■ 深圳特區(qū)報記者 王曉晴
進(jìn)入2011年以來，電子商務(wù)融得巨資的消息不絕于耳，京東商城、凡客成品、拉手網(wǎng)、好樂買等企業(yè)紛紛獲得風(fēng)投青睞，單筆融資規(guī)模都在5000萬美元以上，其領(lǐng)域儼然成為“吸金窟”。
華南地區(qū)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)稍顯弱勢，不過，在這輪吸引風(fēng)投的資本大戰(zhàn)中，也有不少黑馬殺將出來。
記者昨天獲悉，國內(nèi)最大的名牌折扣網(wǎng)站唯品會繼去年11月獲得A輪2000萬美元后，又獲得來自全球頂級風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)紅杉和DCM的聯(lián)合風(fēng)險投資，第二輪融資總金額高達(dá)5000萬美元，為華南地區(qū)B 2C電子商務(wù)領(lǐng)域B輪最大一筆融資。走秀網(wǎng)在3月底才宣布獲得凱鵬華盈2000萬美元投資，隨即又透露，第二批融資也將在未來幾個月內(nèi)到位。以電子商務(wù)方式進(jìn)行婚戒高級定制的彼愛鉆石也宣稱已獲得涌鏵投資和嘉信資本的億元投資，此前，彼愛在首輪已獲得3000萬元人民幣融資。
■ 電子商務(wù)前景誘人
電子商務(wù)企業(yè)為何能頻頻獲得資本青睞？大勢使然。國內(nèi)電子商務(wù)市場，尤其是網(wǎng)購的快速發(fā)展是吸引風(fēng)投的主要原因。艾瑞咨詢總裁楊偉慶表示，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物交易額今年將接近5000億元人民幣，兩三年之后中國有望超過日本和美國，成為全世界最大的網(wǎng)絡(luò)購物國家。
更關(guān)鍵的是，風(fēng)投在電商領(lǐng)域已經(jīng)嘗到甜頭。麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去年在美國上市，早期進(jìn)入的風(fēng)投將所持股票套現(xiàn)后都賺得盆滿缽滿，老虎基金2003年投資當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的1100萬美元，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市后這部分股權(quán)市值升值3.4億元，投資回報超過30倍。在巨大回報的誘惑下，自然有越來越多的風(fēng)投希望在電子商務(wù)領(lǐng)域分一杯羹。
■ 風(fēng)投偏愛新模式
雖然電子商務(wù)領(lǐng)域吸金能力驚人，可并不是只要沾電子商務(wù)邊的就有資本送上門來。從已發(fā)生的投資案例看，風(fēng)投要么是投本身已有規(guī)模優(yōu)勢的，如京東商城，要么就投向垂直型電子商務(wù)。這其中，創(chuàng)新模式最能讓風(fēng)投眼前一亮，顯著加大獲得投資的概率。
唯品會的兩輪投資都是由DCM和紅杉主導(dǎo)完成，不到一年時間里讓投資者持續(xù)加碼，有什么秘訣？有分析認(rèn)為，唯品會的模式獨特，是國內(nèi)第一家主打閃購模式的電子商務(wù)公司，發(fā)展速度迅猛，在艾瑞4月發(fā)布的“2010年中國B 2C在線零售交易額Top30榜單”，唯品會以3億元交易額位列13。
閃購模式起源于法國的Vente Privée，以限時特賣的形式，定期定時推出國際知名品牌的商品，一般以原價1－5折的價格供專屬會員限時搶購，每次特賣時間持續(xù)5－10天不等，先到先買，限時限量，售完即止。由于垂直類電子商務(wù)的競爭越演越熱，上線周期越來越頻繁，合作品牌數(shù)量越來越多。2010年，唯品會的年增長率達(dá)450%，現(xiàn)對外公布的會員數(shù)達(dá)280萬。限時限量銷售的閃購模式吸引了大批忠實的消費者，重復(fù)購買率高，唯品會的案例表明，在競爭者眾多的市場中，重點發(fā)展某一領(lǐng)域才是成功之道。
彼愛的模式也讓業(yè)界大跌眼鏡。內(nèi)部人士透露，彼愛的總銷售額中，八成多來自傳統(tǒng)門店，網(wǎng)上銷售則不足20%。不過，該公司CEO曹霖認(rèn)為：“我們的內(nèi)核是電子商務(wù)，我們的數(shù)據(jù)庫與海外鉆石供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫在線連接，顧客不用走出國門就可以選擇好的鉆石，而且價格更優(yōu)惠。”在曹霖看來，“落地”是鉆石B 2C的發(fā)展趨勢，通過電子商務(wù)實現(xiàn)鉆石原料的國際同步，再用實體店滿足中國消費者的習(xí)慣。像彼愛這樣摸透了鉆石消費脈搏的電商自然擁有節(jié)節(jié)攀高的銷售量，據(jù)悉，其年均增速高達(dá)500%。
■ 快公司最有機(jī)會
對于風(fēng)投而言，成長性也是必須考量的重要指標(biāo)之一。一位不愿意透露姓名的風(fēng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，電商領(lǐng)域是典型的快魚吃慢魚，要投當(dāng)然就要投那些增速快的公司。紅杉資本中國副總裁計越表示，垂直型電子商務(wù)領(lǐng)域更有投資機(jī)會，除商品銷售外，電子商務(wù)與服務(wù)業(yè)相結(jié)合也有一些新的機(jī)會；此外，還比較看好電子商務(wù)與移動網(wǎng)絡(luò)、本地服務(wù)的結(jié)合。
DCM合伙人林欣禾表示，雖然受到資本追捧的B2C電子商務(wù)企業(yè)并不少，但互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭同樣通行“二八法則”，最終80%的市場都將歸于業(yè)內(nèi)權(quán)重最高的幾家公司。因此，唯品會在不缺錢的情況下進(jìn)行了B輪融資，該公司CEO洪曉波頗為坦誠地說：“這個行業(yè)的泡沫已經(jīng)來到，現(xiàn)在要做的是加快發(fā)展速度，打好基礎(chǔ)，利用投資把公司做扎實。”在他看來，每種模式最終只會有一兩家企業(yè)掌握著絕大多數(shù)市場份額，“唯品會的目標(biāo)就是成為其中的一家。”
中國電子商務(wù)研究中心在一份報告中指出，隨著資本聚集，電子商務(wù)行業(yè)在今年的發(fā)展最快，但競爭也最為激烈，這其中，資本不足的購物網(wǎng)站將受到強(qiáng)烈沖擊甚至倒閉，而那些獲得大額融資的電子商務(wù)企業(yè)則有可能通過資本的優(yōu)勢在混戰(zhàn)中勝出
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本文標(biāo)題：電子商務(wù)吸金兇猛 風(fēng)投看重公司發(fā)展速度
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