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相信在前幾年如果和你說平衡車原理你會感到很神奇。還記得在北京2008年奧運會的時候嗎所有的保衛人員都騎著由美國SEGWAY 提供的電動平衡車作為了逮捕工具。點擊連接進入平衡車如何保持平衡文章。http://www.sdlzkt.com/n/che/750.html
身邊有位朋友在一次聚會時一副胳膊戴了3塊智能手表，所屬品牌各不同。問之何故?答曰：“裝逼罷了。”眾看官要問了，戴智能手表就是裝逼嗎?當然不是，但是這位朋友根本不用蘋果手機，他戴Apple Watch除了招徠妹子艷羨的眼光與可能產生的搭訕，還有何用途呢。智能手表因為有蘋果表(Apple Watch)推向市場，從科技狂熱圈延伸至更廣的受眾群體，更多人(包括只曉得蘋果家的產品就是牛X意思的軟妹子們)知道了手表除了機械、石英還分智能，這是一件好事。
同樣屬于智能產品的智能平衡車，前不久已經有廠家沖出亞洲，收購了國外最早發明平衡車的企業，對于國內平衡車行業來說是具有重大的意義。縱觀國內360行，能這樣干脆利落的把“外患”和平解決之的例子并不多見。那么，國內平衡車市場的內憂是什么?如何進一步做好平衡車市場呢?今天，我們來說道說道。
內憂：市場看似很大，其實還未看清
筆者看來，首先，平衡車產品分智能與非智能，比如能夠與智能手機相連接，提供除了交通代步以外的更多交互式功能，例如上海新世紀機器人研發的“i-ROBOT”智能代步機器人擁有多達幾十項的“附近交友”、“車友排名”、“倒車警報”、“電子圍欄”等功能，凡此種種，可歸為智能平衡車;非智能，提供交通代步，可以颯爽英姿的幫你完成短距離代步的平衡車。
第二，跟大部分產業布局類似，華南(廣東為主)，華東(江浙滬地區)，平衡車產業鏈條集中分布在這里;同樣跟大部分產業布局類似，華南地區的平衡車以功能簡單，價格相對親民，而華東地區的平衡車追求外觀時尚、集成功能豐富，價格不菲。
第三，大部分廠家還是在沿用過去制造業思路在做智能平衡車這個新興市場。何謂“過去制造業思路”?總部做好產品的研發生產制造，接著對全國市場來分區域，派遣團隊招商代理，同時總部參加各類展會或活動來輔助大區招商。又或者說，企業利用一些人脈、渠道資源，將產品鋪貨下去，然后定期或不定期的做一些活動，來刺激終端銷售。
以上三點，恐怕很多企業和代理商都很清楚，因為一直以來就是這么做的嘛，不說銷量大增起碼也還是可以的，所以我繼續說“市場看似很大，其實還未看清”。
市場看似很大，平衡車的受眾群體從中學生到成年人，各個都可以說是消費者;根據客戶消費能力與使用愛好，可以選擇低配，非智能平衡車，也可以選擇高配。智能平衡車;根據應用場景劃分，巡邏安保，運動休閑，上學下班、車友會、景區租賃等等，都非常不錯，是不是這樣?我們來繼續分析~
其實還未看清市場：平衡車的年齡群體非常年輕，容易產生沖動消費，這也是為什么很多信用卡辦理都會選擇在高校或者CBD，那么如何讓年輕的消費群體沖動起來呢?將動感的平衡車擺放在店里，擦得一塵不染，任何人不得染指，問價格要么寸步不讓，要么做神秘狀“哥們，真心要買我給你個實惠價，出去可不要說喲~”，拜托年輕人的消費習慣是要摸摸、看看、試駕體驗的，你看汽車廠商只要新車上市，一定會要求各地4S店舉辦連續、多場的試駕體驗活動，試著體驗著，意向的就會掏錢成為客戶了，歸根結底就是平衡車廠家還是離目標群體不夠近，不夠近。還有啊，如果你家產品動輒過萬，真心不建議給高校生做試駕體驗，先問問學生們平均一學期生活費是多少。
智能平衡車企業轉向，閃電戰轉向持久戰
去年，有朋友決定投資壹仟萬元創辦平衡車企業，并計劃拉VC再投資叁仟萬市場造勢，我當時攔住了他。“錢不夠?”“產品質量不過關?”“沒渠道資源?”他問我，這些統統不是問題，可以說所有做企業的領導，起步最重視的就是這三個問題，不過解決了這三個問題，之后并非一馬平川。
以為資源轟炸，就能砸出市場的思路是錯的。很多企業投入優勢資源，燒完最后資源就倒下了，比如當年的“百團大戰”，比如類似酒店預訂旅游類網站。
以為依靠產品性能出眾，就能獲得市場認可的思路是錯的。很多技術出身的企業老板，對產品技術非常著迷，論自己產品技術行業翹楚是也，因此導致不屑于開展市場營銷，然而現今酒香也怕巷子深。
以為組織或參加高大上的活動，就能做出市場的思路是錯的。擁有人脈豐富的企業老板，會利用人脈圈子去放置自己產品做展示，越是高大上的活動，越能凸顯產品高檔。但是由于很多活動要求的著裝限制，女士必然無法體驗，男士礙于面子生怕出洋相也不好試駕，于是展示的產品只好成為“安靜的美男子”一般，再多合影也難以轉化為市場銷售的驅動力。總結一句話，越是想走捷徑的時候，往往回頭發現繞了一個大圈。
平衡車企業如何做好持久戰，本人依然來舉例子，上海新世紀機器人自主研發生產的i-ROBOT智能平衡車，累計擁有一百多項國家專利，累積研發投入已達億元。每年按照企業產值25%的比例進行持續投入，產品類型已實現“坐立式平衡車”“雙操控平衡車”“直插式手把”，可以說認真踏實地做好了準備，精心打磨著讓平衡車車友眼前一亮的卓越駕乘體驗。全年連續的面向高校、白領、高端人士、科技愛好者等各類活動也是應接不暇。筆者就曾多次接到讀者電話詢問新世紀產品的情況。
論智能平衡車的持久戰，如何做好這個課題，是廣大平衡車產業人士需要認真思考的。筆者也歡迎大家共同討論分析。
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本文標題：平衡車走入尋常百姓家 論持久戰
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