圖：蘇寧-夏普高管團隊合影
9月6日，夏普(中國)投資有限公司董事長菅野信行率營銷負責人椋木康裕總裁、制造負責人服部光伸總經(jīng)理、研發(fā)負責人小川郁夫總經(jīng)理造訪蘇寧，與蘇寧電器董事長張近東、總裁金明、采購總部執(zhí)行副總裁王哲共同探討中國市場的發(fā)展，雙方就企業(yè)轉(zhuǎn)型、搶占市場機遇、線上線下深度合作等方面達成共識，并就夏普100周年慶與中秋、國慶雙節(jié)彩電旺銷進行了全國視頻通報和部署，制定了“雙節(jié)”銷售15億元的銷售目標和促銷政策，全力保障蘇寧雙節(jié)貨源。
夏普倚重中國市場 攜蘇寧發(fā)力線上線下
在全球市場經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，中國市場逆市增長，其發(fā)展態(tài)勢越來越受到國際品牌的青睞。素有“液晶之父”之稱的國際消費電子巨頭——日本的夏普公司也愈發(fā)倚重中國市場。今年6月，夏普召開了中國事業(yè)推進說明會，預計到年底夏普中國區(qū)銷售收入將占夏普全球總收入的46.3%，達到600億人民幣。夏普(中國)董事長菅野信行表示：“今年，夏普迎來自己的100周年慶典，當前全球彩電市場面臨諸多挑戰(zhàn)和機遇，已占據(jù)夏普全球一半市場份額的中國將是未來夏普投入的重點。蘇寧是夏普中國最大、最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，線上線下多渠道發(fā)展迅速，期待與蘇寧達成更廣泛的合作。此次雙節(jié)期間，夏普也將全方位的與蘇寧展開合作，從營銷、貨源等多方面進行保障，沖刺雙節(jié)15億銷售。”
近年來，蘇寧積極推進新十年戰(zhàn)略，線上線下協(xié)同發(fā)力，在線下不斷創(chuàng)新店面業(yè)態(tài)，提升單店經(jīng)營質(zhì)量，推出樂購仕門店、蘇寧超級店等新型業(yè)態(tài)，為供應(yīng)商搭建更好的展示、銷售平臺。目前，線上蘇寧易購持續(xù)高速增長，已成為國內(nèi)B2C市場上的佼佼者，夏普彩電、環(huán)境電器、手機等品類也在蘇寧易購陸續(xù)上線，銷售增幅明顯，虛實結(jié)合的雙渠道經(jīng)營模式也為夏普與蘇寧的合作提供了更廣闊的空間。夏普方面還表示，針對蘇寧在線上線下的蓬勃發(fā)展，夏普還將與蘇寧加大包銷、定制機型方面的合作，并針對蘇寧線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，加強專供機型，進一步加強促銷力度。
張近東表示：“中國消費市場在城市化進程的推動下，蘊含著巨大潛力，夏普也正依據(jù)市場變化進行轉(zhuǎn)型與調(diào)整，而蘇寧新十年轉(zhuǎn)型發(fā)展的部分成果也將在下半年相繼落地，蘇寧將依托線上線下的創(chuàng)新模式攜手夏普共拓中國市場，為消費者提供更具價值的商品和服務(wù)”。
布局雙節(jié)促銷旺季 主推大屏、節(jié)能產(chǎn)品
“金九銀十”一直是國內(nèi)家電消費的黃金時期，加之國家節(jié)能補貼政策的推出，彩電品類有望迎來井噴。“雙節(jié)”銷售戰(zhàn)略推進會上，蘇寧與夏普基于全面銷售目標和雙節(jié)消費趨勢，同時結(jié)合即將到來的夏普的100周年慶典展開大規(guī)模的促銷活動，制定了沖刺“雙節(jié)”銷售15億元的戰(zhàn)略目標，依托蘇寧線上線下的渠道優(yōu)勢搶占彩電品類更大的市場份額。
15億目標的制定基于市場需求和雙方的品牌影響力，蘇寧、夏普圍繞線上線下兩個渠道制定了促銷計劃。當天，雙方高層，通過視頻會議動員各地營銷團隊，從總部到各大區(qū)，逐級細分目標并落實到重點門店，并制定了北京、廣州等重點區(qū)域市場的營銷計劃。雙方還將通過聯(lián)合市場宣傳、終端人員培訓、創(chuàng)新促銷形式等手段，確保銷售目標達成。
結(jié)合市場趨勢和消費者需求，蘇寧和夏普將在雙節(jié)期間重點主推節(jié)能產(chǎn)品和60吋以上大屏產(chǎn)品。節(jié)能產(chǎn)品方面，夏普235系列、640系列、845系列等享受國家節(jié)能補貼優(yōu)惠的產(chǎn)品成為此次促銷的重量級產(chǎn)品。在大屏幕方面極具顯著優(yōu)勢的夏普將在“雙節(jié)”期間主推60吋以上產(chǎn)品的銷售，如LCD-60LX540、LCD-70LX732、LCD-70LX640、LCD-70X55、LCD-80LX842等，力爭大屏幕產(chǎn)品銷售份額達到5成以上。同時，雙方還將在全國200家門店增加當前最大高端產(chǎn)品80吋大屏產(chǎn)品LCD-80LX842體驗，并開展以大送小的促銷活動，讓利消費者。
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本文標題：蘇寧攜手夏普發(fā)力雙節(jié)促銷 沖刺雙節(jié)
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