TechWeb編輯推薦：1995年，皮耶爾·奧米迪亞首次將“跳蚤市場(chǎng)”搬上了互聯(lián)網(wǎng)，1997年，該拍賣網(wǎng)站更名為eBay。1998年，梅格·惠特曼加入董事會(huì)，eBay 的股票登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)交易，2000年起，eBay開始在全球大舉擴(kuò)張，并于2002年收購(gòu)PayPal，逐漸成為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)及在線支付平臺(tái)之一。
2008年多納霍接管eBay后，開始進(jìn)行全面整頓，如今的eBay已不僅僅是一家線上跳蚤市場(chǎng)，固定價(jià)格商品交易已占據(jù)eBay平臺(tái)交易額大半，PayPal支付業(yè)務(wù)成為亮點(diǎn)，是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力，此外，eBay還收購(gòu)了GSI電商解決方案公司，由此構(gòu)成了當(dāng)前三大業(yè)務(wù)線。隨著整合效果顯現(xiàn)，eBay股價(jià)也隨之回升，2009年至今累計(jì)漲幅高達(dá)300%。
eBay當(dāng)前市值528億美元，2011年全年?duì)I收117億美元，毛利率高達(dá)80%，凈利潤(rùn)32.2億美元，凈利率28%。
eBay和PayPal對(duì)于買家是免費(fèi)的，營(yíng)收主要來(lái)自向賣家收取與商品展示費(fèi)、交易傭金、支付傭金等與交易相關(guān)的費(fèi)用，此外，還擁有少量廣告及分成收入等。其中，與交易相關(guān)展示費(fèi)及傭金是eBay主要收入來(lái)源。2011年117億美元總營(yíng)收當(dāng)中，交易相關(guān)傭金、展示費(fèi)等貢獻(xiàn)收入100億美元，廣告等其他項(xiàng)目收入16億美元。
然而，淘寶的免費(fèi)模式給中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)帶來(lái)了顛覆性的變革，通過免費(fèi)模式，淘寶迅速聚攏了中國(guó)零售市場(chǎng)大批分散的中小型賣家，并開發(fā)即時(shí)通訊工具，提高商家和買家的溝通效率。eBay因此折戟中國(guó)C2C市場(chǎng)，并于2006年年底轉(zhuǎn)型跨境B2C交易。
不僅在中國(guó)市場(chǎng)，eBay采取這種收費(fèi)的模式并非基于“效果”收費(fèi)，且收費(fèi)不低，導(dǎo)致包括美國(guó)本土在內(nèi)的多個(gè)市場(chǎng)的一部分商家出逃，它們或轉(zhuǎn)投亞馬遜等其他電商平臺(tái)，或直接建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站，通過購(gòu)買谷歌關(guān)鍵字獲取流量。
作為平臺(tái)，除了基本的運(yùn)營(yíng)開支，eBay幾乎沒有其他大項(xiàng)目的開銷，成立初期毛利率甚至長(zhǎng)時(shí)間高達(dá)80%。相比之下，在那段時(shí)間，由于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，不少B2C電商卻遭遇庫(kù)存積壓、物流建設(shè)成本高、供應(yīng)鏈不完善等問題。
隨著物流體系的完善、產(chǎn)業(yè)鏈走向成熟以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，用戶對(duì)于網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)的要求也越來(lái)越高，亞馬遜在品類、品質(zhì)、低價(jià)、物流、供應(yīng)鏈管理、信用等方面的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，拍賣模式遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)，eBay電子商務(wù)老大的寶座于是讓位于亞馬遜。
為了抵御亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)，eBay放棄單一拍賣業(yè)務(wù)，開始鼓勵(lì)規(guī)模較大的商家在eBay上開店，固定價(jià)格商品在線銷售業(yè)務(wù)逐漸取代拍賣業(yè)務(wù)，成為公司在線銷售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?011年，eBay平臺(tái)業(yè)務(wù)686億美元交易額當(dāng)中有63%來(lái)自固定價(jià)格商品交易，拍賣業(yè)務(wù)僅占37%。
與此同時(shí)，eBay重新重視起產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新，重整搜索、分類功能，將PayPal向開發(fā)者開放，搭建X.commerce開放平臺(tái)，并收購(gòu)了一系列提供本地服務(wù)以及移動(dòng)支付服務(wù)類的公司，這些舉措減輕了拍賣業(yè)務(wù)下滑帶來(lái)的負(fù)面影響。
PayPal是eBay目前發(fā)展最為迅猛的業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)38%的營(yíng)收，在今后幾年內(nèi)有望成為該公司的最大收入來(lái)源，未來(lái)有可能分拆上市。
當(dāng)然，由于PayPal業(yè)務(wù)利潤(rùn)率（22%）低于eBay電商平臺(tái)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率（39%），這部分業(yè)務(wù)規(guī)模要遠(yuǎn)大于eBay電商業(yè)務(wù)規(guī)模才有可能成為公司利潤(rùn)主要來(lái)源。
eBay于1998年在納斯達(dá)克IPO上市，之后經(jīng)歷過4次拆股，復(fù)權(quán)后發(fā)行價(jià)為0.75美元。截至7月6日收盤，報(bào)40.93美元，市值528億美元，市盈率（TTM）16.1倍。
eBay股價(jià)曾于2004年創(chuàng)出歷史最高記錄，之后走勢(shì)較為低迷，約翰·多納霍從惠特曼手中接過領(lǐng)導(dǎo)權(quán)后，對(duì)公司進(jìn)行重整，2009年起股價(jià)開始復(fù)蘇，2009年至今，股價(jià)從10美元附近漲至40美元，累計(jì)漲幅300%。
原文詳情：《eBay轉(zhuǎn)型復(fù)蘇：發(fā)展固定價(jià)格商品交易與PayPal》
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本文標(biāo)題：eBay轉(zhuǎn)型復(fù)蘇：發(fā)展固定價(jià)格商品交易與PayPal
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