“早上，七點(diǎn)五十分，青年詩(shī)人醒來/把腰帶束緊，毛衣穿好/眼睛暫時(shí)還不能回到現(xiàn)實(shí)/但陽(yáng)光顯然過于刺眼/詩(shī)人翻身下床光著腳/有點(diǎn)艱難，他隱隱地體會(huì)到自己的體重/在增加，這是意外的差錯(cuò)……”
10多年前，這首有點(diǎn)無厘頭的詩(shī)，出自華東師范大學(xué)中文系學(xué)生、夏雨詩(shī)社社長(zhǎng)江南春，名曰《早新聞》。他甚至為勾畫了這個(gè)有點(diǎn)頹廢的形象而沾沾自喜，把它鄭重地列入自己的處女詩(shī)集《抒情時(shí)代》。
“分眾傳媒兩年來的幾次收購(gòu)都是比較成功的，2005年底收購(gòu)框架媒介，2006年初合并聚眾傳媒，之后收購(gòu)凱威點(diǎn)告，今年3月收購(gòu)好耶網(wǎng)絡(luò)廣告公司。未來，我們?cè)诟鱾�(gè)領(lǐng)域展開并購(gòu)的可能性都是存在的。只要符合并購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，我們一定會(huì)堅(jiān)決展開并購(gòu)！”
10多年后，面對(duì)本報(bào)記者的提問，納斯達(dá)克上市公司分眾傳媒的CEO江南春顯得意氣風(fēng)發(fā)，勢(shì)不可擋。
走出昔日的抒情時(shí)代，江南春已經(jīng)走進(jìn)今日的豪情時(shí)代。
“在任何時(shí)候都不放棄對(duì)任何人傳播”。今天，當(dāng)我們還在感嘆是誰想出了這么一個(gè)無孔不入的廣告媒介的時(shí)候，江南春的分眾傳媒已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的戶外視頻廣告運(yùn)營(yíng)商和生活圈媒體群的創(chuàng)建者。
2005年7月分眾傳媒登陸納斯達(dá)克，一夜之間，持股39.7%的江南春身價(jià)倍增到2.14億美金，分眾傳媒成為近幾年來融資最多的中國(guó)概念股。分眾傳媒創(chuàng)建4年來迅速發(fā)展成為市值40億美元的納斯達(dá)克中國(guó)概念股龍頭企業(yè)。
在分眾傳媒在納斯達(dá)克上市不到兩年的時(shí)間，江南春利用資本的魔棒，不惜巨金，接連大手筆收購(gòu)了四家企業(yè)。江南春向著心中的“生活圈媒體群”更進(jìn)了一步。這個(gè)詩(shī)人CEO正在大膽想象，抒寫他人生最亮麗的詩(shī)篇。
“寫詩(shī)就像發(fā)青春痘，我決定做一個(gè)個(gè)體戶”
盡管江南春否認(rèn)了自己的名字和古典詩(shī)詞之間的淵源，但他確實(shí)和文學(xué)有著不解之緣。作為一個(gè)曾經(jīng)的青年詩(shī)人，江南春曾出版過自己的詩(shī)集《抒情時(shí)代》。
1973年出生于上海的江南春從小就顯示出了極高的文學(xué)天賦。中學(xué)時(shí)代，江南春在文學(xué)上鋒芒畢現(xiàn)，在高中期間獲得過上海市中學(xué)生作文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。1991年，他被免試保送進(jìn)入全國(guó)知名的重點(diǎn)高校華東師范大學(xué)中文系就讀漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)。“每當(dāng)清晨，當(dāng)我翻身下床，看昨天一首略帶缺陷的詩(shī)還站在狂亂的句法中，我覺得那種感覺分明就叫做幸福。”如果僅此而已，江南春必定還要生活在他對(duì)詞句的雕琢當(dāng)中。但生活就是如此，命運(yùn)沒有讓他繼續(xù)他的詩(shī)人之旅。
“我們的詩(shī)人是以學(xué)校女生為市場(chǎng)的，詩(shī)人通過這個(gè)市場(chǎng)來贏得關(guān)注，借此獲得虛榮的滿足。如果你是詩(shī)人，上世紀(jì)80年代可能會(huì)非常矚目，而到了90年代，詩(shī)人地位受到了挑戰(zhàn)。到了1992年，詩(shī)人和文學(xué)青年跟沒落的窮人差不多。我偶爾涉獵學(xué)校舞場(chǎng)，結(jié)果備受冷落。比如說，你請(qǐng)10個(gè)女孩跳舞，會(huì)有兩個(gè)女孩和你跳。跳的時(shí)候人家問你是學(xué)什么的？你告訴人家你是中文系的，當(dāng)場(chǎng)人家就對(duì)你比較冷淡。下次再想跟人家跳，基本上就不會(huì)有人跟你跳了。”
