(樂購網(wǎng)專欄 作者：王利陽)近期，央行發(fā)放了第四批第三方支付牌照，蘇寧順利為易付寶拿到支付牌照。拿到牌照只是讓易付寶有了一個合法身份，在沒拿到牌照之前蘇寧易購已經(jīng)開始大力推廣易付寶。用心觀察蘇寧易購在網(wǎng)絡(luò)支付上采用的策略，不難看出蘇寧易購對易付寶的重視，進一步推測易付寶不僅簡單的擔負作為蘇寧易購支付工具的重任，后繼應(yīng)該還有其他重要作用。

　　蘇寧易購極其重視易付寶發(fā)展

　　在電商市場競爭如此激烈的時候，蘇寧易購投入數(shù)億通過價格戰(zhàn)爭奪市場份額，但卻仍不采用其他第三方支付工具，如果不是蘇寧易購不重視市場份額，那就是蘇寧易購非常重視易付寶了。若蘇寧易購采用支付寶、財付通等第三方支付工具，對蘇寧易購的銷售額提升肯定有一定幫助。但在爭奪行業(yè)排位的時候，蘇寧易購寧愿投入巨額資金進行充100得200的優(yōu)惠活動來發(fā)展易付寶用戶，也不愿意接入即可對業(yè)績有幫助的其他第三方支付工具，這是為什么?前后一對比就能知道，可能此前外界一直低估了蘇寧易購對易付寶的重視了。

　　電商之爭是明面上的市場競爭，其實暗地里的支付工具競爭也飛非常關(guān)鍵。淘寶掌握的支付寶占據(jù)著第三方支付市場過半的市場份額，而在移動支付領(lǐng)域支付寶也已遙遙領(lǐng)先。淘寶憑借支付寶已經(jīng)牢牢掌握了電商之爭的主動權(quán)。易付寶比支付寶晚了7年多才起步，但易付寶擔負的重任應(yīng)該不亞于支付寶。經(jīng)過幾次電商大促，蘇寧易購的易付寶正慢慢起步，其實大家都小看了蘇寧易購，蘇寧易購打價格戰(zhàn)不單單是為了搶占電商份額，也在暗中大力推廣易付寶，因為蘇寧易購現(xiàn)在只有網(wǎng)銀、貨到付款、與易付寶支付。價格戰(zhàn)本身就是針對對價格敏感的用戶，而易付寶推出充100得200的更是變相價格戰(zhàn)，很顯然蘇寧易購是在通過價格戰(zhàn)推廣易付寶。

　　易付寶的“三位一體”發(fā)展戰(zhàn)略

　　在易付寶獲得牌照之后，蘇寧副董事長孫為民表態(tài)說：“未來，蘇寧易付寶將不僅僅作為支付工具來使用，它將集合蘇寧會員卡、蘇寧聯(lián)名信用卡、支付工具“三位一體”，整合形成具有蘇寧特色的“支付云”，為顧客提供一站式的支付體驗。”這應(yīng)該是易付寶接下來的發(fā)展路線，蘇寧有著線下門店的優(yōu)勢，利用自有優(yōu)勢發(fā)展易付寶符合邏輯。其實，易付寶對蘇寧的重要遠不止這些。

　　蘇寧要從電器轉(zhuǎn)型百貨，從線上走回線下，這個過程中易付寶將會起到重要作用。蘇寧實體店現(xiàn)在主要經(jīng)營電器產(chǎn)品，電器產(chǎn)品的特點就是重復購買率低，擔當蘇寧實體店轉(zhuǎn)型成百貨就不同了，現(xiàn)在超市都用購物卡、會員卡、信用卡等等這卡那卡的，當蘇寧成為百貨超級賣場時，易付寶的作用將會完全顯現(xiàn)。到時，易付寶將會同時服務(wù)于蘇寧線上與線下，不僅如此，易付寶還擔負蘇寧更大的重任。

　　易付寶是盤活“金融戰(zhàn)略”的重要武器

　　看看支付寶的發(fā)展過程，就可以想象易付寶背負的重任。如今的支付寶已經(jīng)開始越來越多的涉足一些金融服務(wù)，而計劃2020年打造萬億規(guī)模的蘇寧怎么可能放棄進軍金融市場?當然，普通企業(yè)想進入金融市場非常艱難，但蘇寧有著20年深厚的積累，進軍金融市場并非那么艱難。一些金融服務(wù)對大蘇寧的發(fā)展有著重要作用，比如為中小企業(yè)提供貸款服務(wù)等。

　　結(jié)語

　　易付寶的發(fā)展將伴隨著蘇寧的整體轉(zhuǎn)型。但易付寶的重要性將不會被忽視，易付寶才剛剛起步，未來會有很多問題需要處理，但是電商市場的激烈競爭與蘇寧的轉(zhuǎn)型留給易付寶的時間不多了。

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本文標題：易付寶是大蘇寧戰(zhàn)略的重要武器

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