樂購網(wǎng)訊 綜觀網(wǎng)購市場，電商之間的交火總是顯得那么頻繁，隔三差五，它們總要搖旗吶喊，大打一場價(jià)格戰(zhàn)。這幾天，各大電商又拿圖書較勁。其中3月18日，蘇寧易購再次以“圖書0元購”強(qiáng)勢殺入，給原本隔靴搔癢、不溫不火的圖書價(jià)格戰(zhàn)扔了一顆重磅炸彈，一時(shí)間，場面急劇升溫。蘇寧易購多次推出“圖書0元購”，如此這般究竟為何?
阻對手、博關(guān)注、沖銷量三管齊下
“圖書0元購”的再次推出，是繼3月12日圖書網(wǎng)購市場首播大促之后的第一次回應(yīng)。蘇寧易購“圖書0元購”的優(yōu)惠幅度明顯大于同行，很好的起到了回?fù)舻淖饔谩?/p>
其次，關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)，本就是電商為了博取關(guān)注、吸引眼球的一種手段。蘇寧易購在歷次的電商圖書價(jià)格戰(zhàn)中使出“圖書0元購”這一招，其目的無非喚起各方的關(guān)注度。其實(shí)無論是蘇寧易購也好，還是其他電商也罷，之所以不斷在圖書價(jià)格上較勁，并非是想通過圖書的銷售獲得太多的利潤。其根本目的在于通過圖書的價(jià)格戰(zhàn)來提升網(wǎng)站流量，擴(kuò)大交易規(guī)模。
一方面，通過圖書價(jià)格戰(zhàn)，圖書的銷量上去了;另一方面，圖書銷量的攀升也帶動了網(wǎng)站其他商品的交易量。舉個(gè)簡單的例子，大家電產(chǎn)品的重復(fù)購買率很低，消費(fèi)者購買以后也許很長一段時(shí)間不會再光顧網(wǎng)站。但圖書不一樣，它作為一種標(biāo)準(zhǔn)類商品，不僅單價(jià)低，而且消費(fèi)者對其有著剛性需求，加上現(xiàn)在暢銷圖書更新迅速，消費(fèi)者會頻繁光顧網(wǎng)站瀏覽。通過圖書促銷，提升了網(wǎng)站的訪問量，消費(fèi)者在購買圖書的同時(shí)，就有機(jī)會帶動毛利率大的大家電產(chǎn)品的銷售。有資料顯示，蘇寧易購的圖書頻道自上線以來，吸引新增會員人數(shù)逾200萬人，其中近9成會員在購買圖書的同時(shí)，連帶購買了包含家電、3C、百貨等其他商品，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化率超過98%，成為蘇寧易購網(wǎng)站吸引用戶數(shù)量最多的品類之一。伴隨圖書品類與數(shù)量的不斷豐富，受其影響，蘇寧易購總體的重復(fù)購買率同比增長30%。正因如此，不難理解為何包括蘇寧易購在內(nèi)的眾多電商都會如此樂此不疲的大打圖書價(jià)格戰(zhàn)。
此外，行業(yè)人士普遍認(rèn)為，用圖書價(jià)格戰(zhàn)的方式來爭取新的消費(fèi)者比單純的廣告投放來爭取消費(fèi)者的成本要低的太多。
圖書成電商向綜合方向轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)
眾所周知，蘇寧在今年早些時(shí)候宣布變身蘇寧云商。提出將來的企業(yè)方向是建立“店商+電商+零售服務(wù)商”的運(yùn)作模式，這與之前提出的“去電器化”、“發(fā)力蘇寧易購”并不矛盾。蘇寧易購作為蘇寧云商未來的重中之重，向綜合方向轉(zhuǎn)型、線上線下融合已是大勢所趨。圖書作為一種方便上架、打包與運(yùn)輸?shù)母邩?biāo)準(zhǔn)化商品，已然作為先行軍帶動蘇寧易購的品類擴(kuò)展與平臺轉(zhuǎn)型。
回顧過去我們不難發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購?fù)ㄟ^共享蘇寧云商線下物流配送體系，很早便已實(shí)現(xiàn)了二三線城市的市場攻占。目前，蘇寧易購圖書品類在日益豐富的同時(shí)，其戰(zhàn)略地位也愈發(fā)清新明朗，伴隨著線上線下融合發(fā)展的趨勢，蘇寧易購圖書已然進(jìn)駐線下實(shí)體店，而其成功的運(yùn)作模式也將帶動蘇寧易購其它商品品類的擴(kuò)展。服裝鞋帽、日用百貨、游戲周邊，未來這些商品都將緊跟圖書的步伐逐步實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，蘇寧易購正依托蘇寧云商為消費(fèi)者打造一種一站式的購物體驗(yàn)。
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本文標(biāo)題：蘇寧易購再推圖書0元購為哪般
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