萬和電氣方面披露，申萬宏源、中融匯信、國華人壽等6家機構在9月10日對其進行了調研。
雙方在本次調研中就數字化轉型、原材料漲價、出口業務及聘任新代言人等方面的情況進行了交流。
萬和電氣在調研中表示，數字化轉型為其帶來了渠道庫存降低、協同效率以及經營和管理效益提升等和4個方面的好處。
對于聘任乒乓球運動員孫穎莎為品牌代言人，萬和電氣方面表示：“孫穎莎的身上自帶青澀與老成、天真與執拗，兩者并存卻并不矛盾，勇敢和無畏、“莎氣藤藤”。公司選擇孫穎莎作為品牌代言人，是因為與其有著同樣的信念和拼勁，同樣躊躇滿志、未來可期。”
本次調研的主要內容如下：
1、問：從中報中看到公司通過官方商城布局線上新零售，官方商城合伙人數量新增一千多人，合計達 24,000 多人，另外還有寫到公司直播基地構建9 個直播間，想了解一下今年上半年公司線上渠道的銷售占比和增速情況?
答：2021 年上半年度，線上渠道的銷售同比增長約為 41%，占主營業務比重約為19%。
2、問：公司在中報中寫到，公司與阿里云、釘釘簽訂戰略合作協議，依托阿里實現營銷端和供應鏈端數字化轉型，推動全國8000 多家B 端、15000 多個銷售網點的數字化，想請教一下這塊具體是什么樣形式的合作，以及這種數字化轉型后對我們公司業務賦能情況是怎么樣的?就是說跟阿里的合作給我們公司帶來了什么好處?
答：目前公司正在積極推進數字化轉型，其中排頭兵就是營銷端。公司與阿里的合作主要是認同阿里的“五新戰略”及“中臺戰略”，我們將借助阿里云作為數字化基建，運用釘釘作為連接窗口，同時與阿里云重要戰略合作商云徙公司重構公司級數字化系統，實現內外部的萬物互聯與價值鏈重構。具體來說有以下4 個效益：
第一、基于釘釘實現5 個在線，即組織在線、溝通在線、協作在線、業務在線、生態在線。我們將新的營銷組織也拉到這個基座中來，推動包括內部人員與外部合作伙伴(包括我們的導購、安裝師傅等)之間的全員在線，共筑生態圈與命運共同體，提升協同效率;
第二、通過數字營銷中臺，實現FBBC 的全渠道的一體化運營，并通過倉儲一盤貨，實現倉儲的統一管控降低渠道庫存;
第三、整合線上線下的流量，連接新的數字化形態的流量，并通過精準投放與運營，提升經營效益;
第四、打通生產、訂單、庫存、倉儲、物流及服務等各個環節，重構商業模式，大幅提升管理效益。
3、問：上半年原材料漲價對公司的影響如何?我看到公司Q2單季度毛利率同比下降了近 10 個百分點，但是凈利率反而是提升了近6 個百分點，如何做到的?因為費用端我看到銷售費用只下降了8 個百分點
答：公司實行變動的銷售價格、銷售毛利率動態管理，當原材料價格波率動超3%時，將對工廠的銷售價格進行動態關聯調整，所以公司可以對原材料的波動進行很好的實時、動態管控。自2021 年4 月開始，線下渠道推行變革，將原銷售區域人員、經銷商人員整合到 10 個銷售平臺下，實行合伙人制的新商業模式。公司對 10 個銷售平臺實行轉移價銷售，轉移價比原到岸價銷售約低 15%，所以 Q2 季度毛利率同比下降近10%。在轉移價以內，公司對銷售毛利、費用率、利潤的管理能做到與預算要求的一致。
在新模式下，工廠將市場資源的使用、決策權下放給銷售平臺，讓在第一線聽得見炮火的人快速決策，讓各銷售平臺將重點聚焦于零售提升、分銷促進，回歸于市場動銷工作的基本面，形成市場的快速反應體制。
4、問：從公司財報中看到公允價值變動凈收益增長了近 1 個億的金額，這塊對凈利潤的貢獻挺大，報告中有寫到是前海股權投資基金帶來的公允價值變動收益，想了解一下具體的情況?
答：公司其他非流動金融資產為持有的對前海股權投資基金(有限合伙)的投資。截止至2021 年6 月30 日，該項投資實繳投資成本為 1,500,000,000.00 元，累計分紅沖減投資成本為72,447,655.76元，累計公允價值變動為584,782,971.76元，期末公允價值為2,012,335,316.00 元。
5、問：公司上半年收入增長35%的情況下銷售費用大幅下滑34%的原因是?營銷費用的下滑是否對我們內銷的品牌打造和后續的增長產生不利影響?
答：主要是公司在線下渠道推行渠道變革，在全國推行10 個銷售平臺，公司以轉移價的方式對銷售平臺進行銷售，同時將市場費用使用、決策權下放給銷售平臺，讓第一線的人快速決策。公司實際在投入市場的資源方面并沒有減少，在銷售平臺新模式下，將操盤人員與運營商人員形成利益統一體，通過對市場資源投入快速決策、投入精準度的把控，來減少資源的損耗、提升資源的使用效率。
6、問：展望下半年，我們對原材料以及我們自身毛利率變化趨勢的判斷是怎樣的?
答：展望2021 年下半年，結合宏觀環境及材料市場政策等因素影響，公司會持續推進降本工作，如規模增長帶來的人工、制造費率的下降，部分核心新品結構、工藝的改進帶來的成本下降;另外，下半年公司將集中推出多款有差異化的中高端燃熱新品，預計會對銷售結構和價格水平產生正向拉動效應;此外，公司2021 年4 月開始推進的線下商業模式變革已經初見成效，全力以用戶和市場為導向，聚焦終端動銷和結構改善，與高位成本對毛利率產生的不利影響形成對沖。
7、問：從中報中我們看到上半年出口情況非常好，收入增長48%，是上半年營收高增長的主要動力，但是我們也看到出口的毛利率下滑很多，10 個百分點，這一塊主要是受原材料和人民幣升值帶來的負面影響嗎?出口這種增收不增利的情況未來能否得到緩解?
答：公司的出口產品主要是給國外客戶OEM 代工產品，產品毛利較低，加上原材料價格波動與匯率波動的影響，對公司出口業務的利潤影響較大。公司目前通過開展外匯套期保值業務等手段來部分對沖匯率波動的影響，通過提升自身生產效率的方式對沖部分原材料的影響，同時發展有戰略意義的訂單、減少利潤低或沒有利潤的訂單、逐步改變出口的產品結構等多方面來改善出口業務增收不增利的情況。
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本文標題：萬和電氣數字化轉型帶來4大好處，未來“莎氣藤藤”！
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