最近，筆者身邊很多朋友都有些傷心，因為股市和房市的數字都不那么好看。大盤走一步退兩步，帝都房價低于去年平均水平。不過，有位高人說，上述兩者泡沫越少越好，這樣大家才會認認真真做些實事。筆者想想似乎也有道理，一直在關注平衡車產業發展，今天就來說說如何實實在在給平衡車市場加把火。

　　收購兼并，擴大生產規模≠給市場加把火

　　5月份，某品牌收購兼并平衡車創始品牌的新聞甚囂塵上，然而現在市場來看似乎沒有什么動靜。筆者看到新聞時，想當然的開始幻想，1 1>2啦，強強聯合啦，攻無不克戰無不勝，迅速打下一個大大的江山等等。但是，從目前市場、消費者的反饋來看，似乎沒有實質的成果。成都一位代理了四五個品牌代理商張先生表示，生意還是照常做，不過今年來店里聊招商代理的廠家業務比去年更多了些。7月中旬10個進店的，起碼有4個是廠家業務員。

　　不過代理商作出決定的因素一方面是廠家的綜合實力，另一方面很大程度取決于消費者的需求。上海的一位平衡車資深玩家告訴筆者，購買平衡車的一部分人是為了代步，另一部分人就是為了玩。后者對于平衡車的性能等各方面要求更高，更講究。所以，對于廠家的收購或者擴大生產規模等等，并不十分關心。

　　那么，給市場加把火歸根結底就是怎么讓更廣大的目標客戶群認識到品牌，同時讓市場規模進一步擴大。從產業鏈來看，企業作為生產方，圍繞生產做的動作再多，傳導至消費者(市場方)，已經非常衰弱了。所以，企業一方面修煉內功，做好研發、生產，另一方面就是圍著消費者轉，消費者去哪兒，我們的企業宣傳就應該到哪兒。

　　這也就引出下文，讓我們一起來看看i-ROBOT平衡車在做些什么。

　　i-ROBOT平衡車去哪兒：網絡、極客圈、電影、偶像、活動……

　　湖南衛視熱播綜藝《爸爸去哪兒》，先后去過的都是風景迷死人或者民風淳樸的地方，都是都市人心靈向往的地方。那么，平衡車的消費者喜歡去的地方是哪里呢?我們來看看i-ROBOT平衡車去哪兒了：

　　網絡自不必說，大家現在正看的就是不少科技達人、極客們喜歡逛的地兒，包括上百次的媒體聯動傳播;

　　電影，別看i-ROBOT平衡車個頭不大，可是已經參演了不少電影、電視劇，以及各種首映式，比如《左耳》、《長大》、《愛情公社》、《中國刑警083》，上海電影展博納之夜、《我是路人甲》首映式等等，可以說偶像劇、公安題材電視劇、電影、首映式等都有展現。

　　偶像，最近樂事薯片的廣告拍出了電影的feel,劇中偶像有李易峰、羅志祥、郭采潔、張慧雯，其中羅志祥腳踩i-ROBOT平衡車，生動扮演極客角色。

　　活動，可口可樂活動、CES大展、上海國際游艇展、上海車展、西安車展、大學生機器人運動會等等，更是將i-ROBOT平衡車帶向了更廣闊的市場，與更廣泛的消費群體零距離互動。

　　從中，筆者看出一點端倪和大家分享，無論是在哪個平臺，線上還是線下，都是要緊緊抓住客戶群體，無論是代理商還是終端消費者，就是要在他們經常出現的地方，展示自己的品牌價值與產品優勢。而且，從上而下的，比如全國關注高度聚集的平臺要出現，比如《天天向上》，自下而上的比如區域性有影響力，比如西安車展等。

　　當然，i-ROBOT平衡車的市場做法，對于其他品牌來說也不能照搬，但是難能可貴的是在宣傳時通過各種平臺、活動的借勢，來凸顯產品的核心優勢，不斷提升品牌價值這一點是值得大家學習的。

　　編后語：

　　兵法云：兵無常勢 水無常形。企業打造品牌，開拓市場的營銷方法有千千萬萬，唯一不變的就是，向目標群體傳達出正面、積極的品牌價值。認真研究消費者的行為，為企業制定務實有效的市場決策，乃上策是也。

　　本期文章由可穿戴設備小樂為您翻譯閱讀，同時也感謝勵志的句子小編的大力配合。如果您對于智能家居和平衡車還有更多興趣請點擊藍色字體穿越把!

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本文標題：干貨：如何實實在在給平衡車市場加把火

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