近日，國(guó)內(nèi)最大家電零售企業(yè)國(guó)美集團(tuán)與海爾集團(tuán)簽署150億元銷售大單，這一數(shù)據(jù)比去年增長(zhǎng)50%，成為今年以來業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的單品牌家電合作項(xiàng)目。

　　據(jù)了解，在150億元采購訂單中，國(guó)美與海爾合作銷售的產(chǎn)品涵蓋線上線下，包括空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等全品類商品。雙方通過信息無縫對(duì)接，了解消費(fèi)者家電需求，共同研發(fā)符合需求的最優(yōu)產(chǎn)品，同時(shí)還將通過共同營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷等營(yíng)銷方式經(jīng)營(yíng)符合消費(fèi)者需求產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠。

　　在雙方此次合作中，除了創(chuàng)下今年以來最大單品牌單筆訂單額的合作金額外，雙方還將實(shí)現(xiàn)全方位信息對(duì)接的消息頗值得關(guān)注。據(jù)了解，國(guó)美與海爾在產(chǎn)品信息全面對(duì)接之外，還將聯(lián)合探索新型的零供對(duì)接機(jī)制，通過線上線下資源的全面對(duì)接，打造以用戶需求為核心的新型產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系。

　　國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤表示，“目前國(guó)美在全國(guó)擁有近1700家門店，覆蓋400多城市，具有龐大的消費(fèi)者消費(fèi)信息。我們將運(yùn)用ERP信息系統(tǒng)把消費(fèi)者需求反饋給供應(yīng)商，有助于我們共同研發(fā)符合當(dāng)下消費(fèi)需求的個(gè)性化商品。當(dāng)前消費(fèi)需求處于不斷變化之中，作為全國(guó)最大的家電零售企業(yè)和家電生產(chǎn)企業(yè)，國(guó)美與海爾的深度合作有助于刺激家電內(nèi)需，開拓家電新市場(chǎng)，同時(shí)也將加速推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

　　經(jīng)過27年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，國(guó)美與眾多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴保持著緊密、友好、互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并聯(lián)合全球主流供應(yīng)商合作伙伴成立了信聯(lián)盟，共同致力于打造誠(chéng)信合作、互信互利的商業(yè)發(fā)展氛圍。

　　海爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理靖長(zhǎng)春表示，“經(jīng)過多年的合作，海爾與國(guó)美已建立良好的商業(yè)默契，并一直致力于探索以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的新型供需鏈模式。2013年，在宏觀經(jīng)濟(jì)逐步回暖、電子商務(wù)快速發(fā)展以及城鎮(zhèn)化加速釋放市場(chǎng)需求等因素影響下，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)將迎來新的發(fā)展利好，海爾將與國(guó)美一起更好利用自身優(yōu)勢(shì)，加深合作，抓住機(jī)遇共同發(fā)展。”

　　隨著家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求變得更加苛刻，而在國(guó)家倡導(dǎo)擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的大背景下，如何根據(jù)消費(fèi)需求創(chuàng)新產(chǎn)品成為整個(gè)行業(yè)面臨的問題。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，國(guó)美積極響應(yīng)國(guó)家擴(kuò)內(nèi)需政策，并通過上線零售業(yè)最為先進(jìn)的ERP信息系統(tǒng)，構(gòu)建了一種用戶、零售企業(yè)、合作伙伴緊密合作的新型零售業(yè)態(tài)，通過對(duì)用戶需求的快速響應(yīng)有效降低了產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行成本。

　　在ERP系統(tǒng)之下，國(guó)美引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)回歸到消費(fèi)者需求這一本源上來，實(shí)現(xiàn)最大程度地滿足消費(fèi)者低成本選購產(chǎn)品的需求。同時(shí)，基于這一系統(tǒng)，國(guó)美也在行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了對(duì)物流能力、售后能力進(jìn)行實(shí)時(shí)管理，實(shí)現(xiàn)了國(guó)美的服務(wù)能力、上游制造商的服務(wù)能力與消費(fèi)需求最大限度的結(jié)合，有效提升了市場(chǎng)需求的響應(yīng)速度。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，在當(dāng)前市場(chǎng)需求相對(duì)低迷的背景下，此次國(guó)美與海爾實(shí)現(xiàn)深度合作具有重要推動(dòng)作用，充分體現(xiàn)了兩者在應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境上的領(lǐng)先實(shí)力。更為重要的是，雙方的深度合作將加速整個(gè)行業(yè)構(gòu)建以消費(fèi)需求為導(dǎo)向的新發(fā)展模式，從而實(shí)現(xiàn)家電制造商、零售商與消費(fèi)者的三方共贏，推動(dòng)整個(gè)家電業(yè)發(fā)展模式實(shí)現(xiàn)變革。

　　國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤(右)與青島海爾股份有限公司董事長(zhǎng)梁海山(左)合影

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本文標(biāo)題：150億創(chuàng)今年最大單筆訂單 國(guó)美攜手海爾共建需求導(dǎo)向型供需鏈

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