“對(duì)于目標(biāo)受眾的研究，我從那時(shí)候就開始了，我開始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。我當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)職業(yè)假設(shè)是到后門開店。當(dāng)時(shí)，華東師范大學(xué)的后門有一個(gè)禮品店，我們都去那里買東西，那個(gè)老板有一輛很大的摩托車。雖然這個(gè)老板長(zhǎng)得不帥，但是每次開著他的摩托車招搖過市的時(shí)候，都會(huì)引來許多女孩子青睞的目光。我意識(shí)到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候是個(gè)體戶容光煥發(fā)的時(shí)候，我覺得為了能夠繼續(xù)保持虛榮，我只能做個(gè)體戶了。如果不做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型，我就會(huì)失去可以得到虛榮的市場(chǎng)。”
江南春在回憶自己棄文從商的原因時(shí)言語(yǔ)依然“義憤”，但實(shí)際上江南春也承認(rèn)，自己繼承了老家寧波人的商業(yè)血統(tǒng)，經(jīng)商是自己骨子里的選擇。江南春說，如今他已經(jīng)不再寫詩(shī)了，“寫詩(shī)就像發(fā)青春痘”，自己已經(jīng)過了那個(gè)時(shí)代，“但詩(shī)歌給了我想像的能力，”江南春說，“它改變了我的思維模式，以至于我在日后做出了一系列極具想像力的事情。”
“看到石頭鏟石頭，看到樹根鏟樹根”
對(duì)個(gè)體戶的羨慕讓江南春義無反顧的“投筆從戎”。
1994年，還在讀大學(xué)三年級(jí)的江南春開始了自主創(chuàng)業(yè)。7月，江南春自籌資金，憑借著此前兼職的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈資源創(chuàng)辦了永怡傳播公司，主營(yíng)廣告業(yè)務(wù)，江南春任總經(jīng)理。此后，一系列的戶外廣告業(yè)務(wù)讓江南春掘得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。在短短的兩年時(shí)間里，永怡的年均收益已經(jīng)達(dá)到500萬元左右，而大學(xué)還沒有畢業(yè)的江南春已經(jīng)擁有了50萬的存款，而那時(shí)江南春還不到22歲。
1996年到1998年，江南春的公司幾乎壟斷了上海IT業(yè)的所有客戶和IT廣告市場(chǎng)。1999年，永怡傳播已經(jīng)占據(jù)了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)95%的份額，營(yíng)業(yè)額高達(dá)7000萬元。2000年，江南春又涉足了互聯(lián)網(wǎng)，代理了7個(gè)網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)。但也恰恰由于互聯(lián)網(wǎng)，2001年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，永怡也遭受了重創(chuàng)。
2001年，江南春在經(jīng)歷了痛苦之后逐漸意識(shí)到，廣告代理行業(yè)往往是費(fèi)力不討好，必須改變經(jīng)營(yíng)途徑。從那一年開始，江南春開始了從廣告代理行業(yè)向媒介策略服務(wù)商轉(zhuǎn)變的嘗試。2003年，江南春的工作開始向分眾傳媒傾斜。“永怡的十年，培養(yǎng)了我對(duì)產(chǎn)業(yè)的判斷力，積累了一些專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，”江南春回憶說，“最重要的是，使我發(fā)現(xiàn)了分眾傳媒。”
在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，江南春告訴記者：“第一個(gè)我覺得還是專注，因?yàn)槲覐?2年做廣告，做到今天還是在做廣告。這里我就進(jìn)一個(gè)故事，誰是挖井的，誰是挖坑的，我也許并不聰明，只是一直在往下挖，看到石頭鏟石頭，看到樹根鏟樹根，直到挖到水為止。我的很多同學(xué)比較聰明，他們也會(huì)去挖，挖到石頭就會(huì)換其他的地方，看到了坑始終沒有看到水的到來，這就是我的教訓(xùn)，傻一點(diǎn)，執(zhí)著一個(gè)地方抓到底，這是我專注的地方。”
“創(chuàng)意面前生意是不平等的”
某一天，江南春外出辦事的時(shí)候被一張電梯門口的招貼畫吸引住了。大家抱怨電梯很慢，等電梯時(shí)間往往很無聊。等電梯人的一句話提醒了江南春，“如果有電視，人們?cè)诘入娞莸臅r(shí)候就不會(huì)感到無聊了，效果也會(huì)比招貼畫好很多。”江南春一下子被自己的創(chuàng)意吸引了，“我在電視上播廣告怎么樣，如果有比看廣告還無聊的時(shí)間，我想大多數(shù)人還是會(huì)關(guān)注廣告的。”
