樂購網訊 綜觀網購市場，電商之間的交火總是顯得那么頻繁，隔三差五，它們總要搖旗吶喊，大打一場價格戰。這幾天，各大電商又拿圖書較勁。其中3月18日，蘇寧易購再次以“圖書0元購”強勢殺入，給原本隔靴搔癢、不溫不火的圖書價格戰扔了一顆重磅炸彈，一時間，場面急劇升溫。蘇寧易購多次推出“圖書0元購”，如此這般究竟為何?
阻對手、博關注、沖銷量三管齊下
“圖書0元購”的再次推出，是繼3月12日圖書網購市場首播大促之后的第一次回應。蘇寧易購“圖書0元購”的優惠幅度明顯大于同行，很好的起到了回擊的作用。
其次，關于價格戰，本就是電商為了博取關注、吸引眼球的一種手段。蘇寧易購在歷次的電商圖書價格戰中使出“圖書0元購”這一招，其目的無非喚起各方的關注度。其實無論是蘇寧易購也好，還是其他電商也罷，之所以不斷在圖書價格上較勁，并非是想通過圖書的銷售獲得太多的利潤。其根本目的在于通過圖書的價格戰來提升網站流量，擴大交易規模。
一方面，通過圖書價格戰，圖書的銷量上去了;另一方面，圖書銷量的攀升也帶動了網站其他商品的交易量。舉個簡單的例子，大家電產品的重復購買率很低，消費者購買以后也許很長一段時間不會再光顧網站。但圖書不一樣，它作為一種標準類商品，不僅單價低，而且消費者對其有著剛性需求，加上現在暢銷圖書更新迅速，消費者會頻繁光顧網站瀏覽。通過圖書促銷，提升了網站的訪問量，消費者在購買圖書的同時，就有機會帶動毛利率大的大家電產品的銷售。有資料顯示，蘇寧易購的圖書頻道自上線以來，吸引新增會員人數逾200萬人，其中近9成會員在購買圖書的同時，連帶購買了包含家電、3C、百貨等其他商品，實現站內轉化率超過98%，成為蘇寧易購網站吸引用戶數量最多的品類之一。伴隨圖書品類與數量的不斷豐富，受其影響，蘇寧易購總體的重復購買率同比增長30%。正因如此，不難理解為何包括蘇寧易購在內的眾多電商都會如此樂此不疲的大打圖書價格戰。
此外，行業人士普遍認為，用圖書價格戰的方式來爭取新的消費者比單純的廣告投放來爭取消費者的成本要低的太多。
圖書成電商向綜合方向轉型的風向標
眾所周知，蘇寧在今年早些時候宣布變身蘇寧云商。提出將來的企業方向是建立“店商+電商+零售服務商”的運作模式，這與之前提出的“去電器化”、“發力蘇寧易購”并不矛盾。蘇寧易購作為蘇寧云商未來的重中之重，向綜合方向轉型、線上線下融合已是大勢所趨。圖書作為一種方便上架、打包與運輸的高標準化商品，已然作為先行軍帶動蘇寧易購的品類擴展與平臺轉型。
回顧過去我們不難發現，蘇寧易購通過共享蘇寧云商線下物流配送體系，很早便已實現了二三線城市的市場攻占。目前，蘇寧易購圖書品類在日益豐富的同時，其戰略地位也愈發清新明朗，伴隨著線上線下融合發展的趨勢，蘇寧易購圖書已然進駐線下實體店，而其成功的運作模式也將帶動蘇寧易購其它商品品類的擴展。服裝鞋帽、日用百貨、游戲周邊，未來這些商品都將緊跟圖書的步伐逐步實現線上線下的融合，蘇寧易購正依托蘇寧云商為消費者打造一種一站式的購物體驗。
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本文標題：蘇寧易購再推圖書0元購為哪般
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