3月6日，在廣州舉辦的“健康 生態(tài) 責(zé)任――2013中國空調(diào)消費(fèi)趨勢發(fā)布會(huì)”上，國美與數(shù)十家國內(nèi)外知名空調(diào)廠商簽訂了共計(jì)550萬套產(chǎn)品的大單采購合同，采購規(guī)模再創(chuàng)新高同時(shí)，國美預(yù)測2013年空調(diào)價(jià)格將下降5%。

　　價(jià)格逆襲是行業(yè)趨勢

　　據(jù)國美與中怡康聯(lián)合發(fā)布的《2013中國空調(diào)消費(fèi)趨勢報(bào)告》分析認(rèn)為，隨著今年經(jīng)濟(jì)形勢回暖，城鎮(zhèn)保障房陸續(xù)投入使用、三四線市場增長勢頭強(qiáng)勁以及政府政策的支持，2013年消費(fèi)需求將會(huì)持續(xù)上揚(yáng)。

　　另外，空調(diào)市場以銅為核心的原材料價(jià)格將會(huì)與去年基本持平，部分原材料還隨著需求變化而有所下降。

　　同時(shí)，國美2013年通過大單采購、現(xiàn)款預(yù)付等采購模式確保采購到性價(jià)比最優(yōu)的商品，并有望拉低空調(diào)整體價(jià)格5%。國美此次簽訂的550萬臺(tái)套采購大單，正是國美“價(jià)格利器”的有效保證。而根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，國美所售空調(diào)產(chǎn)品均價(jià)低于市場水平8%，大型連鎖規(guī)模優(yōu)勢造就的價(jià)格優(yōu)勢顯而易見。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，空調(diào)市場的剛性需求依然呈一定的增長趨勢，國美此次預(yù)言空調(diào)價(jià)格下降5%，必將進(jìn)一步推動(dòng)空調(diào)市場的迅速上量。

　　成套購買 健康、節(jié)能空調(diào)成消費(fèi)主流

　　根據(jù)國美銷售計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來小匹數(shù)空調(diào)銷售持續(xù)增長，去年在國美銷售占比已超過41%份額，消費(fèi)者更傾向于成套購買。數(shù)據(jù)顯示成套購買的占比從2010年的不到10%，迅速躍升至2012年的30%以上，2013年空調(diào)套購銷售預(yù)計(jì)將達(dá)35%左右。針對消費(fèi)需求的明顯變化，國美電器推出了電器新生活提案，根據(jù)不同的戶型及消費(fèi)層次，制定出上百種商品組合方案，滿足消費(fèi)者的購物需求。

　　《2013年中國空調(diào)消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，隨著空氣質(zhì)量等環(huán)境問題越來越受到關(guān)注，具備除甲醛、除PM2.5、換新風(fēng)等功能的健康空調(diào)，已成為消費(fèi)者購買空調(diào)時(shí)最看重的關(guān)鍵因素。2012年國美節(jié)能產(chǎn)品已占據(jù)73%份額，遠(yuǎn)高于市場平均水平，節(jié)能惠民政策的出臺(tái)有效拉動(dòng)了市場消費(fèi)。另外，2012年國美健康空調(diào)銷售數(shù)量占比空調(diào)總量已超過85%。針對空氣污染的健康空調(diào)國美銷售呈現(xiàn)三倍增速。

　　2013年，針對旺盛的市場需求和國家政策的激勵(lì)，國美將通過大單采購、現(xiàn)款預(yù)付等采購形式，提前鎖定優(yōu)勢商品，平抑健康空調(diào)的流通成本，加速健康節(jié)能空調(diào)的普及。預(yù)計(jì)專門針對空氣污染類型的健康空調(diào)將占國美空調(diào)2013年銷售總額50%以上。

　　隨著一二線城市商品房銷售的回暖以及政府保障房的大規(guī)模供應(yīng)，將對一二線市場的空調(diào)銷售形成有力的支撐。預(yù)計(jì)2013年一二線市場空調(diào)銷售額將達(dá)到700億元，同比年增長7.0%。同時(shí)，政府繼續(xù)推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，城鎮(zhèn)化有利于拓展農(nóng)民就業(yè)空間、擴(kuò)大農(nóng)民增收空間、優(yōu)化農(nóng)民生活空間，收入的提高和住房的改善將穩(wěn)定有力地支撐家電需求的擴(kuò)張，給市場帶來新的增長點(diǎn)。針對這一形式，國美將拓展三四線網(wǎng)絡(luò)布局，預(yù)計(jì)2013年二級市場空調(diào)銷售超過60億元，全年確保50%的增速。

　　在穩(wěn)固一級市場領(lǐng)導(dǎo)地位，向二級市場擴(kuò)張的同時(shí)，國美還將憑借采購規(guī)模、物流配送、售后服務(wù)及線上與線下資源共享等方面的優(yōu)勢，全力推進(jìn)電商平臺(tái)發(fā)展規(guī)模。2013年國美線上線下渠道融合后，國美在線空調(diào)銷售額同比增長300%。電子商務(wù)的發(fā)展，也將為空調(diào)市場開辟新的增長渠道。”

　　此外，國美持續(xù)優(yōu)化供需鏈，在ERP系統(tǒng)支撐下強(qiáng)化與供應(yīng)商的信息平臺(tái)共享，確保第一線用戶需求準(zhǔn)確及時(shí)傳遞到供應(yīng)商企業(yè)。同時(shí)，國美將嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足各類消費(fèi)者需求，在空調(diào)旺季來臨之前，國美準(zhǔn)備了2萬多輛配送車輛，15萬名技術(shù)工人，保證旺季空調(diào)服務(wù)。

　　國美高級副總裁李俊濤表示，“國美將通過價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略這四大戰(zhàn)略的支持，為消費(fèi)者提供健康、節(jié)能、低碳的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，推動(dòng)中國空調(diào)市場的可持續(xù)發(fā)展。”

　　業(yè)內(nèi)專家表示，作為家電零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，國美電器通過與供應(yīng)商無縫合作，積極推進(jìn)高效節(jié)能健康空調(diào)市場普及進(jìn)程，通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同拉低終端產(chǎn)品價(jià)格，不僅踐行了以“信”為核心的企業(yè)文化，成就了消費(fèi)者的品質(zhì)生活，同時(shí)也承擔(dān)起助推產(chǎn)業(yè)升級的行業(yè)責(zé)任，加速推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。

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