2002年6月到12月，江南春說服了第一批40家高檔寫字樓。2003年1月，江南春的300臺(tái)液晶顯示屏裝進(jìn)了上海50幢寫字樓的電梯旁。2003年5月。江南春正式注冊(cè)成立分眾傳媒（中國(guó)）控股有限公司，分眾從此開始走上飛速發(fā)展之路。
發(fā)展之初，在經(jīng)歷了短暫的資金危機(jī)之后，分眾傳媒接受了部分風(fēng)險(xiǎn)投資，逐漸轉(zhuǎn)向良性發(fā)展軌道。2005年7月，分眾傳媒在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，成為在美國(guó)上市的中國(guó)純廣告第一股。此后，分眾傳媒開始了一系列圈地、并購(gòu)活動(dòng)，發(fā)展勢(shì)頭更加強(qiáng)勁，最終一發(fā)而不可收。
對(duì)于如何發(fā)現(xiàn)“分眾藍(lán)海”并成就今日之分眾傳媒帝國(guó)，江南春稱：“關(guān)鍵要有洞察力。如果你是一個(gè)有心的人，如果經(jīng)常專注市場(chǎng)，這跟我讀中文系有關(guān)，你在觀察你的消費(fèi)者受眾的消費(fèi)形態(tài)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新的東西，當(dāng)時(shí)我們看了戶外，看到徐家匯都是戶外廣告，發(fā)覺也沒有什么出路，后來我們想了一想，我們思維模式有問題，一想到戶外就想到地理位置。最后一點(diǎn)是要有顛覆性的思考，這可能和我以前寫詩(shī)歌有關(guān)，要打破原來的邏輯，就可能會(huì)成為全新的東西。”
江南春自己的一句話是：“創(chuàng)意面前生意是不平等的。”江南春在接受記者采訪時(shí)也多次重復(fù)創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，一是想像力創(chuàng)造利潤(rùn)，二就是在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。從傳統(tǒng)的廣告代理到發(fā)現(xiàn)分眾傳媒的“大蛋糕”，江南春在一定程度上是靠創(chuàng)意生財(cái)?shù)模@也許得益于他的“詩(shī)意的思維方式”，但最重要的還是他對(duì)市場(chǎng)的把握和對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好判斷能力。
“一只腳已跨進(jìn)傳媒發(fā)展的未來”
如今，在分眾傳媒行業(yè)里。江南春已經(jīng)找不到更強(qiáng)大的對(duì)手。江南春說，分眾傳媒已經(jīng)過了當(dāng)初“跑馬圈地”的時(shí)代，如今，他要不斷保持“創(chuàng)意”的經(jīng)營(yíng)思路，為分眾傳媒找到更加具有前景的發(fā)展方向。
今年2月28日，分眾斥資3.25億美元價(jià)格取得聚眾傳媒的100%股權(quán)。此前，分眾傳媒曾在2005年10月收購(gòu)框架媒介（超過1億美金）；2006年1月收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚眾傳媒（3.25億美金）；2006年3月以約3000萬美元（現(xiàn)金+股票價(jià)值）收購(gòu)北京凱威點(diǎn)告技術(shù)有限公司。通過不斷收購(gòu)，分眾傳媒涉足商務(wù)樓宇液晶電視、賣場(chǎng)廣告網(wǎng)絡(luò)、公寓電梯海報(bào)市場(chǎng)、無線廣告市場(chǎng)、戶外LED彩屏和電影院線媒體等，基本實(shí)現(xiàn)覆蓋一個(gè)普通消費(fèi)者的生活時(shí)空。
按照江南春“生活圈媒體群”思路，分眾傳媒對(duì)好耶的全資并購(gòu)，可視為是分眾傳媒一次戰(zhàn)略性的并購(gòu)，以解決分眾傳媒目前面臨的主要問題—————在北京、上海、深圳等一級(jí)城市市場(chǎng)的樓宇廣告占有率已接近100%，如何開拓新業(yè)務(wù)，繼續(xù)保持規(guī)模增長(zhǎng)。
成功收購(gòu)好耶后，江南春將目光展向了更為廣闊的空間。江南春稱，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)廣告后，實(shí)現(xiàn)中國(guó)最大“生活圈媒體群”理念的時(shí)刻也就到了。如果以營(yíng)收的角度來看分眾的互聯(lián)網(wǎng)廣告份額，今年會(huì)占到分眾收入的20%，明年大概是25%，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的比重將會(huì)日漸擴(kuò)大。
