開的電話會(huì)議上，被人稱為“電商深喉”的魯振旺對(duì)機(jī)構(gòu)們說：“如果劉強(qiáng)東成功融資10億美元，他肯定是拿去打價(jià)格戰(zhàn)的。京東想要忽悠新的資本進(jìn)來，很難很難。”

　　“此時(shí)，京東還剩約50億元的凈資產(chǎn)，按照之前和蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)，到年底就會(huì)變成40億元。到明年，很可能就只剩下10億元了。”李立說，“所以，2014年是一個(gè)非常重要的時(shí)點(diǎn)，京東很有可能出事。那時(shí)候，蘇寧就是一個(gè)巨大的投資機(jī)會(huì)。”

　　“我覺得勝負(fù)已分，你覺得呢?”李立問記者，而后，將杯中的茶一飲而盡。

　　偉大的一萬億

　　如果說打國美是為了大家電業(yè)務(wù)，打京東是為了電商。那么，蘇寧一旦勝出，下一個(gè)目標(biāo)，必定瞄準(zhǔn)了中國電子商務(wù)的主角——馬云，天貓。

　　張近東曾研究過馬云的天貓，也發(fā)現(xiàn)了很多硬傷。第一，天貓難以杜絕假貨。第二，天貓是在提供平臺(tái)給人賣東西，為店家服務(wù)，而蘇寧賣的東西都是自己的。第三，天貓的物流配送系統(tǒng)，都是外包，用順豐、申通、圓通、韻達(dá)。蘇寧有自己的配售系統(tǒng)。

　　天貓要永遠(yuǎn)保持電商行業(yè)首位，必須要考慮轉(zhuǎn)型。但轉(zhuǎn)型必定脫一層皮，這時(shí)候就是蘇寧攻打天貓最好的時(shí)候。“所以，兩年之內(nèi)，蘇寧必須拿下京東。”

　　但是，機(jī)構(gòu)并不相信蘇寧足夠與天貓抗衡。“就算贏了京東，電商市場(chǎng)也不是你的，況且這是一塊沒有肉的市場(chǎng)。”南方基金邱國鷺說。

　　8月24日下午，記者在廣州采訪了易方達(dá)基金副總裁、首席投資官陳志民。剛剛從上海回來的他說：“電商和互聯(lián)網(wǎng)這塊，不是賬上有現(xiàn)金就一定能贏的。騰訊馬化騰都拿不下天貓，蘇寧要拿下天貓，太難了，太難了。”

　　近兩年來，易方達(dá)所有主動(dòng)股票型基金都從蘇寧逐個(gè)撤出。盡管市場(chǎng)看到易方達(dá)仍然是蘇寧的最大股東，但是其截至2012年中報(bào)持有的7000多萬股多來自被動(dòng)指數(shù)型基金。“易方達(dá)的指數(shù)基金規(guī)模大，被動(dòng)復(fù)制指數(shù)平攤下來，看著就多。”陳志民說。

　　但張近東依然在做。張近東曾在2005年提出，2008年的時(shí)候要達(dá)到50億的營收，他成功實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在又提出要在2020年達(dá)到1萬億的營收。

　　大家電、物流、百貨零售、電商，這些業(yè)務(wù)加起來市場(chǎng)有三四萬億。蘇寧如果成功做了龍頭，要達(dá)到張近東此前提出的在2020年實(shí)現(xiàn)1萬億營業(yè)收入的目標(biāo)就顯得不那么虛浮。

　　張近東早在2004年、2005年就提出自己的“百貨夢(mèng)想”。張近東走過了黃光裕，走近了劉強(qiáng)東，遠(yuǎn)處則是馬云、馬化騰。

　　一方失敗后，勝利的一方一定會(huì)遇到更高層次的對(duì)手，或者，面對(duì)新崛起的對(duì)手。中國電商、互聯(lián)網(wǎng)、百貨的商戰(zhàn)是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的馬拉松。就連張近東本人，跟親密的機(jī)構(gòu)盟友們也這么說。

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本文標(biāo)題：資本大佬還原蘇寧真相 張近東戰(zhàn)略目標(biāo)是二馬

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