導(dǎo)語：國外媒體今天撰文稱，盡管Facebook的顯示廣告展示量已經(jīng)占到美國市場的三分之一強，但由于費率較低，因此收入份額仍然不盡如人意。這也吸引了大量專業(yè)化廣告代理機構(gòu)進軍這一市場，幫助大型品牌更好地在Facebook上投放廣告。
以下為文章全文：
涌現(xiàn)專業(yè)代理公司
新一代廣告代理機構(gòu)正在試圖破解Facebook的廣告投放秘訣，希望為這家網(wǎng)站吸引更多大牌廣告主。
根據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測機構(gòu)comScore的數(shù)據(jù)，今年2月，全美有超過三分之一的顯示廣告出現(xiàn)在Facebook上，比與之差距最小的雅虎高出兩倍多。
但具體到大牌企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算，F(xiàn)acebook的份額遠未達到三分之一，部分原因是廣告費率相對較低，而且內(nèi)部廣告購買系統(tǒng)也難于使用。
在Facebook 2009年開始有選擇地允許外部企業(yè)直接訪問其內(nèi)部廣告系統(tǒng)后，逐步涌現(xiàn)出了一批專門簡化Facebook廣告投放流程的代理公司，包括Blinq Media、Kenshoo和Web-trends等。
大型廣告主通常都擁有數(shù)千個廣告版本，而Facebook廣告代理公司則幫助廣告主管理這些文字和圖片各不相同的廣告。他們還可以根據(jù)年齡、位置、興趣和其他因素，幫助廣告主購買到針對某一小眾群體的精準廣告。這些代理機構(gòu)還可以提供各種各樣的工具，追蹤廣告的表現(xiàn)，例如究竟有多少用戶點擊了廣告，或者有多少人成為了廣告主的Facebook粉絲。
大衛(wèi)·威廉姆斯(David Williams)2008年創(chuàng)辦了Blinq Media并出任CEO，他預(yù)計，新的廣告“生態(tài)系統(tǒng)”將與Facebook緊密相連，而廣告主則需要借助外界的幫助來購買Facebook廣告，正如十年前的新興代理機構(gòu)幫助企業(yè)購買搜索廣告一樣。
“借助搜索，廣告主可以將廣告與用戶傾向相匹配。而借助Facebook，則可以將廣告與用戶興趣相匹配。這就像是釣魚。”威廉姆斯說。他曾經(jīng)與他人共同創(chuàng)辦了搜索營銷公司360i，現(xiàn)在已被日本電通(Dentsu)收購。
彌補Facebook不足
Facebook對專業(yè)代理機構(gòu)表示歡迎，因為這些企業(yè)可以為其吸引新客戶，并處理大規(guī)模的廣告推廣計劃。“第三方企業(yè)基于Facebook開發(fā)并建立的生態(tài)系統(tǒng)很健康，而且對大家都有利。”Facebook廣告和全球運營副總裁大衛(wèi)·費舍爾(David Fischer)說。目前的跡象顯示，這些代理公司正在吸引大牌廣告主增加開支。
盡管Facebook通過自有廣告銷售團隊直接向大型廣告主出售優(yōu)質(zhì)廣告位，但其他的廣告位多數(shù)都是通過自助工具出售的。這款工具允許廣告主手動創(chuàng)建廣告，并向其中添加文本和圖片，然后選擇地點、年齡、興趣等定位選項。
但廣告行業(yè)的高管表示，F(xiàn)acebook自主開發(fā)的系統(tǒng)很蹩腳，尤其是對大企業(yè)而言，這類公司通常希望向不同的受眾投放數(shù)千個文本和圖片各不相同的廣告版本。
“它無法滿足大型廣告主的需求。”美國廣告公司Interpublic Group旗下數(shù)字廣告部門Cadreon戰(zhàn)略合作副總裁邁克爾·布魯尼克(Michael Brunick)說，該公司擁有克萊斯勒和Verizon Communications等大客戶。Cadreon目前并未幫助客戶購買任何Facebook廣告。
“基礎(chǔ)設(shè)施仍然處于發(fā)展初期，這就使得與他們合作很困難。”法國廣告集團Havas數(shù)字部門高級副總裁羅布·格里芬(Rob Griffin)說。Havas數(shù)字部門最近剛剛與Blinq Media達成了合作協(xié)議。
美國團購網(wǎng)站Groupon表示，該公司直到4個月前還在通過人工方式發(fā)布Facebook廣告，借助自助廣告系統(tǒng)，每天只能生成數(shù)十個不同的廣告。但現(xiàn)在，Groupon聘請了Facebook廣告代理公司AdParlor為其投放廣告，每天都能針對各種小眾人群展示數(shù)以千計的廣告，例如，喜歡瑜伽的27歲南卡羅萊納州女性。
面向更多企業(yè)開放
Buffalo Wild Wings的傳統(tǒng)用戶是美國大學(xué)橄欖球聯(lián)賽的球迷，但Blinq Media的技術(shù)卻幫助這家連鎖餐廳定位了更多愿意對其廣告做出響應(yīng)的用戶。美國廣告代理公司22squared數(shù)字和社交戰(zhàn)略高級副總裁大衛(wèi)·羅洛(David Rollo)透露，在聘請Blinq Media幫助其部署Facebook廣告后，客戶的投資回報增長為原來的三倍。
盡管這些專業(yè)代理機構(gòu)可以解決廣告發(fā)布問題，但目前還不清楚，這是否有助于提升Facebook的廣告費率。由于廣告位太多，加之廣告主對效果的質(zhì)疑，使得Facebook廣告價格一直較低。
部分小型代理公司已經(jīng)開始向大型企業(yè)提供服務(wù)。Blinq Media已經(jīng)通過Havas、陽獅集團和22squared等公司吸引到了不少業(yè)務(wù)。
然而，一些大型廣告公司卻表示，希望能夠直接訪問Facebook的系統(tǒng)，以便開發(fā)廣告購買工具，并有可能將其整合到現(xiàn)有系統(tǒng)中，更好地將Facebook與其他網(wǎng)站的廣告進行對比。“我們希望與Facebook直接建立關(guān)系。”布魯尼克說。
Facebook的費舍爾表示，該公司計劃讓更多企業(yè)訪問其技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，但最初會從一些規(guī)模較小而且以技術(shù)為導(dǎo)向的公司開始。“他們能夠快速做出反應(yīng)。”他說。(
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