8、問：公司出口的主要地區(qū)是哪里?有沒有分地區(qū)分部的統(tǒng)計?今年北美地區(qū)持續(xù)對我們加征關(guān)稅對我們的影響?是否有因為加征關(guān)稅導致客戶向我們要求降價的情況?

  答：公司出口主要是歐美地區(qū)，公司出口采用FOB 的模式，目前基本上都是客戶自己承擔關(guān)稅。

  9、問：公司主力品類主要還是燃氣熱水器業(yè)務(wù)，但是過去這幾年的時間，我們看到美的、海爾兩家綜合性的家電公司，依靠他們的渠道、品牌和性價比優(yōu)勢，在我們的優(yōu)勢領(lǐng)域——燃氣熱水器市占率持續(xù)提升，不斷縮小跟我們的差距，未來我們公司如何在品牌營銷上突出自己的優(yōu)勢特色品類，避免被綜合家電龍頭侵占市場份額?

  答：在營銷上，將渠道做專、做深、做透，深化專業(yè)品牌的渠道優(yōu)勢。公司大力發(fā)展前端家裝渠道(如全友家私等)，通過前端銷售鎖定消費者;同時2021 年在平臺銷售模式下，以銷售片區(qū)為單位，對全國的現(xiàn)有的KA 及賣場、專賣店、燃氣公司、建材櫥柜、商超百貨等進行全面盤點，找出空白機會，并制定覆蓋要求。在互聯(lián)網(wǎng)下沉渠道開拓方面，快速與京東專賣店、蘇寧云等平臺渠道進行融合銷售。

  在技術(shù)上，產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展沿著“中心集成化”(比如未來即將上市的熱源機，就是集成生活熱水和浴室功能的熱暖一體機，一站式解決全屋的水熱源問題)、“小型化”(產(chǎn)品體積小型化，燃熱小體積大流量技術(shù)平臺的上市落地，不但滿足了全屋熱水中心需求，同時小型化更適配了當前各種場景的安裝需求)、“智能化”(萬和獨創(chuàng)的“小圓點”智控浴控器，解決了燃熱設(shè)備與使用操作不便分離的問題，更是打造成未來浴室智能控制中心)、“健康化”(頒芙系列開創(chuàng)了“熱凈二合一”的熱水器與凈水設(shè)備的跨界整合，開啟了熱水器往健康電器發(fā)展的趨勢)發(fā)展，另外，產(chǎn)品在“燃氣節(jié)能/低排放技術(shù)”、“多能源水系統(tǒng)聯(lián)動技術(shù)”等目前在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

  在產(chǎn)品上，公司借助在燃氣熱水器領(lǐng)域的領(lǐng)先的專業(yè)能力，不斷的突破技術(shù)邊界，打造滿足不同用戶、不同用水場景的極致產(chǎn)品。再從極致單品延伸，突破產(chǎn)品邊界，打造“智慧浴室空間”和“全屋水系統(tǒng)解決方案”。從而，公司形成以燃氣熱水器為中心展開，從“燃熱單品”到“熱水系統(tǒng)設(shè)備”再到“全屋水系統(tǒng)整體解決方案”的專業(yè)能力。

  10、問：公司近期公布了兵乓球運動員孫穎莎為公司的品牌代言人，想問下是基于什么樣的考慮下的選擇?

  答：孫穎莎的身上自帶青澀與老成、天真與執(zhí)拗，兩者并存卻并不矛盾，勇敢和無畏、“莎氣藤藤”。公司選擇孫穎莎作為品牌代言人，是因為與其有著同樣的信念和拼勁，同樣躊躇滿志、未來可期。

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本文標題：萬和電氣數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來4大好處，未來“莎氣藤藤”！

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