步步為營，穩扎穩打，20世紀末，他走進國外自動化工廠并親眼目睹了智能制造的先進水平。為了尋求發展之道，實現傳統制造業轉型升級，他及他的管理團隊聯手哈工大專業技術團隊，集中研發、跟進項目、開拓市場，從制造蛻變為智造，9年來，他伴隨了企業的每一步成長，見證了新時代智能制造企業的毅然崛起，他就是浙江錢江機器人有限公司總經理吳萍輝。
本期中國機器人峰會“首批百佳示范機器人系統集成商”推介讓我們走近浙江錢江機器人有限公司(以下簡稱“錢江機器人”)。
打造自主核心技術，占據細分行業市場
浙江錢江機器人作為國內優秀的行業領航者，為國產機器人建設添磚加瓦，為中國智造積蓄駿力。自2013年成立以來，公司始終專注于工業機器人本體以及核心零部件技術研發，以核心技術驅動機器人差異化，為集成商提供優質的服務，服務項目涵蓋自動化整線設計安裝、智能工廠建設等多個領域，致力于為客戶提供系統解決方案和交鑰匙工程。
浙江錢江機器人有限公司
在談及以核心技術驅動機器人差異化時，吳萍輝總經理講到，錢江機器人專注于工業機器人核心零部件技術的研發，目前已成功開發了自主知識產權的控制器和減速機。在控制器方面，已開發了基于X86平臺和ARM平臺的兩種控制器，可應用于不用類型機器人以及各種細分領域。
吳萍輝表示，控制器的自主研發對提高錢江機器人產品的核心競爭力具有重要的戰略意義。“通過開發具有自主知識產權控制器，我們可以針對國內很多細分領域、細分市場，研發相關的應用技術，包括整套應用軟件的開發，進而能夠去搭建細分行業的生產線。”為了進一步闡述錢江機器人在“差異化”方面的實際做法，吳總給我們做了具體講解。
當前，國內很多企業使用的是通用型機器人，但因為通訊協議以及投入等問題，很多國際品牌并不對外開放，在這種情況下，一些細分行業的生產設備與機器人本體的匹配程度被削弱，最終導致生產效率降低。
而錢江機器人的控制器不同，采用更開放的系統架構，客戶可根據自身需求進行二次開發，從而實現機器人本體與生產設備的高度匹配，從而保證產品的高效生產。例如在噴涂行業中，錢江機器人為北京某公司實施的集裝箱噴涂及浙江愛仕達五金炊具噴涂項目最具代表性，完美地將機器人本體、錢江控制器以及應用工藝相結合，達到了高效率的噴涂作業。
未雨綢繆，巧抓時機創銷量佳績
2016年，當其他企業紛紛對自己的產品進行大量推廣時，錢江機器人卻保持低調，不動聲色，這種“不作為”令人匪夷所思。這里，吳萍輝給我們作出了解答：“錢江機器人當時為何很少對外推廣是基于兩個方面考慮。第一，機器人作為一種裝備，可靠性是客戶最看重的，當時市場上普遍存在對國產機器人的不信任感，我們認為國產機器人市場爆發時機未到，所以17年前錢江機器人把各種型號機器人應用在錢江摩托及愛仕達的生產現場對其進行可靠性驗證;其次，整個機器人行業國產核心零部件還沒有取得實質性突破，成本和國外品牌差距不大很難去大面積推廣，錢江機器人近幾年的努力也正是想要打破這種局面。”
因此，在2017年，錢江機器人大力開始向外推廣，2016年，錢江整個市場銷售達200多臺，到2017年便突破了1000臺，吳萍輝表示，2018年錢江機器人有望突破3000臺。
浙江錢江機器人有限公司總經理吳萍輝
交談中吳萍輝還分享了一些錢江機器人的發展戰略。在核心競爭力方面，錢江機器人將圍繞三個方面展開研發：機器人本體、核心零部件、系統集成應用技術。“通過以上三個方面的研發，錢江機器人將更具核心競爭力”。成本方面，吳萍輝表示“希望通過核心技術的突破去降低成本。”因為機器人不是普通消費品，可靠性和性能始終應該擺在第一位，但對于目前行業特點，國產機器人要想進入一個新的領域，性價比一定是最重要的指標。
品牌推廣方面，錢江機器人將積極參加各大展會、峰會論壇，充分展示公司產品，吸引更多人的關注。產品可靠性方面，錢江機器人將充分利用在愛仕達和錢江摩托的制造實力與質量管理經驗，以及應用資源，在工廠內部進行應用測試、驗證，確保產品質量。
系列品種多樣，集成案例見實效
機器人行業作為高度知識密集型和資本密集型產業，對資源整合有著極高要求。對此，錢江機器人堅持“兩條腿走路”，在不斷優化研發制造的同時，更善于借助資本的力量“兼收并蓄”。
目前，已有拋光打磨、焊接、上下料、噴涂等多種機器人，其應用也從汽摩配行業拓展至3C、廚具、水泵等多個行業。值得一提的是，其應用于建筑行業的800kg碼垛機器人是目前國產機器人中的領先者;應用于噴涂行業的20kg噴涂機器人在國產機器人中首款拿到防爆證書，安全性極高。
近年來，隨著人口紅利的漸失，招工難問題漸現，加之噴涂對人體危害大，人工噴涂崗位出現了大量的缺口，這是很多企業面臨的一大難題，錢江摩托也是如此，為了解決困難，錢江機器人經歷一年的時間，從設計到研發再到投入生產，成功幫助錢江摩托推出“摩托車油箱/車架自動化涂裝線”。
噴涂車間加工現場
該項目使用自主研發噴涂控制系統，通過優化軌跡，反復試驗，克服了因線體掛具一致性差、線體走動不穩定等帶來的噴涂影響，使錢江機器人實現自動跟隨噴涂、在線噴涂、工藝模仿等功能，提高噴涂的工作效率，節省2/3的人力。
其中靜電旋杯的應用，提高了表面噴漆效果，節約了大量的油漆涂料。四工位轉臺等關鍵設備方面的應用，免去了作業員將工件放置于噴涂工位的環節，這項技術的導入更是大大提高了噴涂效率，符合項目“以人為本”的設計思路。
高新平臺，推進發展
“對于愛仕達控股錢江機器人，這個意義是重大的”，在談及收購控股時，吳萍輝表示，一方面愛仕達對錢江來說是一個很好的平臺，愛仕達股份作為國內炊具行業的領頭羊企業之一，采用錢江機器人打造的愛仕達智能示范工廠獲得國家發改委、工信部立項，該工廠打造完成之后，將涉及到各種機器人應用技術，將成為推廣錢江機器人的一個良好典范。
另一方面，愛仕達控股之后，其不僅僅局限于在機器人本體制造，還收購了諸如智能物流、智能倉儲、各種細分行業的集成應用公司等版塊，這些資源將進行整合，更好的促進錢江機器人在細分行業的滲透與發展。
公司后援力量
談及對未來機器人行業的發展時，吳萍輝說：“我對這個產業的未來有充分的信心。一是因為目前國家已經把機器人產業上升到國家的戰略產業;二是因為通過這么多年的發展，中國傳統的制造模式已經無法適應未來的發展需求，亟需自動化與智能化的改造升級，我相信未來的十年將是國產工業機器人快速發展的十年”。
23年默默堅守崗位，從基層技術員到企業高管，這一路來吳萍輝見證了錢江機器人的崛起，也鼓舞著更多的年輕一代人去奮斗!去拼搏!
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本文標題：錢江機器人總經理吳萍輝：智“行”天下，智“控”未來
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