3月17日，奇虎360科技有限公司(下稱奇虎360)在香港啟動全球路演，首日便實現3倍多的超額認購。一位知情人士向本刊記者透露，在香港的路演中，投資者認購非常踴躍，其中索羅斯名下一只基金也參與了認購，現已成為奇虎360“很重要的投資人之一”。
多年來，每當人們談到由周鴻祎所創辦的奇虎360，聽到他說“用免費殺毒產品做公益”，都會不約而同地提出一個問題：免費的東西，如何賺錢？而現在，這樣一個剛剛“賺到點小錢”的互聯網公司，即將在投資者的追捧中上市了。
3月14日，奇虎360向美國證監會(SEC)提交了首次公開募股(IPO)招股說明書。據兩日后SEC公布的正式條款顯示，奇虎360計劃發行1210萬股美國存托股票(ADS)，預計發行指導價區間為10.50美元-12.50美元；同時，該公司還授予承銷商一份約182萬份ADS的超額配售權。據此估算，奇虎360此次上市至多融資1.74億美元。
為了上市，一直在外界盈利質疑中“躲閃”的奇虎360，不得不揭開了這層“神秘面紗”。
從招股書披露中可見奇虎360的發展路徑，首先是以免費殺毒軟件等網絡安全服務產品及其瀏覽器平臺，“圈”到了龐大且高粘性的用戶，然后試圖通過在線廣告和增值服務來完成盈利轉化。這種盈利轉化模式到2009年方初顯效果，這一年奇虎360首度扭虧為盈，盈利419萬美元；2010年的凈利潤為 850萬美元。
未來一個月，奇虎360還將奔赴美國進行上市路演，目前來看投資者認購相當踴躍。其區區幾百萬美元的利潤，何以吸引國外投資者的“眼球”？
奇虎搭上的是Facebook的便車。據一些投資者介紹，在路演中，奇虎360以“中國的Facebook”自居，憑借第三方統計報告顯示的 “3.39億月活躍用戶、用戶覆蓋率達到85.8%”這兩項數據，號稱為“中國按照用戶數排名前三的互聯網公司”，江湖地位僅次于騰訊和百度。從某種程度上說，這是一個大大超越了其實際營運框架的“故事”，但它滿足了當下投資者的胃口。
當下投資圈有一種說法，目前正閃現出一個絕佳的互聯網公司上市的“時間窗口”，“這一撥‘中國互聯網概念’，只認流量、只認用戶而不問收入，這么好的時機，360的故事包裝一下是很有機會的。”一位知情人士也對本刊記者證實，龐大而忠實的用戶群，正是奇虎360此次上市的最大“賣點”。
但是，盡管奇虎360的用戶基數已經足夠龐大，其向盈利價值的轉換過程仍難以與屬于社交網絡的Facebook或騰訊相提并論。因為后者產生用戶的平臺，同時也是其推出增值服務的平臺，用戶基礎“變現”路徑很短；而作為功能性工具客戶端的奇虎360，如何完成這一深度轉化，其實還是一個遙遠的故事。
抓住時間窗口
“他們一直說自己很像中國的Facebook，都是通過免費的服務方式迅速地占領市場，掌握了數以億計的粘性很高的用戶基礎。”上述知情人士對本刊記者稱。
易觀國際高級投資經理張鵬程認為，當下資本市場窗口對奇虎360這樣的公司非常有利，因為Facebook飛漲至六七百億美元的市場估值，證明了流量對美國機構投資者的巨大感召力。他分析指出，在奇虎360的上市過程中，風險投資人必然扮演了重要的“推手”角色。“這批投資人在四五年前就進去了，以后很難趕上比現在更好的退出時機。”
2005年9月，曾任雅虎中國副總裁兼3721公司總經理的齊向東創立奇虎。最初，奇虎的定位是一家幫助各大社區、論壇增加搜索功能、創新互動產品的專業搜索技術服務提供商。
2006年3月，紅杉、鼎暉、IDGVC以及周鴻祎投資奇虎2000萬美元。在完成A輪融資之后，周鴻祎出任奇虎公司董事長兼CEO，并重新確立了公司的發展方向——同年7月推出360安全衛士，這款以殺木馬、防盜號、全免費為亮點的防火墻產品，徹底打破了殺毒軟件原有的收費模式，受到網民和互聯網服務商的極大歡迎。
距離A輪融資僅過半年，2006年11月奇虎又完成了由高原資本領投，紅點參與的規模為2500萬美元的B輪融資。此外，奇虎A輪投資商紅杉、 CDH、Matrix和IDGVC也參與了第二輪融資。2007年9月，奇虎宣布360安全衛士用戶量已超過瑞星、金山，成為國內用戶量最大的安全軟件。
2008年3月，周鴻祎宣布360安全衛士通過將域名切換至“.cn”完成從產品向安全平臺的蛻變，并從奇虎公司剝離獨立運作，新公司由奇虎股東共同注資3.6億元。
彼時，周鴻祎曾對媒體坦言并沒有找到明確的商業模式。
“一說互聯網，就先提到商業模式，一說商業模式，就要問怎么掙錢，何時盈利……”那些年，周鴻祎最不喜歡與人討論“奇虎到底怎么賺錢”的問題，他更愿意把人們的注意力轉移到另一條“互聯網規律”上——“你如果提供了一個雖然免費，但是對很多人都有價值的服務，很多人認可你，你一定能想辦法掙到錢，只是個時間問題。”他用“用戶價值”來說服所有的投資人。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：360路演自稱中國Facebook 吸引索羅斯旗下基金
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