7月18日下午消息，對(duì)Square的這股借鑒熱，在國(guó)內(nèi)仍在繼續(xù)。第三方支付企業(yè)匯付天下即將殺入。
今日，匯付天下戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理湯偉對(duì)搜狐IT表示，本季度將會(huì)推出類Suqare移動(dòng)支付產(chǎn)品“POS mini”，將面向小微商戶，甚至個(gè)人進(jìn)行推廣。
在滿足近場(chǎng)支付場(chǎng)景的需求方向，美國(guó)的Square正在成為國(guó)內(nèi)無(wú)論是第三方支付公司，還是意欲在移動(dòng)支付有所作為的創(chuàng)業(yè)者，模仿和借鑒最多的一種產(chǎn)品，或說(shuō)產(chǎn)品。目前市面上，已出現(xiàn)了快刷、盒子支付、錢方支付等不少“刷卡器”產(chǎn)品。不過(guò)，尋找最合適的支付場(chǎng)景和搭建商業(yè)模式上，都遇到了不同程度的挑戰(zhàn)。
此外，在他看來(lái)，Square這一在純美國(guó)模式產(chǎn)品，并不適合原封不動(dòng)的模仿。“不需要密碼僅簽名就可以刷卡，但是國(guó)人甚至都有時(shí)不完全認(rèn)同簽名的效力，所以中國(guó)的市場(chǎng)還沒有誠(chéng)信到那個(gè)程度。推行純Square產(chǎn)品所以很難!”艾瑞咨詢的曹軍波持相同觀點(diǎn)，他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)需要加密安全更高的移動(dòng)支付產(chǎn)品。
”盡管晚到，但我們會(huì)準(zhǔn)備的更充分。“湯偉表示。因此盡管也是借鑒，匯付天下對(duì)POS mini做了中國(guó)式改造，也就是做符合國(guó)情的移動(dòng)支付產(chǎn)品。由于目前產(chǎn)品尚未面市，湯偉只簡(jiǎn)單對(duì)搜狐IT進(jìn)行了描述：一是更高的安全加密，用戶支付必須輸入密碼;二是基于匯付天下的為垂直行業(yè)做解決方案的基因，在產(chǎn)品上整合了移動(dòng)支付解決方案。“這并不是一款簡(jiǎn)單的硬件終端產(chǎn)品，而是硬件+解決方案一體。”目前，對(duì)于移動(dòng)支付，在行業(yè)解決方案上 ，匯付天下提供的應(yīng)用領(lǐng)域分為移動(dòng)出行、移動(dòng)理財(cái)和移動(dòng)消費(fèi)。
由于涉及加密和行業(yè)解決方案整合，POS mini的成本成為一項(xiàng)不可忽視的要素。“Square的成本也就幾美元，因而可以向商戶免費(fèi)提供。國(guó)內(nèi)的類Square產(chǎn)品基本很難做到免費(fèi)。”曹軍波表示。據(jù)湯偉透露，內(nèi)部目前仍在討論P(yáng)OS mini的定價(jià)問(wèn)題，尚未有定論，價(jià)格不會(huì)太高，也不會(huì)免費(fèi)。
雖然命名中帶有POS一詞，但湯偉稱，這一移動(dòng)支付產(chǎn)品不是為了取代傳統(tǒng)POS機(jī)，而更多是一種補(bǔ)充。據(jù)他透露，POS mini未來(lái)會(huì)面向各地的小微商戶、個(gè)體戶甚至個(gè)人進(jìn)行推廣。為商戶解決近場(chǎng)支付場(chǎng)景需求，自不待言。而如果面向個(gè)人，則能滿足一些遠(yuǎn)程支付的需求。”比如沒有電腦的用戶上網(wǎng)購(gòu)物后，插上POS mini，刷卡就能完成支付。“他透露，POS mini支持銀聯(lián)卡和信用卡等，而且刷卡金額不設(shè)上限。在具體推廣上，湯偉表示，除了既有商戶外，匯付天下在各省的分公司是未來(lái)推廣可調(diào)動(dòng)的資源。據(jù)他透露，POS mini將有可能在本季度面市。
而這一初步的定位設(shè)計(jì)也至于讓POS mini面向的市場(chǎng)與POS收單業(yè)務(wù)產(chǎn)生重疊，甚至沖突。匯付天下今年2月進(jìn)入POS收單市場(chǎng)，目前已部署數(shù)萬(wàn)臺(tái)終端，年底會(huì)突破10萬(wàn)臺(tái)。不同于POS mini，POS終端的價(jià)格更高，解決的是中小商戶的收單需求。
不過(guò)，一位分析人士則持另外一個(gè)觀點(diǎn)，國(guó)內(nèi)類Square產(chǎn)品目前還可以算是新興產(chǎn)品，從新興的細(xì)分小市場(chǎng)切入，逐漸培訓(xùn)，但由于是一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品夠好的前提下，如果營(yíng)銷推廣給力，未來(lái)是能夠往上游延伸沖擊到傳統(tǒng)POS機(jī)業(yè)務(wù)。
”類Square產(chǎn)品能不能爆發(fā)，還要看能否找準(zhǔn)應(yīng)用場(chǎng)景以及在其上建立其商業(yè)模式。“在他看來(lái)，目前的一些類Square產(chǎn)品依賴收取手續(xù)費(fèi)的模式并不夠，還有更多盈利模式可以探索。
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