面對(duì)過快擴(kuò)張帶來的分眾消化的問題，江南春接受記者采訪時(shí)如是表示，“分眾傳媒兩年來的幾次收購(gòu)都是比較成功的：2005年底收購(gòu)框架媒介，使我們進(jìn)入公寓社區(qū)這個(gè)重要的媒體接觸空間，這一塊業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)占分眾整體營(yíng)業(yè)收入的20%，其連續(xù)保持的高增長(zhǎng)也得到了市場(chǎng)充分的肯定；2006年初合并聚眾傳媒，不僅平臺(tái)規(guī)模得到質(zhì)的飛躍，更使我們從長(zhǎng)期的緊張競(jìng)爭(zhēng)中走出來，有了更多時(shí)間和精力去思考未來的整體戰(zhàn)略與發(fā)展策略；之后收購(gòu)凱威點(diǎn)告，進(jìn)入無線手機(jī)廣告領(lǐng)域，相當(dāng)于將一只腳比較早地跨進(jìn)傳媒發(fā)展的未來。每次收購(gòu)都為我們帶來巨大的收益和成長(zhǎng)點(diǎn)，這種良性的整合并沒有拖累分眾整體的發(fā)展。”
江南春說，“對(duì)我而言有兩條：一是不熟不做，二是不親歷親為不做。具體來說就是，我一定做我熟悉的行業(yè)，因?yàn)槲蚁嘈湃魏纬晒Φ膭?chuàng)業(yè)都需要有對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)、相關(guān)產(chǎn)品及信息的大量了解和深度理解，沒有這些基礎(chǔ)成功的概率非常小。做分眾傳媒，此前我有十幾年的廣告?zhèn)髅綇臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)，也有自己管理經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的積累，這些經(jīng)歷使我知道受眾需要什么、廣告主關(guān)注什么、我們能夠提供什么，從而對(duì)中國(guó)傳媒業(yè)未來的分眾化發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)相對(duì)別人而言比較早的判斷，所以分眾從一開始就站在了趨勢(shì)前沿，走在了前面。親歷親為在企業(yè)管理里面不一定是大家有共識(shí)的，我所要強(qiáng)調(diào)的是保持自己對(duì)市場(chǎng)的敏感、保持團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)執(zhí)行力，這兩點(diǎn)對(duì)于一個(gè)新的企業(yè)尤其重要。”
“在各個(gè)領(lǐng)域展開并購(gòu)都是可能的”
分眾現(xiàn)在的成功在江南春眼里僅僅是另外一個(gè)起點(diǎn)，江南春對(duì)于未來充滿了信心。江南春向記者詳細(xì)介紹了分眾傳媒的未來戰(zhàn)略：分眾傳媒不屬于戶外媒體，也不屬于電視媒體，而是一個(gè)中國(guó)最大的生活圈媒體群，我們追隨都市人的生活軌跡，去發(fā)現(xiàn)他們的媒體接觸點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)和完善我們的媒體網(wǎng)絡(luò)。目前，分眾傳媒已經(jīng)擁有商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場(chǎng)終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體、手機(jī)無線廣告媒體、分眾直效商務(wù)DM媒體、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷渠道、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等多個(gè)針對(duì)特征受眾、并可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。我們的戰(zhàn)略包含兩個(gè)主要的方向，一方面追求更廣的覆蓋，讓分眾的網(wǎng)絡(luò)覆蓋都市主流消費(fèi)群更多的媒體接觸點(diǎn)，力求在一個(gè)人每天大約1小時(shí)的廣告信息接收時(shí)間里占據(jù)更大的比例；同時(shí)，我們追求更深入的細(xì)分，在特定的時(shí)間和空間，將特定的信息傳播給特定的受眾。這兩個(gè)方向都會(huì)不斷提高廣告主的媒體投資回報(bào)率。整合好耶廣告網(wǎng)絡(luò)后，我們的總體布局已基本完整，接下來就要努力實(shí)現(xiàn)每個(gè)點(diǎn)上的深入發(fā)展和高速增長(zhǎng)。
