加強在線商戶管理。合作中要杜絕線上、線下交易信息互相套用，禁止套用交易渠道、交易類型、異地收單和層層轉包等違規(guī)行為。銀行應要求第三方支付機構報備并上送二級商戶信息，并由第三方機構承擔二級商戶發(fā)展和管理不善造成的風險損失。同時，應明確對于第三方機構的支付限額管控，有效防范與化解潛在的商戶欺詐風險，共同維護互聯(lián)網收單業(yè)務的市場秩序。
二、構筑生態(tài)增長點
在線融資的合作。銀行可以利用第三方積累的客戶在線交易歷史數據，在第三方風險模型的支持下，開展信用型小微企業(yè)在線融資。這個潛在的業(yè)務空間是巨大的，其核心模式是用交易數據風險分析模型替代風險轉移和緩釋模式。中國銀行深圳分行與一達通合作，由一達通提供會員交易歷史信用數據和經一達通擔保的融資申請，由中行向一達通授信，一達通在授信額度內再轉貸給會員單位，部分業(yè)務做到了線上申請、線上放款，且處理時間在一天之內。
跨行收單和跨境業(yè)務領域的合作。第三方支付在跨行結算上有著先天的渠道優(yōu)勢;在跨境業(yè)務上，部分國際支付機構已經積累了豐富而成熟的經驗。銀行應考慮與銀聯(lián)在線等機構合作，除了本行卡收單之外建立跨行收單平臺，擴大在線收銀臺的處理能力。同時，應加強與Paypal等國際多幣種支付機構的合作，提供境內境外雙向購物的屬地化本幣在線支付結算解決方案。
商戶資源和客戶行為信息的共享。第三方機構在民生、教育、票務、游戲等細分行業(yè)的支付方案方面比銀行敏感，洞察客戶需求;銀行與大型制造業(yè)、零售業(yè)、交通、能源、物流等領軍企業(yè)的關系比較好。雙方在客戶資源方面，可以實現良性互介，通過業(yè)務互補合作，實現一定程度的數據共享和交叉銷售。以民生服務為例，銀行可以借助第三方機構集中接入公用事業(yè)收費的優(yōu)勢，通過對接快速拓展日常代繳費等民生領域的服務種類，提升服務效率，提高客戶黏性。
移動金融服務平臺入口的開放。第三方機構尤其是占壟斷地位的機構，應該開放其移動支付入口，與銀行開展協(xié)議支付業(yè)務的互信合作，既提高支付認證的完整性和安全性，同時，也給客戶提供多元化的賬戶介質選擇。
安全防控、反欺詐和防釣魚的互動。在面對釣魚網站、電信欺詐、黑客攻擊等外部風險事件時，銀行和第三方機構完全是站在一個戰(zhàn)壕的伙伴，在這些安全控制和風險管理領域，雙方應該加大行業(yè)透明度，充分交流經驗，交換數據，建立聯(lián)盟，共同保護客戶資金安全。
加強彼此商業(yè)模式的研究和創(chuàng)新融合。遑論第三方帶來的脫媒壓力，其實銀行業(yè)自身所面臨的同業(yè)競爭本來也已經日趨白熱，但基本上是在同一商業(yè)模式下，靠價格、服務和體驗的差異化爭奪客戶和金融資源。第三方的出現，使銀行和第三方的競爭變成了不同商業(yè)模式之間對潛在客戶及金融資源的競爭。
第三方從購物支付切入，逐漸滲透各個細分行業(yè)和市場，不斷深入金融服務的觸角和領域。絕大部分第三方盈利模式的核心，是以便捷支付的體驗優(yōu)勢黏住龐大的終端消費者，再靠自身平臺所掌握的終端消費者的優(yōu)勢與兩端爭奪價格話語權，一端是銀行，另一端是商戶。其目前的盈利不來自終端消費者，也不來自銀行，主要來自商戶服務的傭金。一小部分第三方立足中小微企業(yè)市場，利用自身的數據資源和中間平臺聚合優(yōu)勢，扮演供應鏈融資中介的角色，或提供財務流動性和現金管理服務。
而銀行的盈利模式，主要來自利差收入和非利差收入兩大部分。前一部分，銀行和第三方基本沒有競爭;而在后一部分，目前雙方服務的重合度較高，而且第三方利用銀行前期忽視的領域快速進入了一個利基市場。短時間內，因為牌照的問題，第三方無法吸收公眾存款，也就無法大規(guī)模放款，不會成為社會融資主體。但互聯(lián)網金融創(chuàng)新中P2P的出現，會不會對銀行的小微融資形成脫媒?要看監(jiān)管部門容忍的尺度。所以，目前銀行應該思考如何把在第一部分的優(yōu)勢和第三方在第二部分的優(yōu)勢融合，去開放性創(chuàng)新合作，開拓新的互補雙贏的合作商業(yè)模式。(作者供職于中國銀行)
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本文標題：競合謀變：銀行與第三方支付的前世今生
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