平衡車在近幾年已完全地邁向了中國市場，從初期的一家獨(dú)大到現(xiàn)在地魚龍混雜，平衡車市場走向了一個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的趨勢，然而這種做法只能在短期內(nèi)帶來及其有限的經(jīng)濟(jì)收益，并不能給公司帶來一個(gè)長期且穩(wěn)定的良好發(fā)展前景。
目前，你只需花費(fèi)不到千元便可擁有一臺像摸像樣的平衡車，你也可以花費(fèi)接近六位數(shù)去購買一臺功能齊全，續(xù)航、穩(wěn)定皆無可挑剔的高端產(chǎn)品。到底是什么因?yàn)闆Q定了平衡車產(chǎn)業(yè)的價(jià)格區(qū)間如此之大?筆者收集了一些市面上主流平衡車產(chǎn)品的價(jià)格以及配置參數(shù)表，并且對此數(shù)據(jù)做出了分析。
高昂的品質(zhì)總是伴隨著高貴的價(jià)格
沒人質(zhì)疑為何卡地亞的珠寶那么貴，因?yàn)樗潜辉挥鴩鯋鄣氯A七世贊譽(yù)為"皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝"，以不斷創(chuàng)新的理念和巧奪天工的設(shè)計(jì)，書寫著世界珠寶及腕表設(shè)計(jì)制作的歷史;沒人質(zhì)疑為何萊卡相機(jī)那么貴，因?yàn)樗瞧焚|(zhì)的保證，誤差率控制在萬分之一以下，它以結(jié)構(gòu)合理，加工精良，質(zhì)量可靠而聞名于世。那么，上海新世紀(jì)機(jī)器人公司產(chǎn)品不親民的售價(jià)，到底是有著“卡地亞”和“萊卡”式的高品質(zhì)還是漫天要價(jià)呢?
上海新世紀(jì)機(jī)器人公司并不是一家以價(jià)格作為競爭優(yōu)勢的公司，產(chǎn)品并不那么親民的價(jià)格很容易受到質(zhì)疑。在這個(gè)隨意租一個(gè)廠房買一條生產(chǎn)線便可以加工制造平衡車，越來越多的廠家打起了價(jià)格戰(zhàn)，有些平衡車價(jià)格甚至跌破了四位數(shù)。可以說平衡車的市場目前處于一個(gè)魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀。
參數(shù)是決定價(jià)格的重要因素之一
新世紀(jì)機(jī)器人公司的產(chǎn)品價(jià)格跨度十分之大，從入門級的一萬元到高端產(chǎn)品的六萬余元。我們不妨拿這間公司自己旗下的產(chǎn)品來做個(gè)對比，挖掘下為何同為同公司旗下平衡車，價(jià)格差異會高達(dá)數(shù)倍。
T-ROBOT-WP是公司旗下售價(jià)最為高的一項(xiàng)產(chǎn)品，而i-ROBOT-LA系列是公司的入門級產(chǎn)品。兩款平衡車均為雙輪式，T-ROBOT-WP售價(jià)為65000元，而i-ROBOT-LA系列售價(jià)區(qū)間為9999元至17880元。兩款平衡車主要數(shù)據(jù)區(qū)別在于，最高時(shí)速(T-ROBOT-WP為20km/h，i-ROBOT-LA為10km/h);續(xù)航能力(T-ROBOT-WP為40km，，i-ROBOT-LA為20km)，輪胎尺寸(T-ROBOT-WP為大尺寸越野系列，i-ROBOT-LA為小尺寸城市代步系列)，自重(T-ROBOT-WP為65kg，i-ROBOT-LA為15kg)。由此，我們可以看出參數(shù)極大的決定了價(jià)格區(qū)間。
內(nèi)外兼修，安全穩(wěn)定為主打
我們再與市場上其他同級別產(chǎn)品做對比，發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)核心配置的差別，這兩項(xiàng)配置差別難以從外部看出，這便是電機(jī)與電池。目前國內(nèi)市場上平衡車絕大多數(shù)采用鉛酸蓄電池，雖然價(jià)格低廉、安全性高，但是體積偏大，重量較重，不夠靈巧便捷。 新世紀(jì)機(jī)器人公司旗下平衡車使用鋰離子電池，體積更加小巧，重量是相同容量電池的一半，工作電壓卻相當(dāng)其他電池的3倍。在正常條件下，鋰離子電池的充放電周期可超過500次，讓平衡車擁有長久的生命力。并且采用的全進(jìn)口的日本三洋公司旗下的飛毛腿鋰電池，成本與國產(chǎn)鋰電池不可相提并論。電機(jī)方面新世紀(jì)機(jī)器人公司平衡車裝備有刷直流電機(jī)，用碳刷作為電機(jī)電源的兩個(gè)觸點(diǎn),利用調(diào)速轉(zhuǎn)把和控制器來控制,通過齒輪二次減速及超越離合器來達(dá)到電動車0-20公里/小時(shí)的無極調(diào)速，內(nèi)置多個(gè)精密陀螺系統(tǒng)來感知車身所處的姿勢狀態(tài)，透過高速的中央微處理器以每秒500次的速度計(jì)算出適當(dāng)?shù)闹噶詈螅?qū)動伺服馬達(dá)來完成平衡控制，安全性與穩(wěn)定性遠(yuǎn)超同級別平衡車。