對(duì)于未來的并購(gòu)，江南春稱，分眾在各個(gè)領(lǐng)域展開并購(gòu)的可能性都是存在的。對(duì)于并購(gòu)，有三點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，只要符合，分眾就會(huì)主動(dòng)出擊。第一，也是核心標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)并購(gòu)可以對(duì)股東創(chuàng)造價(jià)值的，是增值的，而不是稀釋的。第二，是符合分眾的兩大戰(zhàn)略，更廣泛戰(zhàn)略（MoreCoverage）、更深入細(xì)分（MoreSegmenta-tion）。第三，是符合新媒體未來發(fā)展趨勢(shì)的，也就是分眾常常說的四大原則—————能通過高科技手段使媒體的表現(xiàn)力和打動(dòng)力得到巨大的提升，是分眾化的，是創(chuàng)造了全新的時(shí)間和空間的，能達(dá)到強(qiáng)制性收視的。“只要這些都符合，我們一定會(huì)堅(jiān)決展開并購(gòu)。”
-人物語(yǔ)錄
性情江南春
“我爸爸對(duì)我有兩句非常重要的評(píng)價(jià)，第一句是煩惱皆因強(qiáng)出頭。我內(nèi)心有時(shí)候會(huì)煩躁不安，不具備這個(gè)能力，本來不是這個(gè)苗，不是這根蔥，但是非要強(qiáng)出頭，非要去爭(zhēng)這個(gè)東西，就很煩惱。第二句是人是需要一點(diǎn)意志力的。小時(shí)候我早上賴床，我爸爸就對(duì)我說這句話。以后我也故意背著自己的性子做事。我認(rèn)為這兩句話對(duì)我是很好的寫照。”
“父母還是有失落的，不太看得到我。他們有兩種不同的想法，有時(shí)覺得有個(gè)平常的小孩也蠻好，能經(jīng)常回家坐坐看看；有個(gè)出名的兒子也很好，別人能經(jīng)常提起，很風(fēng)光。這兩種感情是交替的，可實(shí)際上不能兼得。”
我覺得工作能改變?nèi)说男愿瘛Ｒ郧白x大學(xué)寫詩(shī)歌的時(shí)候，我會(huì)寫‘獻(xiàn)給新中國(guó)女大學(xué)生某某的一組情詩(shī)’，貼到人家寢室門口……還是很有激情的。后來工作了，做了廣告，知道做事情要有分寸，有尺度，要怎樣跟人交談，就不玩了。出了大學(xué)我就再也沒談過戀愛。我把談戀愛這件事集中在大學(xué)里都做完了。“
“我唯一的消遣就是足底按摩，假如可以我?guī)缀趺刻於枷胱觥＿@種消遣可以一邊不停地打電話，一邊還能感覺到挺對(duì)得住自己的！”
“現(xiàn)在我希望自己拼命工作，取得成功，受到許多人關(guān)注，這樣很幸福，但是，我希望有一天能夠成為這么一個(gè)人：每天無所事事，隨處走走，曬曬太陽(yáng)，45歲以后吧，年齡階段不同，理想是不同的！”
“也許我本來就應(yīng)該是個(gè)寫詩(shī)的文學(xué)青年，只不過現(xiàn)在‘蛻變’而成了會(huì)創(chuàng)造生意的小資派。我想以后公司的具體工作不用我做的時(shí)候，我就專心思考創(chuàng)意。如果有時(shí)間，我還想寫寫文學(xué)和社會(huì)評(píng)論，最好將來還能寫出類似于《英雄》的影視劇本來。”
-人物簡(jiǎn)歷
江南春
1973年出生于上海，祖籍浙江寧波。1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)，并取得漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位。1994年-2003年，江南春擔(dān)任自己創(chuàng)辦的永怡傳播有限公司的總經(jīng)理。2003年5月起開始擔(dān)任分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官。
2005年7月13日江南春率領(lǐng)分眾傳媒在美國(guó)納斯達(dá)克上市，募資1.72億美元，成為第一支在海外上市的中國(guó)廣告?zhèn)髅焦桑壳肮臼兄狄殉^40億美元，是納斯達(dá)克中國(guó)上市公司市值最高的企業(yè)。
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本文標(biāo)題：江南春：我們追隨都市人軌跡 在各領(lǐng)域都會(huì)并購(gòu)
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