從《青春宣言》，到青春密碼、青春風(fēng)暴、青春夢(mèng)想的“青春三部曲”，再到植入時(shí)下熱播電影《致青春終將失去的青春》，4月，蘇寧易購顛覆傳統(tǒng)常規(guī)營銷模式，嘗試多樣化、精準(zhǔn)式整合營銷模式成為行業(yè)一大看點(diǎn)。
近日，記者從蘇寧易購獲悉，5月6日起，蘇寧易購將針對(duì)晚間網(wǎng)購市場(chǎng)，特別策劃推出一檔“最強(qiáng)八點(diǎn)檔”晚間網(wǎng)購品牌專屬活動(dòng)，全面開啟晚間網(wǎng)購精準(zhǔn)營銷新趨勢(shì)。
據(jù)蘇寧易購市場(chǎng)人士表示，每天早9點(diǎn)到10點(diǎn)，中午13點(diǎn)到14點(diǎn)，下午17點(diǎn)到18點(diǎn)，晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)均是網(wǎng)購高峰期，其中晚間20點(diǎn)到22點(diǎn)之間網(wǎng)購人群同比其他時(shí)間段平均增長近30%，下單轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他時(shí)間。同時(shí)，晚間網(wǎng)購群體在線頁面停留時(shí)間比白天平均高出40%以上。數(shù)據(jù)顯示，每天晚8點(diǎn)至10點(diǎn)這段時(shí)間，已成為在線購物不容小覷的“黃金檔”時(shí)間。
業(yè)界人士稱，隨著網(wǎng)購消費(fèi)方式的盛行，晚間網(wǎng)購人群規(guī)模日益接近在線視頻、在線音樂兩大晚間在線人群。受限于白天工作繁忙、公司屏蔽購物網(wǎng)站等原因，被壓抑的購物欲望在晚間集中爆發(fā)。目前，雖然部分網(wǎng)站已推出晚間促銷，但不足以滿足網(wǎng)友需求，針對(duì)晚間網(wǎng)購市場(chǎng)，打造品牌專屬活動(dòng)呼之欲出。
據(jù)介紹，蘇寧易購“最強(qiáng)八點(diǎn)檔”品牌活動(dòng)，是一檔在每周一到周四的20：00—22：00之間開展，每天一個(gè)品類或多個(gè)品類以“0元購”形式呈現(xiàn)，輪番上演晚間全網(wǎng)最低價(jià)。
蘇寧易購上述人士強(qiáng)調(diào)，最強(qiáng)八點(diǎn)檔并非是一次簡(jiǎn)單的低價(jià)促銷，而是一個(gè)長期性、持續(xù)性、固定性針對(duì)性的精準(zhǔn)品牌營銷活動(dòng)。該活動(dòng)所有商品僅限新品和周度、月度、季度暢銷單品兩大類，精品化的營銷理念，符合晚間高質(zhì)量的網(wǎng)購消費(fèi)需求。
業(yè)界人士稱，分時(shí)段、分季節(jié)推出針對(duì)性的品牌活動(dòng)，必然成為電商差異化營銷發(fā)展新趨勢(shì)。隨著晚間網(wǎng)購規(guī)模的擴(kuò)大，如何通過真正的商品低價(jià)、安心的購物體驗(yàn)、快捷的物流配送服務(wù)，全力保障晚間網(wǎng)購群體的消費(fèi)權(quán)益，必將考驗(yàn)每一個(gè)電商企業(yè)的供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、物流鏈三大實(shí)力。
毋庸置疑，蘇寧易購謀求依托線下強(qiáng)大后臺(tái)保障，完成又一次針對(duì)性的品牌營銷活動(dòng)。此品牌活動(dòng)除了可增強(qiáng)網(wǎng)站會(huì)員黏性度，提高網(wǎng)站銷售之外，還可實(shí)現(xiàn)對(duì)其他電商網(wǎng)站的分流截流，提高品牌市場(chǎng)影響力。
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