4月16日，海爾集團執(zhí)行副總裁梁海山率高層管理團隊到訪蘇寧，與蘇寧云商總裁金明等高層聯(lián)合召開了2013年戰(zhàn)略合作推進會議。雙方在2012年合作創(chuàng)新高的基礎(chǔ)上，對2013年如何實現(xiàn)戰(zhàn)略合作升級進行了詳細溝通和規(guī)劃，確定了13年增長50%的銷售目標(biāo)。
2012年戰(zhàn)略協(xié)同，合作規(guī)模超百億
2012年，海爾與蘇寧在嚴峻的市場條件下，通過從前臺到后臺多層次的戰(zhàn)略協(xié)同，銷售實現(xiàn)逆勢高增長，雙方合作規(guī)模強勢突破100億。其中，雙方合作的冰箱、洗衣機、空調(diào)、彩電、熱水器、電腦等產(chǎn)品的銷售增長更是遠高于行業(yè)的整體增長水平。
梁海山表示，海爾與蘇寧是最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方的企業(yè)文化、價值觀高度一致，2012年雙方團隊的緊密合作和共同進取，促成了雙方合作規(guī)模超百億的優(yōu)異成績。
金明表示，近年來蘇寧與海爾已經(jīng)形成了供應(yīng)鏈高度協(xié)同的零供合作新典范，相信雙方團隊能在既有合作成果基礎(chǔ)上，進一步創(chuàng)造更好的成績。
2013年戰(zhàn)略升級，目標(biāo)增長50%
2013年初，蘇寧正式發(fā)布“云商”模式，推動線上線下融合和全品類拓展經(jīng)營。新戰(zhàn)略帶來發(fā)展新機遇，2013年一季度，海爾在蘇寧的銷售繼續(xù)保持高增長態(tài)勢。此次會議中雙方明確將在云商模式下繼續(xù)深化各個戰(zhàn)略課題的合作，實現(xiàn)戰(zhàn)略升級，同時確定了2013年增長50%的銷售目標(biāo)。
在供應(yīng)鏈合作方面，雙方目前已實現(xiàn)從前臺到后臺系統(tǒng)的全面對接。2013年雙方將在采銷協(xié)同、倉儲物流共享、消費者服務(wù)提升等方面進一步升級，提升供應(yīng)鏈效率和顧客體驗。
在門店終端建設(shè)方面，雙方將通過研究商品陳列出樣、加強消費者購物行為研究、優(yōu)化組織對接流程等方式，進一步提高門店面積利用率以及單店銷售效率，提升顧客體驗。同時在三四級市場，雙方還將加快建設(shè)海爾全產(chǎn)品及大白電產(chǎn)品的 “海爾園”專廳，為消費者提供更全面、更專業(yè)的服務(wù)。
在蘇寧易購合作上，雙方將在云商模式基礎(chǔ)上進一步加強對消費者和商品的研究，進一步豐富線上SKU，提供性價比最高的商品，開展更多頻次的大力度的促銷活動。
在企業(yè)文化交流上，雙方“動力100”交流培訓(xùn)項目已開展多年，通過對雙方門店經(jīng)營人員的培訓(xùn)和交流，推動了對終端的精細化管理和雙方團隊的互動交流。
海爾集團執(zhí)行副總裁梁海山表示，“2013年蘇寧轉(zhuǎn)型云商模式，讓我們對雙方未來的合作更加充滿信心!目前雙方的戰(zhàn)略合作已經(jīng)進入了一個更高的層次，開創(chuàng)了零供合作的新典范。海爾將與蘇寧云商一起，通過蘇寧云商線下線上的優(yōu)勢渠道，為消費者提供最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。”
蘇寧云商總裁金明也表示“2013年將是蘇寧云商跨越發(fā)展的一年，我們將同海爾等戰(zhàn)略合作伙伴一起，一切圍繞消費者需求，針對不同的市場和渠道，提供消費者最豐富的產(chǎn)品和最優(yōu)的服務(wù)，共同促進整個行業(yè)向更高效的方向發(fā)展。”
共同加強投入，引爆五一節(jié)日市場
針對即將到來的“五一”旺銷，蘇寧與海爾將聯(lián)合開展大力度的豐富多彩的促銷活動。目前雙方已經(jīng)制定詳細的促銷計劃，海爾冰箱、洗衣機、空調(diào)、彩電、熱水器以及電腦等商品在蘇寧線下門店和蘇寧易購都將有大力度的促銷活動，一定能為消費者帶來真正的實惠。
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本文標(biāo)題：蘇寧海爾戰(zhàn)略合作升級 2013年目標(biāo)增長50%
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