對商家來說，銷售產品是件頭疼的事情，考驗的不是體力，而是智慧和策略。但是很多時候，各大品牌在銷售產品過程中，會運用到種種營銷手段，注重短期銷量的提升和快速獲得經濟效益，恰恰忽略了營銷要義：經營品牌口碑和品牌價值的建設。
而沁園顯然不是這樣，1998年沁園水處理科技有限公司成立時，中國凈水行業剛剛萌芽，人們對水處理的認識幾乎為零，沁園沒有利用新事物的沖擊力狠撈經濟利益，而是將“普及健康飲水理念和改善全人類飲水健康”作為企業發展的方向，加速對凈水技術的創新、對產品質量的提升、對營銷渠道的拓展，以實際行動推動整個中國凈水行業的發展。如今，沁園已成為凈水行業的領導品牌，全國凈水器及其系統標準化工作組組長單位，引領著凈水行業的發展方向。此外，據中怡康數據調查顯示，沁園連續9年銷量穩居行業榜首，2012年其銷售額率先突破10億大關，遙遙領先于同行，成為當之無愧的營銷之王。
10億的銷售額是如何創造出來的呢?筆者通過多方渠道，搜集整理沁園的營銷要義，從美國著名經濟學家菲利普·科特勒的“4P”理論出發，總結歸納出了三個要點。
產品 既精又凈
凈水機屬于技術型產品，要想精益求精，技術就要保證先進。在凈水技術上，沁園攻克無數過濾難題，前后獲得數百項國內外專利，獲得國家科學技術進步二等獎、國家重點產業振興和技術改造項目、九五國家技術創新優秀新產品、“國家重點新產品”等數十個重大國家級獎項。在凈水材質上，與三菱公司合作研發了世界級專利產品—親水膜。沁園采用的椰殼載銀活性炭，與普通的木質活性炭相比價格相差上千倍，吸附性不可同日而語。研發出擁有抑菌功能的材料，很多同行至今難做到。
精益求精，才能達到想要的純凈。沁園沒有固步自封，現在正在完善智能凈水機，引領凈水行業的風向潮流。
渠道 雖寬卻明
營銷中有句行話“渠道為王，終端為勝”，渠道為占領市場提供優勢。沁園在全國已有專賣店1200余家，覆蓋除西藏、臺灣、香港、澳門外的所有省市。全國涵蓋賣場、專賣店等的終端銷售網點已達數萬家，并憑借健全的銷售網絡在全國范圍內率先推行服務營銷標準化工作。
隨著電商網絡的發展，沁園在京東商城、蘇寧易購和國美在線天貓、當當等電商上建立起了穩固的銷售通道，讓每一個愛網購，喜歡沁園凈水機的網民輕松找到合意產品，價位可能更低，網絡這條路明顯增加了成交量，也不奇怪2012年沁園在水處理產品中市場占有率位居第一，達到32%了。
促銷 因情而慶
沁園在凈水行業的成就為沁園贏得了好口碑，也體現了沁園的品牌價值，贏得了更多消費者的青睞。同時，也正是因為15年來消費者的信賴與支持，才使得沁園的發展壯大如此迅速。為了回饋新老顧客，沁園在一些重大節日，都會舉行各種形式的優惠活動，聯系與消費者的感情，維系珍貴的情誼。沁園對消費者的情誼不僅體現在促銷活動的價格優惠上，更體現在沁園堅持不懈推廣健康飲水理念的社會責任感上，多年來，沁園源源不斷為消費者提供性價比更高、質量更卓越的產品，并用健全完善的售后服務把安全、健康的飲用水環境覆蓋到全國各地。
做好產品、拓展渠道和開展促銷，是經營品牌口碑和品牌價值建設的重點，更是營銷的基本要義，沁園難能可貴的是在這些方面堅持奮斗了15年，著名儒家學者荀子曾說“鍥而不舍，金石可鏤”。
經驗易學，精神難求，能夠與沁園攜手共創凈水神話，是榮幸，更是可遇不可求的商機。
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本文標題：沁園凈水：營銷有本好念的經
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