用途決定受眾 執(zhí)法利器 貴之有道
T-ROBOT被稱之為“智能單警”，采用航天級的陀螺控制技術(shù)進(jìn)行自平衡移動，根據(jù)需要配置實(shí)時(shí)監(jiān)控、警用防暴器械等高科技警用裝備，車身攜帶有高清攝像頭及存儲儀器，可將現(xiàn)場實(shí)時(shí)畫面同步傳回指揮中心。龐大的尺寸，遠(yuǎn)超日常使用的高科技功能以及高昂的售價(jià)注定了T-ROBOT“智能單警”是一項(xiàng)專供產(chǎn)品，并且事實(shí)上也是。T-ROBOT“智能單警”自2011年應(yīng)用于北京天安門地區(qū)以來，不僅出色的完成了天安門日常的巡邏工作，還連續(xù)三屆承擔(dān)著中央政府兩會期間保障天安門廣場秩序的艱巨任務(wù)，獲得了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。我們只看到了他高昂的售價(jià)，卻沒有看到“智能單警”為國家的防暴維穩(wěn)事業(yè)立下了汗馬功勞，是人民警察保衛(wèi)人民的得力助手。
用戶體驗(yàn)決定市場 人機(jī)交互 貴之有理
我們可以說T-ROBOT這類高端專供產(chǎn)品貴之有理，那為何i-ROBOT系列與同級別產(chǎn)品對比也無價(jià)格優(yōu)勢呢?我們暫且拋開那些看不到的內(nèi)部硬件因素，雖然這已然可以成為解釋為何i-ROBOT系列在價(jià)格成本上與同級別平衡車相比無優(yōu)勢。我們可以從用戶體驗(yàn)的角度來發(fā)掘下，i-ROBOT采用GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)數(shù)據(jù)定位的，定位精度更高，誤差精度可達(dá)到10米，運(yùn)用AGPS手機(jī)基站定位，即使在無GPS信號的室內(nèi)也可定位. 并通過互聯(lián)網(wǎng)終端可以進(jìn)行功能設(shè)置和遠(yuǎn)程維護(hù)。
并設(shè)有軌跡查詢、電子圍欄、遠(yuǎn)程維護(hù)、摔車報(bào)警和跟車模式等注重用戶體驗(yàn)方面的功能。并且有多種模式，比如初學(xué)者模式、助力模式以及運(yùn)動模式等多種設(shè)定滿足不同程度與情況下的需求。i-ROBOT的APP方面也是注重用戶體驗(yàn)的一大證明，最新的移動APP應(yīng)用，支持手機(jī)開關(guān)機(jī)、車況信息顯示、GPS位置查詢、以及一鍵助手等功能。實(shí)時(shí)在線、即時(shí)互動、精簡易用的專屬尊崇服務(wù)為i-ROBOT擁有者提供更多貼心可靠的高科技體驗(yàn)，開啟真正的人機(jī)對話服務(wù)。
在這個(gè)魚龍混雜的平衡車市場，打價(jià)格戰(zhàn)真的是唯一出路嗎?業(yè)界自主專利擁有量最大的是上海新世紀(jì)機(jī)器人旗下的i-ROBOT，累計(jì)擁有一百多項(xiàng)國家專利。累積研發(fā)投入已達(dá)一億元。每年按照企業(yè)產(chǎn)值25%的比例進(jìn)行持續(xù)投入。當(dāng)然，過萬元的售價(jià)也曾讓i-ROBOT的產(chǎn)品一度有些“曲高和寡”，但很明顯i-ROBOT走的是一條“萊卡”以及“卡地亞“式的道路，以精益求精的品質(zhì)，不斷創(chuàng)新的理念不斷改善升級自己的產(chǎn)品。追求品質(zhì)與創(chuàng)新的道路上，少不了受到質(zhì)疑，但高水準(zhǔn)高質(zhì)量的成品就是對于質(zhì)疑最有力的回?fù)簟?/p>
作為一部非快消品的大玩寵，品質(zhì)決定了其品牌壽命，創(chuàng)新與完善決定了其品牌價(jià)值，市面上廉價(jià)的平衡車品牌雖能一時(shí)橫行市場，但是大浪淘沙，高品質(zhì)的產(chǎn)品必定會長存于業(yè)界，并且用創(chuàng)新精神為市場帶來良性競爭。
本期文章由可穿戴設(shè)備小樂為您翻譯閱讀，同時(shí)也感謝勵(lì)志的句子小編的大力配合。如果您對于智能家居和平衡車還有更多興趣請點(diǎn)擊藍(lán)色字體穿越把!
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本文標(biāo)題：平衡車營銷要打價(jià)格戰(zhàn)？品質(zhì)才是制勝法寶
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