隨著電動平衡車行業競爭愈演愈烈，經銷商的經營變的越來越艱難：營運成本快速增加，每天都面臨著各種費用支出;員工管理難度加大，招人本來就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線上升;市場價格越來越低，消費者的選擇太多，進入到拼價格的紅海;廠家支持和返利急轉直下，廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來，銷量很難增加甚至下降，利潤薄的像紙甚至還虧損;網上銷售對實體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。經銷商如何能突破現狀，在白熱化的競爭中脫穎而出呢?
首要的關鍵就是從改變面臨競爭的心態開始，非正常的心態導致的結果是還沒有進入競爭就以失敗告終，而相當多的經銷商根本沒有意識到，還在誤區中徘徊無法走出。
危險心態之一：遇到競爭不主動出擊，而是依賴廠家，你就立刻失去提升自我能力的機會。
經銷商常常容易出現的現象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓，依賴廠家開發市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了獨立的能力。經銷商不要依賴廠家幫你解決問題，因為，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!
危險心態之二：遇到競爭不主動學習尋找方法解決問題，你就會被競爭淘汰出局。
你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會!只有學習的人才能體會到其中的價值。競爭對我們經銷商來說，究竟是危險，還是機會呢?競爭對弱者來說一定是危險，但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。在競爭市場，只有最終成為品牌才能實現持續贏利，掌握持續贏利模式的經銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚!
危險心態之三：產品一遇到競爭就立馬打折降價，只會賣特價車。
打折降價，是一個什么行為?是一個自殺行為。大多數經銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于經銷商而言，折扣是一種自殺行為。例如某電動平衡車經銷商做了促銷活動，當時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，由于沒有有效從特價車轉化為引導顧客正價車的購買，賣掉的基本都是特價車，基本上沒有多少利潤。如今像大多數電動平衡車商家都會在一些重要節假日或者是淡季都會打起價格戰。可是如果不打折，本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。面對如此市場形勢，難道只有低價格才能制勝嗎?需要反思。
危險心態之四：行業一遇到競爭就選擇轉行，你就立刻失去過去行業內積累的所有資源。
轉行，是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至十幾年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。
經銷商，您是否有以上四種危險心態呢?心態的轉變可能并不太容易，但是，這就是直面競爭的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經銷商轉型，才可能走未來持續贏利的道路。
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本文標題：有這樣的危機心態才是平衡車的經營之道
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