在中國最大的家電展覽——上海家電博覽會的現(xiàn)場，電商平臺正在彰顯著自己的力量：2013年，天貓電器城和京東商城成為了中國家電博覽會組委會的合作伙伴，而京東商城首次有了自己展廳——不過，對于家電行業(yè)來說，電商的壯大所帶來的并非是又產(chǎn)生了一個個新的霸主，而是弱化了渠道資源的不可替代性，并將市場從“渠道為王”再一次引領到“品牌為王”時代。
不學會服務品牌的渠道 將被拋棄
過去十余年間，我國家電銷售市場是“渠道為王”的時代，制造體系一直在與傳統(tǒng)渠道進行著或多或少的不平衡的對話。而在日前舉行“2013中國家電渠道商大會”上，天貓電器城總經(jīng)理譚飆指出，隨著渠道的變革和渠道多元化的發(fā)展，品牌將越來越集中，渠道將越來越多元，“品牌為王”將成為主要的發(fā)展趨勢之一，包括天貓在內(nèi)的電商平臺，一直在努力用最低的成本、最優(yōu)的效率把產(chǎn)品好、服務好的品牌輸出給消費者，在這個過程中，最終剩下來的被消費者廣泛認知和認可的品牌，將全面參與到整個電子商務的拓展和策劃中。
譚飆說，對于地域化的渠道以及社會化的渠道來說，最終一定要學會如何服務其品牌，服務其上游的合作伙伴，然后再從事銷售，只有這樣才能找出每個渠道獨特的競爭優(yōu)勢，在電商時代以前，還可以想“我的資源別人不可替代”，但在“電商時代”到來后，這樣的格局將發(fā)生變化，不論是地域型的渠道還是覆蓋全國的渠道，如果不學會與上游合作共同探討未來的話，都將會被商業(yè)拋棄。
電商時代 品牌商的發(fā)展迅猛而集中
天貓電器城的發(fā)展已經(jīng)驗證了上述理念，品牌商在迅速的成長，而品牌的發(fā)展也更趨集中。
據(jù)了解，2012年大家電市場，很多市場主流的家電品牌在天貓的平臺上都取得了100%、200%以上的增長速度：天貓電器城提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年1-11月，入駐天貓電器城的大家電品牌中，海爾同比增長577%，海信同比增長469%，索尼同比增長415%，夏普同比增長398%……
每年的“雙十一”是電商平臺最大規(guī)模的打折促銷季之一。2010年“雙十一”促銷日，電器類品牌中銷售額過億的只有一個，2011年增長至4個，而到了2012年，在天貓的平臺上，日銷售額過億的家電品牌已經(jīng)超過28個。譚飆說，主流品牌在天貓電器城的發(fā)展是積極的、超速的，一個億，對于家電品牌、尤其是行業(yè)內(nèi)領先的品牌來說，只是一個小數(shù)字，但這個數(shù)字的背后卻蘊含著變革的速度和趨勢，“我們看到，現(xiàn)在整個家電行業(yè)已經(jīng)開始運用互聯(lián)網(wǎng)，并開始想辦法融入到互聯(lián)網(wǎng)之中”。
而在品牌商的快速發(fā)展之下，制造企業(yè)與渠道的地位正在重新定義。譚飆說，如果沒有電商對流通方式的思考和探索，包括區(qū)域零售在內(nèi)的所謂的“大爺”不會回過頭來看看與廠商的關系，同時很多具備可以給消費者提供多元化資源的企業(yè)，也不會考慮還能給消費者的感受和體驗帶來什么樣的價值，“所以我們今天所做的一切，并非是要殺掉或者消滅傳統(tǒng)渠道，而是希望通過吸納包括區(qū)域性渠道在內(nèi)的傳統(tǒng)渠道的方式，多練內(nèi)功，從而使眾多的品牌能夠在各式各樣的渠道中找到革新的力量，最終促成渠道和品牌都能從消費者的角度來考慮如何做品牌，如何做產(chǎn)品，如何做研發(fā)——這是我們共同的心愿”。
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